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王兴：这6种力量让他难以复制(2)

2018-03-08 11:52 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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2011年3月，王兴向关明生请教，诊断美团网的问题（关明生是阿里巴巴前总裁，在此之前在通用电气做了15年，通用电气管理体系是相当完善的），关明生说，美团网有两个问题：第一，没有明确的领导力体系；第二，没有明确的价值观。

价值观决定你提什么样的要求，招什么样的人，用什么样的方式做事，是能够改变整个团队的。

2013年6月，美团网收购了猛买网，猛买网创始人张智勇加入美团，负责实物团购，先干了两件事：改革绩效体制，多劳多得；分析项目，建立规则，即商家准入机制。

他的精力主要在于内部流程，例如样品管理、商家报名。用规则和技术来解决问题。

美团网的实物团购量开始增长。

4.价值感：合理回报产生更大程度的付出

安德顺于2010年9月加入美团网，是美团网的第42号员工，美团网川渝区域的负责人。

他考虑到销售的效率问题，按照地区划分团队，而非专业。

他认为，专业技能是可以弥补的，时间是有限的，专做一个品类可能会在两个月内成为品类专家，但我做所有品类，在三四个月里也能做成一样的水平，如何提升效率才是门道。

做销售很辛苦，为什么这么多年轻人愿意踏实干呢？

安德顺的答案是，付出能得到正比的回报。他说，管理团队，要从选人开始。团队的leader，第一，要为人正直；第二，要一视同仁。

对于美团的价值观，安德顺说，如果你不在一家企业里，你会觉得价值观是洗脑的东西，其实真不是。正确的价值观有助于对很多事情作出判断。

5.进步感：不间断地进步最能刺激员工的激情

卓越负责成都东北地区，她觉得自己的“日不落”团队是“能拿结果的团队，也是认可公司价值观的团队。”

带团队、挖掘员工的原动力，她说，首先考虑的是钱，不挣钱做什么销售，其次要注意团队氛围，快乐的团队，工作才会好玩儿、有趣。

6.共赢力：努力开拓多方受益的良性生态链

2011年，团购整体大盘的增长带动了美团网的增长，这是市场红利；2012年，美团网受益于管理红利，梳理销售组织构架体系，狠抓有效供给，继续快速增长。到了2013年，美团网又靠什么开快速增长呢？

2013年的快速增长源自“分享”。

基于“三高三低”的理念，他们决定在2013年提升效率，将一部分利润返还给商家和消费者。

王兴定下2013年的年会主题“天下”。得民心者得天下，放眼看去，美团要做到500亿、1000亿元的规模，就要为商家、消费者创造价值，才有机会走下去。

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(责任编辑：admin)

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