开店如何跳出成本高、管理难的“怪圈”？这里有一款适合年轻人的(2)

■ 4、要不要再去打工？这个问题在前三年一直萦绕在我的脑海中，就像魔鬼的诱惑一般，说实话，经过两年的一线生活，如果再去找工作，真是很轻松的可以找到年入8-15万的工作，但我一直不愿意屈服现状，可能努力的还不够吧！——唯有向前，我只有这样安慰自己！

海大集团

来源 | 腾氏水产商务网-当代水产杂志社

对于水产动保连锁平台的探索，每一个创新者都是值得我们去学习和敬佩的，不管他们是否成功、是否停滞、是否失败！他们的伟大之处缘于他们的梦想、在于他们的行动，在于他们行走在无人经过的小路之上，在于他们披荆斩棘的坎坷思想历程，我们这些后来者应该秉持开放的心态去学习，从中汲取他们辛苦获得的经验——与诸君共勉！

（二）加盟体系

■ 2、我坚信任何一个公司的销售人员和技术人员都做不到我的努力，因为我不努力就没饭吃，没人可怜我，也没有人给我发工资，我为自己的努力而自豪！

成立于2002年，中国第一家高举水产连锁动保大旗的企业，2014年在新三版上市，目前全国连锁门店200余家（2016年年报），2016年水产动保版块（环境改良剂、兽药、营养保健剂）总额为1.54亿，2015年则为1.18亿，增幅30.5%。

2）、饲料公司凭借着资金及人力的双得优势，在寻找到正确的战略方向之后，其销售额的增长是非常快速的，其总量的增加是单一动保公司很难去想像的。

4、海誉盛禾

■ 1、一人上路，没有朋友、没有团队的的孤单和无助滋味只有自己能感受到！

2015年销售额

2、朗之农

2.87亿

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在国内，利洋应该算是首举水产动保连锁大旗，至今已有10余年的时间，在这些年中，模仿者、创新者都是络绎不绝，即有小打小闹，也有大张旗鼓，但时至今日，连锁模式似乎走到了尽头。尤其是近几年在面对饲料巨头进军动保产业的时候，连锁门店依旧没有什么大的改观，或者说在沉默中等待爆发？未可知也！不过对于水产动保连锁模式，可能需要我们总结一下，需要进行逐一梳理、整体再进行探讨，看是否能寻找一条新的出路，即便不能，也希望对这个行业的一些朋友起到借鉴、帮助之用。

开放，是因为这个平台不限制只销售一家公司的产品，我们会通过平台的力量寻找多家公司，或者去寻找更有价格优势的产品，以让利给养殖户；或者寻找更高品质的产品，以向养殖户提供更高价值的产品，我们希望这些公司各有所长、取长补短。

虽然这样犹豫、疑惑的心态中坚持着，但我仍为自己的努力而骄傲：

0.68亿

作者| 连云港永荣生物科技有限公司水产事业部经理 赵海永

2)、没有POS机，公司不知道每个门店的销售额，因此强制要求店长每天汇款，制造了麻烦；

对于目前的连锁模式来说，基本可以分为两类：直营、加盟；利洋、渔状元、好润、海誉盛禾均为直营，好渔家、朗之农为加盟。当然也不是绝对，在好润、渔状元体系中都有加盟店的存在。

讨论篇：

表1：利洋2016年销售报表（部分）

1.76亿

1.18亿

1、利洋

2、激励机制问题

从三年的大动作来看，真是：其兴也勃焉，其亡也忽焉。虽然没有“亡”，但在发展的两年之内，突然开了几十家店，又突然关了几十家店，这些个大动作也是让人有些摸不着头脑的，但不管如何，渔状元向我们展示了更完美的SI设计、更专业的硬件配备、更系统的软件管理，这些方面可能都是后来者可以借鉴的。但站在现在的角度，甚或者从大批离职于渔状元的人员的角度来看，再完美的管理制度，如果没有以人为本，可能都会面临非常多的问题。

4、封闭的产品体系

2016年年中销售额

2016年销售额

无锡中顺生物科技有限公司成立于2000年，属于水产动保行业较早一批创业公司，发展也比较顺利，2010年之前就已成为华东知名品牌了。随着公司的发展，公司老总应该是想探索一条新的发展路线出来，于是在2010年12月25号开了第一家渔状元连锁店，2011年新开店数至35家左右，2012年增到60家左右，但2012年年底开始迅速关店，2013年仅余二十来家门店，而在江苏则仅余十来家。

在这些纠缠反复的心态中，我不停的向前，还是向前，直到现在见到了一丝希望之光，真心感到了努力的意义：生意在扩大，产品在增多，利润在增加！但一方面希望做到更大，服务于更多的养殖户；另一方面，也希望有一个合适的、自由的平台让我能和一些有共同志向的朋友们沟通！

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《当代水产》杂志社独家报道：

利洋水产

3)、没有配备摩托车，而是配备了电动车，严重影响了跑动范围；

整个连锁首先是在江苏进行布局，但经过几年的发展，目前基本进入停滞阶段，主要的问题应该有两个：一是技术人员配备问题；二是利润分配问题。

1)、零售价格规定较死，店长及店员无权抹零，如果出现亏损，则由店内负责，这影响了销售。

■ 3、我通过自己的努力和坚持，获得了从未有过的技术水平，也获得了一些养殖户的认可，这些热情的眼睛和关怀的感情有时候让我非常感动！

一、原有连锁模式介绍

本文为当代水产－腾氏水产商务网独家原创稿件，未经授权，一律禁止转载！版权合作请联系：tschuanmei@126.com。

二、原有连锁模式的基本问题

经过我们反复商议，在2015年底我们初步内部联合，与几家公司展开合作，经过2016、2017年两年的发展，我们单店都获得了极大的进步，销售额也有了快速增长，多数都连续翻番！我们不忘初心，决定把这个平台和更多的小伙伴们共享，于是2017年底我们建立了渔博士共享平台，目前我们兴化的六家店都已挂牌加入。

■ 5、经过三五年的努力，生意确实明显好转，但仍感觉一人在技术上的局限性，希望能找朋友沟通。另外，很害怕自己会走到一些老水产人的路子：喝喝小酒、洗洗澡，然后一年到头的就是忙啊忙，有时候在淡季的时候就会感到那种无聊，非常的无聊~

备注：动保产品包括：水产养殖环境改良剂、水产用兽药、水产用营养保健剂。

自由，是因为我们都是在为自己而努力，虽然更辛苦，但是这种为自己、为家人全身心奋斗的感觉不正是我们想要的么？

1）、饲料公司从事动保产品的趋势是不可改变的，通威、粤海、恒兴、大北农等大集团，包括一众中小饲料公司都已开始了动保产品的销售和规划。

上述连锁公司都在渠道的创新方面做了探讨，同时在利润分配做了重新布置，比如利洋、好润对于新开店都有一定的资金支持，允许分期还款，甚至早期可以对产品进行赊欠，以降低开店难度，鼓励店员的积极性。但是在产品的利润分配方面，连锁店模式还是重点关注了店长，忽略了一部分优秀店员。有些门店营业额的一半都有一个店员做出来，但年底利润分配时，其收入与付出是根本不对等的，因为有店长的存在。因此，很多优秀店员出现了离职开店现象。这个问题也是需要连锁门店关注。

我们都是80后、90后，其中水产专业的居多。大学毕业后，我们去过一些有名的连锁店实习过、工作过，甚至有的在这些连锁店做过店长，但是我们有不同的想法：有实现自己价值的欲望，也希望通过自己的努力、自己的技术、用自己的双手给家里人带来更好的生活！

江苏好润生物科技有限公司成立于2012年，属于后起之秀，其部分管理层原就职于厦门利洋，后获得厦门一家公司的投资，进行了快速扩张之路。实际上在发展的初期，其采取了收入保底制，这稳定了队伍发展的信心；同时为了快速扩张，好润对于店长出去开店，以及其他人员出去开店，都采取了一定的激励政策。这些方面有其独特的一面，对公司的迅速发展确实起到了一定的效果。同时好润在江苏螃蟹市场做了重点布局，这一方面是比利洋要清晰，目前其在江苏省区域内的店面数量是最多的。而且在产品线方面，好润在江苏提前操作了饲料，在产品线的丰富方面做了进一步的试探。

2.13亿