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10年资深市场人，传授美妆行业开店赚钱规则·直播

2018-01-12 03:49 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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2018-01-11 10:28 来源:享开店消费 /运营 /直播

原标题：10年资深市场人，传授美妆行业开店赚钱规则·直播

化妆品市场是全球增长最快的行业之一，目前我国化妆品消费总额已经超过日本，成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。但是化妆品市场鱼龙混杂，如何开一家化妆品店呢？

如果你也看好化妆品市场

如果你也对开化妆品店有所疑惑

那么就不要错过本期大咖分享会

和你聊聊关于开化妆品店的十万个为什么

享开店举办的第七期大咖分享会，就邀请到了有10年化妆品开店运营经验的资深市场人黄雅林，和你聊聊关于开化妆品店的十万个为什么。

本期大咖

黄雅林

10年天意集团市场运营

10年小资生活市场运营总监

8年美容美发协会推荐金牌讲师

荣获全球加盟网创业帮扶活动导师

一小时的分享会可谓是干货满满，为了方便更多人了解和学习，享开店将分享会中的重点干货知识进行了整理，下面就让我们再回顾下昨天的分享会内容吧。

01

开一家化妆品店，创业好还是加盟好？

自创品牌好还是加盟好，没有绝对的标准答案，因为有太多独立个体的特殊性，往往取决于个人的格局和自我感觉，合不合适，匹不匹配。如果你有化妆品行业方面的经验，有相关进货渠道资源，那不妨自己尝试创业试一下，装修风格、货物的选择，进货的渠道，都可以根据自己来进行选择。

如果是一个外行，对化妆品行业不是很了解，那做加盟会比较省心。因为加盟品牌往往是经过了一些积累，形成了较为成熟的模式，项目、公司拥有雄厚的资本，品牌的效力更佳强劲，如果这样的一个企业愿意对外开放相关的运营经验，来吸收大众的加盟，对企业对个人都是双赢的，所以加盟者可以通过加盟品牌迅速地学习一些管理经验，获得消费者的一些品牌认可，店铺的盈利模式可以更快的到达。

加盟店一般都是按照成功的店铺进行一些可复制的操作，包括开店投资、商圈调查选址、产品构架、店面形象装饰风格、后期培训、产品陈列、标准化的服务流程、收银系统、节日促销……这些都是由营运总部来实现全部统一的开店经营模式，确保每家店都有统一的风格，产品构架、服务、价格相对统一。加盟最大的弊端就是要严格遵守品牌方运作的规则，比起自己当老板，权力会相对受限。虽然有这样的弊端，但是越来越多的人和化妆品店都选择加盟的方式，不少老店都想通过加盟的方式通过运营的瓶颈，通过加盟连锁项目来跳出自身发展的局限，加盟方式的确让能力有限的门店在采购、管理、营销方面会省下不少的精力。

02

开一家化妆品店，如何预算前期投入？

开一家化妆品店，首先要明确自己有多少启动资金。说白了，就是你能有多少钱，用来投资前期和后期的运营。前期没规划好，很容易遇到资金周转困难，如果准备资金不足，就可能使刚刚起步的事业面临危机。因此，充分地考虑资金的筹措对于每一个开化妆品店者而言都是至关重要的。

开一家化妆品店的投入主要有以下几个方面（百分比数为该投入占总投入的百分比）：

A、场地租用或购买的资金估算：25%

B、店面装修资金的估算：15%

C、产品货柜开业物料等筹备预算：10%

D、日常运作成本的投资估算：40%

E、储备资金：10%

如果是加盟品牌的话，一般只需要报个总投资多少，会有规划师结合你的实际情况按一定公式/规则，给你每个时间段合适的预算控制。

03

经济条件尚可的条件下，怎么选址？

商圈会分为一类商圈、二类商圈、三类商圈，这样的商圈划定主要是根据商圈的人流量、商圈的位置等等来决定的。俗话说“一步差三市“，开化妆品店一定要做好选址的工作。在考虑开店选址前，你应该考虑你的主要目标消费群体是谁？自己经营的护肤品的档次是高还是低？再根据你的产品品类，有针对性地进行选址。为什么要根据产品来分析当地的消费市场和消费人群呢？因为护肤品如果设立的这个区域没有该档次该品牌的主流消费群体，那么对目标客户的吸引力就会大大的降低，客户的进店率就会有所影响。

所以选址的时候可以参考一下几点：

1.一定要在当地繁华的街区，在时尚女孩常常光顾的街区；

2.职员密集度比较大的区域，或者是成熟的住宅小区附近；

3.高档写字楼附近的旺铺；

4.周边有化妆品店、服装店之类经营女性产品的商铺。

04

装修、门头需不需要统一形象？

这个是必要的，在这个“颜即正义“的世界，化妆品店作为传递美丽时尚的门店，在店面形象上是必须要引起重视的。数据总结显示，投资相同或商圈相同的化妆品店来说，店面形象好一点的店铺，营业额会比其他店铺更高。

1.店面的灯光效果

灯光效果一定要好一点，灯光对于化妆品店来说是非常重要的，灯光肯定是用白光，而不是用暖光，暖光的话灯光和化妆品包装盒可能会产生一些反应，对化妆品的外包装有损，长时间的照射后，包装的颜色会有一些变化，所以基本都采用的白光。除此以外，好的灯光效果也会让整个店面形象和化妆品非常得上档次。

2.门头的招牌

门头的招牌要醒目一点，门头招牌是吸引客户的第一步，很多潜在的客户会被醒目好看的招牌吸引进店。

3.店面色彩

店面色彩一定要明亮，因为化妆品这个行业是服务行业，服务行业除了产品本身的销售，更注重氛围营销，嗅觉上化妆品店一进门就有清香的味道，视觉上整个店铺的灯光等都可以刺激顾客的感官，从心理上调动顾客的购买欲望。

05

怎么做后期运营，有没有必要试营业？

可以尝试试营业，大概3-5天，试营业主要是做什么呢？一来可以观察顾客的反应如何，口碑如何；二来可以检验前期的准备工作是否完善，有问题及时改善和培训，免得正式营业后，人一多就手忙脚乱。

后期运营肯定要根据当地的市场、当地的消费习惯、或者本身个体的优势，来进行相对应的一些运营方案。

06

开业初期，怎么快速引来客流？

首先引流需要选择有吸引力的爆品，可以选择一些价格不贵、时尚新颖，或者充满创意的小物，这种物品通常对时尚达人比较有吸引力；或者选择一些居家必备的小物，一般好的引流产品可以引起顾客的购买欲望。

(责任编辑：admin)

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