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创业先锋刘兵：6年做好一件事
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（长江日报记者 李佳）草根刘兵创立的“浩翰动画”已经走过6个年头，他是我市首届百名创业先锋之一。 上周六，本报与市科技局联合举办“青桐计划进校园”第八期活动。在华中师范大学科学堂，刘兵与华中师大十多个创业团队分享他6年的坚持。
上周六，刘兵分享创业故事 “不拼爹，只用心”，刘兵有着《中国合伙人》中经典创业形象成冬青般的执著。6年里，他只做好一件事——动画，而且坚持原创。今年1月，由“浩翰动画”出品的26集系列电视动画片《糖果虎》登陆央视展播。这一作品还出口到泰国，卖出了10万美元的价格。 创业之初练就在公汽里站着睡觉的本事，“一到站绝对会醒来” 2008年，尚未研究生毕业，刘兵和同学参加了市科技局、团市委和长江日报共同举办的首届武汉市大学生科技创业挑战大赛，获得10万元奖金。他和同学成立了武汉浩翰动画有限公司，自己既当老板又当工人，从仓库捡淘汰的电脑桌，租民房办公，开二手车跑单。 刘兵主动出击，一天工作十几个小时，接下同行不愿做的时间紧、要求高、数量少的“鸡肋”订单，并确保每个产品的质量。谈到创业初期的累，他说：“那时候，最享受的是挤公共汽车的时光，因为可以打瞌睡。我站在人挤人的车厢里、拉着车上的吊环能睡着，一到站绝对会醒来。” 每晚左手握右手 大声说“你一定可以的” 初创企业一定要找到互补的人，或做市场或做技术 问：创业团队刚起步时，应该怎样选择合伙人? 刘兵：一个企业，解决了钱的生存问题，再就是人的发展问题。选择怎样的人与自己同路，这也是我的教训与经验。最初创业时，我找的都是一个专业的同学。当做不下去时，大家纷纷散去，因为大家面临一样的难题，没有解决问题的新思路。我的教训是，初创企业一定要找到互补的人，有的做市场，有的做技术，把这些人捏合到一块儿去。 我的经验是，创业路途中不怕有人走，要有强大的内心力量像磁铁一样吸引别人聚拢来。我目前的一个重要合伙人，结识时非常不经意。我去洛阳开会认识了他，跟他闲扯我花了5年时间正在做的原创动画。他被我感动，不拿高薪也要跟我一起干。1年后，他还掏钱成了我的股东。 每晚我都抬起左手握着自己的右手说，你一定可以的 问：作为没有社会经验的大学生，感觉去说服别人真是一件难事。你是怎么去打动客户的? 刘兵：当你什么也没有时，只能用一颗诚心。我最开始用美术专业的所学去开艺考培训班，走进100所学校“游说”。最终，其中3所学校有学生来了，我觉得我成功了。我当时找到学校负责人，掏出学生证，老老实实地告诉对方我就是个学生，然后我转身在黑板上画。等我真正创业了，我也奉行“见客户至少10次以上才有成交希望”。第一次去，对方说：小伙子，你回去等消息吧。我告诉自己：他要我等，一定有戏!第二次去，对方说：我们再考虑一下。我告诉自己：对方说要考虑，就有希望!去的次数多了，就一定会成功的! 问：你是否后悔走创业这条路? 刘兵：作为一个农家孩子，在高校里教书很舒服，而创业是吃苦受罪的事。做出创业决定时，全家没有一个人不反对我。可在创业过程中，我结识了许多同路人。就仿佛创业者症候群一样，我们并不孤独。每晚，我都抬起左手握着自己的右手说：你一定可以的! 申报资助的材料错别字一大堆，别人怎么会对你负责? 问：怎么去争取政府扶持?政府扶持都有各种关卡，怎么去打动这些评委? 刘兵：我很幸运，创业路上一直获得政府支持。有一次，市科技局初创培育工程的政府资助5万元挽救了公司。刚开始，我也申报了多次，但不得其法。后来，我再仔细琢磨申报条件才发现，自己申报错了类别。大学生在申报政府的创业资金或政策支持时，如申报不成功，千万别泄气说“轮不到我”，要仔细看看、想想，从自身找原因。同时，要注意细节。有一次，我碰到一位评委，他讲到许多大学生的申报材料没有封面，错别字一大堆。一个人对自己写的东西都不负责，别人怎么会对你负责? (责任编辑：admin) |
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