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创业者买人脉却被“圈子王”骗惨，“套中套”连律师都无可奈何

2017-12-24 11:40 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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创业成功的秘诀到底是什么？有人说是金钱，有人说是风口。

“我一直认为是人脉。”

已经创办在线理财平台近三年的助伟告诉懂懂笔记，做金融这行对人脉要求很高，对于做在线理财项目同样如此，所谓创业还是要能够进到那些“圈子”里。

助伟认为，随着社会体制越来越完善，行业竞争越来越大，创业门槛越来越低，留给年轻创业者成功的机会反而越来越少了。“所以创业更重要的是，要让有人脉资源的成功人士带路。”

“一个初创企业从0到1会遇到很多困难，有时候靠自己很难挺得过去。”和许多弄潮儿一样，他从一开始就希望能在创业的路上少走点弯路，多点成功的机会。

为了规避风险，避免创业失败可能带来的血本无归，深谙人脉之道的助伟从诞生创业这个念头就开始在积累人脉资源，甚至是花钱去“购买”人脉资源。

但激进的想法，盲目的需求，却让他和许多过分追求资源的创业者一样，被不怀好意的“人脉机构”所利用，导致破财上当。最终，维权无门的他只能黯然神伤。

助伟的经历，或许会给广大的创业者一些启示。

往来无“白丁”，谈笑有“鸿儒”

2015年初，助伟放弃了某金融集团企业高薪职位，结合自身的金融工作经验，成立了一家在线理财平台公司。

在助伟看来，如果自己的创业项目想获得更好建树，还是要进到相应的圈子里。无论是推动项目快速发展，还是对业务拓展能指点一二，他都需要在项目不同的阶段储备不同层面的人脉关系网。

“离开了大树，我也不好再乘凉了，人脉关系还是要自己去拓展。”在离开集团公司之后，因为缺乏背书他少了很多接触高端人士的机会，曾经沉淀下来的人际关系也很难起到帮助作用。

做在线理财，高端人士才是真正的资源池以及客户群，“如果没有这些（人脉）关系，平台很难做大。”

经历了近一年艰难的摸索期，理财平台的经营情况始终不乐观，甚至有部分理财产品上线之后一直无人问津，这难免让助伟有些上火。

为了推动渠道合作和项目投资，他带着业务骨干几乎每日三餐都是在应酬中度过，但市场竞争太过激烈，公司始终未能扭转颓势。恰逢年底身边好几个熟知的创业公司接连倒下，更是令助伟心急如焚，“说到底，就是人脉和资源不给力。”

为了拓展更广的人脉，掌握更多的资源，包括获得更大投资，他在周围朋友的推荐下开始“寻医问诊”。经过朋友和朋友的朋友介绍，他陆续加入了不少互联网创业社交圈，希望有的放矢地结实更多商业伙伴。

就在这个过程中，助伟认识了一位号称“圈子王”的中年男士。这位“圈子王”告诉他，自己在深圳最核心商业地带打造一家迄今为止国内“最大”的人脉俱乐部。宗旨就是以“利他”为前提，通过圈子内的资源互换方式，帮助更多互联网创业者提升经验，对接丰富的资源和人脉。

“人脉和资源，刚好戳中了我的需求，所以我一开始就特别兴奋。”助伟告诉懂懂笔记，随着和“圈子王”的深入沟通，他认同了这位“大咖”的很多观点。

但是，进入对方的这个圈子似乎并不容易，多次主动交流和示好后，他来到了这家机构位于某甲级写字楼顶层的豪华办公区，看着墙上挂满各种会议、座谈、沙龙的照片，以及云集各名校“EMBA”、名企高管的活动介绍，他立刻就掏钱交了会费，成为了这个圈子里的一份子。

“我想着虽然一万多一年（会费）有点贵，但真要能掌握到关键资源，就还是值当的。而且对方看起来也具有相当的实力。” 拿到会员卡的助伟踌躇满志。

很快，这家人脉圈子机构为他安排了好几场聚餐和酒会。每次聚会的地点都选择在了五星级酒店或高档商务中心，参加聚会的人也非常多，一换名片周围无不是公司总经理、创始人。

对于许多创业者，尤其是许多从职场转型到创业状态下的人来说，最初的过程是孤独无助的，他们要去解决多个维度，甚至前所未有的经营难题，更亟需要在困难的时候，有人可以帮他们一把。别人的经验，别人的资源，这都是宝贵的财富。所以许多创业者，都会产生对人脉资源的迫切渴求。

于是，你认真了，“人脉公司”也就应运而生；你出钱，他们就出资源，形式上就是帮助创业者对接各种需求和生意。

那么，这当中的一些机构真的如“圈子王”所说的那般“利他”吗？

不求回报不光是客套还是“套中套”

“参加了几次聚会之后，通过深聊我发现很多人跟我一样，都是创业者，有些还是个体工商户，大家的目的都是来捞资源的。”因为接触的都是同一阶层同一目的的人，加上缺乏行业层面的互补，所以这些人脉资源对于助伟并没有太大的作用，更无法开发成理财产品的目标客户。于是在一次酒会上，他向“圈子王”提出了疑问。

“他告诉我那是因为我参加的聚会不够高级。”助伟告诉懂懂笔记，他目前所参加的这类聚会，本身就是提供给创业者交流经验的，参加的人也都是草根创业者，价值并不是很大。

如果有更高需求，真想要捕获一些高端资源的话，“圈子王”建议应该参加更高级别的“创业私董会”。但参加那种高端聚会的费用也高昂了许多，“每年会费十几万，但可以按季度分期缴纳。”

或许是看到他有所疑虑，“圈子王”决定让他免费体验一次这种高端“创业私董会”。而就助伟当半信半疑的参加了一次高端聚会时，在场有好几位投资企业高管竟向他抛出了意向投资的“橄榄枝”，这着实令他惊讶不已。

在感受到高端人脉社交圈子的“甜头”之后，助伟赶紧凑齐了钱把会费的差价补上了。尽管聚会次数不多，但他相信这种不定期举办的聚会能为自己带来更多高端人脉资源，“那一刻，我开始感觉到了私董会的魅力所在。”

“虽然之后一些对接到的投资意向在实际推进过程中，都因为各种原因黄了，但我觉得这总算是一个好的开始。”在参加了几次高端“创业私董会”之后，助伟彻底沉浸在高端人士社交的喜悦当中，每次聚会结束后，都会忙碌一段时间进行投资对接或者业务接洽。

然而，两个月过去之后，令他不解的是每次聚会那些高端人士和名企高管始终都只有那几位，并没有新的面孔加入。

“毕竟高端人脉的挖掘也并不容易。”助伟只能如此宽慰自己。

但就在他用信用卡交了第二季度的会费之后，却开始发现了“不寻常”之处。这一切，要从他在“创业私董会”上，认识了另外两位电商领域的年轻创业者说起。

(责任编辑：admin)

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