◎ 主页 > 创业新闻 > INTRODUCE

《商务演讲与路演技巧》干货分享

2017-12-08 11:48 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

易易亲莱索托华人网赖威任赖文峰简历狼嚎坊浪漫天使恶作剧雷米斯特里奥冷公主与皇家茶会冷酷总裁与乡巴佬冷婉娩离开我你会快乐吗

创业要成功，怎么“说”是关键——《商务演讲与路演技巧》干货分享

2017-07-28 17:56 来源:863创智广场创业

原标题：创业要成功，怎么“说”是关键——《商务演讲与路演技巧》干货分享

“全民双创”是国家近两年重点工作之一，每一位创业者都梦想成功！梦想得到一轮又一轮的投资。

一个好的“idea”怎样能带来自己渴望的投资？

你会路演吗？

你具备强有力的演讲技巧吗？

你能否制作一份投资人看了就会冲动的“商业计划书”？

这些创业初期就会摆在眼前的问题，在今天下午863创智广场举办的洛阳市创新创业大讲堂中，都一一得到了答案。

来自西安讲师联盟的品牌讲师王晓琳曾经有过电视台主持人的从业经历，拥有丰富的舞台经验。

活动现场，王晓琳老师结合自身多年总结出的关于“声台行表”等演讲基本功训练，以及商务场合演讲及路演实战技巧，通过氛围轻松的互动参与，调动现场与会企业代表的积极性，生动的表述加上代入感的训练，使现场与会企业代表既充实了关于商务演讲和路演技巧的理论知识，又亲身体验了站在台上的感觉。

下面是今天课程的重点摘要

基本功篇

一个好的商务演讲应该达到四个目标：

提供信息

让听众感到乐趣

动之以情

使听众行动起来

何谓扎实的基本功

语言——清楚、有节奏、无毛病

语言基本要求——清楚

1、吐字清楚、语句连贯、适当停顿

2、语速适中、比正常说话略快

3、音量较大，有重点变化

以听众能够清楚为界定

演讲的态势语言

1、演讲态势语言的要求

自然大方：动作自然、表情大方

简洁明快：易于被人们看懂和接受

适度适宜：要适量，且与说话的内容、情绪、气质协调

富于变化：随内容、情绪变化适当变换

2、演讲态势语言的运用原则

（1）服从内容表达的需要

（2）服从情绪表达的需要

（3）服从美的需要，要令人赏心悦目

项目路演基本要求：

★一句话说明理念由来。（切入点）

★一句话说明市场的需要。（市场前景）

★一句话说明你们提供了什么需要。（产品）

★一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）

★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）

★一句话说明你们如何做出这个强;（研发）

★一句话说明你们如何把强弥补到需要那里去。（市场运作）

★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式、创业性）

★一句话介绍一下你们。（团队优势、实践性）

★如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。

★ 还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引公司的思路自行编制计划书。

创业路演失败原因

1、简要概述部分抓不住重点

应对措施：三分钟电梯演讲训练

必须简明地告诉读者商业计划的内容：

第一分钟，概括清楚你要做的事和市场潜力；

第二分钟，说明你要给目标客户解决什么问题，他们为什么要买你的产品或服务？

第三分钟，说明申请资金的数量和用途。

2、市场真实需求阐述模糊

从最有可能打动读者的部分开始；

一般情况下，市场需求应给出肯定描述；

市场调研非常重要。对给出的数据要做注释，权威数据应该给出来源，以增加可信度。

3、团队优势也很重要

投资商最重视的是人。

介绍自己、团队成员的背景和经验和详细资料时最好加上个性特征。

以前取得成就和技术资质应该写上。

金融和投资方面的水平也相当重要，最好有相关的经营经验或者打工见习经历。

4、产品优势展示不清楚

建议：产品优势部分必须说清楚以下几点：

说明白你的产品或想法；

为什么这个计划是可行的？谁会来买单？

为什么它比其他同类产品更好？

第三者的评价（视频、附录）

5、产品（服务）的差异化优势不清晰

一个好的商业想法未必是一个好的商业机会，要有关于商机评估的内容。

事实上：众多的创新中只有一小部分可以市场化，因此应说明你的差异在哪里?

拥有一个好产品只是通向成功的一个步骤，但不一定是第一部或最重要的一步，产品定位要准确。

6、财务数据经不住推敲

第一年期望的营业额是多少？

第一年期望的净收益是多少？

天使轮需要多少钱？怎样花？

A轮前完成多少业绩？

现金流断裂怎么办？

建议：说清楚你的总投资额、盈亏平衡点、

投资回收期，这些数据对投资商非常重要。

创业大赛答辩时常见错误

1、尽量避免绝对的形容词

错误：“这是市场上最好的产品”或者“价格最低”等语言。

原因：这类形容词是没有任何说服力的；只能说明你们对市场了解不深入。

2、经营方法说不清（创业性）

建议：

要说明白你们如何把产品推向市场？

在宣传和广告上会采取哪些措施？

用什么方式销售？

什么时间开始？最好列出一个时间表。

3、团队组合不均衡

建议：

说明你的团队成员如何分工？

管理上有什么制度约束？

是不是人岗匹配的？

创业计划书大赛最好列出管理框架。

4、产品生产方式要可行、服务可以被实现

建议：

介绍一下你的产品的生产方式。

你最初的生产能力怎样？

未来三年经营预期如何增长？

5 、目标顾客定位不准

建议：

你的目标顾客是谁？有多少？

为什么他们会给你买单？如何使他们来购买？

如何满足他们的需求？你的目标市场在哪里？

如何选址？为什么？

6、产品成本模糊不清

建议：

写明你产品测算成本的来源

说明你的定价策略

注意事项

项目名字应简单好记，一目了然；

创业团队最好优势互补、男女搭配；

注重项目的可操作性、运作的可行性；

市场调研描述要真实可信；

资金需求不是越大越好；

创业计划书不是越长越好；

自信和勇气比资金更重要！

返回搜狐，查看更多

责任编辑：

声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。

阅读 ()

(责任编辑：admin)

Tags: 易易亲莱索托华人网赖威任赖文峰简历狼嚎坊浪漫天使恶作剧雷米斯特里奥冷公主与皇家茶会冷酷总裁与乡巴佬冷婉娩离开我你会快乐吗

顶一下

(0)

0%

踩一下

(0)

0%

分享到： QQ空间新浪微博开心网人人网百度搜藏豆瓣腾讯微博

------分隔线----------------------------

特别说明

此处放横条广告

◎ 广告赞助

◎ 阅读说明READ EXPLANATION

☉推荐使用第三方专业下载工具下载本站软件，使用 WinRAR v3.10 以上版本解压本站软件。
☉如果这个软件总是不能下载的请点击报告错误,谢谢合作!!
☉下载本站资源，如果服务器暂不能下载请过一段时间重试！
☉如果遇到什么问题，请到本站论坛去咨寻，我们将在那里提供更多、更好的资源！
☉本站提供的一些商业软件是供学习研究之用，如用于商业用途，请购买正版。

本月热词：

搜索：

栏目分类

创业新闻相关信息

·相关创业新闻文章推荐

热门创业新闻文章推荐

广告赞助商

创业新闻文章阅读排

◎ 主页 > 创业新闻 > INTRODUCE

《商务演讲与路演技巧》干货分享

特别说明

◎ 广告赞助

谈谈您对该文章的看

◎ 阅读说明READ EXPLANATION

友情链接