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【Design in China】当张娜从文艺女青年变成时装设计师她也要学着如何做生意(2)

2017-09-15 11:41 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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尽管创业意愿强烈，可当时的中国独立设计师品牌尚处于萌芽阶段，上海长乐路上慢慢冒出了翘翘、邱昊的设计师品牌店。经过一年多的筹备期，由二十几款造型构成的首个FAKE NATOO系列在2009年面世，当时站在时尚前沿买手店One by one、Seven Days闻讯赶来下单。然而，天不作美，由美国次贷危机引发的全球金融危机席卷至亚洲，Seven Days位于香港的母公司倒闭了。

“我们一边解构，一边创造。对我来说FAKE NATOO和再造衣银行从某种意义上来说是一样的。”张娜拿过衣架上一件拼接长款衬衣问：“你还看得出它的原型吗？”她一手找出手机上春夏系列中那套右肩绣有人像的白色衬衫，版型一模一样。可当不同花色的布料拼接在一起，奇妙的化学反应就开始了。

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就如同给FAKE NATOO寻找方向那样，张娜会带着助理们研究“再造衣银行”想要传达的精神，以及适合再造的时装版型，他们的下一步则是实现大货生产。在一旁提着熨斗的老师傅一边听着“年轻人”创意讨论，一边目不暇接地熨平刚刚完成的一块布料。显然，这份工作在他之前几十年的裁剪针线生涯中还从未有过。

尽管在创业前有过将近4年的商业品牌经验，张娜在营运FAKE NATOO之初少不了碰壁。对于数字并不敏感的她每当过万就得一个一个地数零，可工作需要她既做设计师，也要会看财务报表，“当时觉得脑子已经容不下了，找个理由就跑到楼上哭去了”。

不同于以成本乘上利润系数得出批发价格，FAKE NATOO的定价侧重市场定位。首先，品牌针对目标客群——28-35岁的年轻女性，了解她们的消费能力，随后参考同一类别中不同价位的品牌，最后再倒推得出，应该把成本控制在什么程度还能产生一定利润。

“再造衣银行”出品

“再造衣银行”工作室

“怎么才能把握好度？天赋、经验、刻苦尝试。”张娜不假思索地回答，说完还附上调皮一笑，仿佛这之间没有半点秘密。她拿身边设计师朋友为例：“就像张达用的小花布、小棉袄；喆子（上官喆）的街头风；Uma Wang上一季的芭蕾舞系列，每个人都有自己的方式。”尽管八仙过海，各凭本事，但分寸间讲究的是合理与精确——故事出发点可以是情怀使然，但若到最后必须依赖言语或者氛围来表述，衣服本身也就已经跌入苍白。

FAKE NATOO 2016 秋冬系列

读完4年的美院附中后，她走到人生第一个分岔口。“1990年代，美院报考专业无非国油版雕（国画、油画、版画、雕塑），没人读设计，大家连Comme des Garçons怎么读都不知道。”等张娜发现三宅一生、川久保玲等1980年代炙手可热的设计师时，她找到了自己的方向。1999年，她以服装设计学生的身份考进美院。四年学业结束后，张娜飞往巴黎国际时装艺术学院求学。

那天，结束再造衣银行的工作后，张娜决定给工作室成员放了几天大假，可她自己却没有真正闲下来。

各色旧衣面料拼接而成的新面料

就在今年年初，“再造衣银行”工作室搬到了宁夏路上的一栋办公楼内，空间变得更大。一进门就会看到堆满架子的旧布料、散落在工作台上的半成品、墙壁上逻辑清晰的资料图片，以及模特身上等待被解构的和服与牛仔衣。

“再造衣银行”出品

收来的衣服包括富有中国特色的毛裤、制作精良的梅花牌外套、的确良衬衫。员工拆衣服的时候非常惊讶：以前的衣领里会做衬，诸如此类看不到的地方不会少掉任何一道工序，可现在都简化了。

尽管FAKE NATOO在国内已经算是成熟品牌，可在国际市场上尚未发声。她位于上海常熟路的工作室迎来过洛杉矶买手Lorenzo和Vogue意大利版编辑Sara Maino，FAKE NATOO近来也收到不少国际时装展会邀请，但张娜更的态度很谨慎。“你的目的是什么？是想让人知道我也去国外走秀了？还是打算进入他们的时装体系？”，她清楚地知道，做品牌是场长跑，更多时候靠的是水到渠成。

川久保玲的Comme des Garçons是张娜心中“站着挣钱”的典范，“在设计方面始终保有现货的标示性和突破精神，同时又将商业运营得非常出彩”。设计与商业，在张娜看来并非对立面，她甚至发现，系列中最为精彩的几套衣服恰好市场反应也挺热烈。

如今能从容运营FAKE NATOO的张娜将更多精力放到“再造衣银行”（Reclothing Bank）。以改造旧衣为宗旨的这一项目开始于2011年。她的北京好友祥子当时在五道营胡同开除了全国首家创意公益商店Brandu。喜爱收藏老物件的张娜和祥子一拍即合：她来挑选旧衣，再由祥子负责组织下岗女工进行旧衣清洗、消毒和分拆，最后运至上海，让张娜设计创作。“让带有时代烙印、人物情绪的衣服复活过来。”这是张娜改造旧衣的一大初衷。

于她而言，这些故事循序渐进、环环相扣。“娜娜发布完俯瞰系列之后，希望能在下一季中从平面语言上找到突破”，张娜好友、平面设计师张软人回忆起去年春天与张娜之间的那段谈话，当时她的提议是将山川河流延展至赖以为生的人类，以及体内流淌的血液。由此促成了2016春夏微观世界系列。

这段欧洲慢行也只持续了一年左右。回国后，张娜很快进入了上海的一家商业品牌，担任设计师。在4年时间里，她一路晋升为品牌总监，一面负责设计，另一面则需要像买手那样负责全国200多家门店的订货。也正是从那个时候起，她开始接触商业运营。“我没少哭过鼻子，订货时手一抖就是几百万，同时还要和销售部撕扯，预测下一季爆款。”好在公司后来每一季的爆款和形象款基本都出自张娜之手，可心中的厌倦感与日俱增，张娜决定，“是时候做自己的东西了。”

为了度过最难熬的日子，张娜和校友自掏腰包在长乐路开了一家时装店。在上官喆建议下，她也尝试过在淘宝上做小NATOO副线，结果发现销量虽然不错，但以顾客为主导的时装生意不是她爱做的。很快，等到2010年上海世博会闭幕之后，张娜的实体小店也悄然结业，一来因为当时设计师买手店逐渐兴起，二来张娜也想好好静心专注于设计。

刚刚忙完最新秋冬系列的张娜习惯性地点上一支烟，用来安抚近几周来时刻处在紧绷状态的那根神经。从2009年品牌创立至今，她反复琢磨如何将内心情绪转化成为与肌肤接触的衣服。在过去的18个月中，FAKE NATOO先以俯瞰视角展示出山川的脉络和湖海的纵横；等到了2016春夏系列，她把镜头推向地球上的微观世界——细胞、血管、人像；不久前面世的“生花”系列进而探究起人类逆势绽放的品性。

“我真的不算是好学生，那段经历更像是游学。”她回忆说。当时23岁的张娜和一群流浪艺术家在小破楼里办地下“画展”，还在蓬皮杜门前跟着速写艺术家给路人画像。

张娜在2016春夏系列的发布会彩排现场

1980年出生的张娜是满族，原本的姓氏是“伊尔根觉罗”。她的父亲从中央美院毕业后被分到张家口当兵，认识了去那里插队的妈妈，两人随后一起被分配到陕西汉中。张娜就在那里出生、长大。或许是因为家中半数亲人都做艺术，她的审美观在耳濡目染中慢慢形成。

(责任编辑：admin)

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