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“记得小时候的一个夜晚，我突然睡醒，起来后穿着一身白色小睡裙走进大院儿。空气里是泥土和蔷薇花的气息，猫和狗呼呼睡着，耳边是蛐蛐儿的叫声。仲夏蒙蒙亮的夜里就只见到画室亮着灯，我爸爸光着膀子一笔一笔地画着。”张娜弹了弹手中的烟，“那个时候就会觉得特别幸福。” 张软人是倾听者之一：“怎么组建团队，发工资、交税，当你开始做品牌后势必会经历手忙脚乱，每天能静下心画两张图都非常难得。等到上手之后，慢慢才会有把握。”比如，张娜手下的团队从一名助理，慢慢增长到3、4人，她自己则能腾出一部分时间，发展另一条公益线“再造衣银行”。 按照张娜自己分析：能让她走到今天的因素可能有两方面：一是起始规模较小；二来又碰到了不少买手店，在实现小循环之后，品牌逐渐回本、盈利。 FAKE NATOO 2016 秋冬系列在成为独立设计师后的6年中，她逐渐摸清中国时装产业的商业法则，也慢慢找到适合自己的品牌定位。合理的定价策略就是证明。张娜曾不止一次听过消费者埋怨衣服价格，质疑设计师“凭什么会开几条缝，就能把衣服卖到好几千”。“当我们跳出设计师的角色理性思考，就会发现这话挺有道理，说明你的东西不足够好，不值这个价嘛。”张娜说：“如果是因为你自己计算问题导致定价过高，那不该让消费者买单。这是一个成熟品牌需要解决的。” 去年，不少时尚圈外人认识了张娜，那起维权案中的女主角——当她的女装品牌FAKE NATOO被抄袭后，张娜冷静地进行司法取证，将对方告上法院。回归到时装本身，买手店的介绍语通常是这么开头的：FAKE NATOO是中国成熟的设计师品牌。
在刚刚过去的上海时装周期间，张娜抛开秀场音乐、灯光、布置，办了一场安安静静的静态展示。她将走秀比作一场精心摄制、剪辑的电影：“上映可能只有100分钟，但作为支撑的剧本通常相当庞大，背后有很多分线。”此前连续办过5、6场走秀的张娜这次则选择了让买手和媒体近距离地摸摸材质，听她讲讲这一季的故事，和她聊聊各地市场反馈。 Fake Natoo 2016 春夏系列
在张软人心中，张娜是感性、文艺的，但身为品牌主理人的张娜又相当理性、克制。 Fake Natoo 2016 秋冬系列
“这之间有过很辛苦的时候，所有人都困在那儿，看不到未来——既没有这么多买手店，坚持做独立设计师的人也不多。”张娜的煎熬还包括摔断腿后坚持上工的那几个月，“所以有人说，艺术是要用痛苦来滋养的。”不成熟的产业环境让无数原本以时装设计师为人生目标的年轻人不再坚持，张娜直到2014年开始才慢慢做出自己满意的设计，FAKE NATOO渐渐出现在越来越多的买手店中：BNC、衡山•和集、苔藓、OSP...... Fake Natoo创始人张娜 (责任编辑：admin) |
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【Design in China】当张娜从文艺女青年变成时装设计师 她也要学着如何做生意
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