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王怀南：创业不变的是看准人的需求

2017-06-29 11:47 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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第一，我们对这件事情都有直觉且还有热情，因为都有小孩，我们可以移情去想目标用户。

想想多少公司的起点是非常好的，后来就默默无闻了，不是因为他大方向错了，大方向大家看得都差不多，是因为他们一而再、再而三在中等和偏小的决策上犯错误。因为方法是错误的，而每一个错误都重复几十次的时候就变成巨大的方向性错误，所以我非常建议创业者在方法论上多用功，使劲琢磨下去。

当年我们第一个投资人是经纬张颖，他最担心我们被人桶死了还不知道怎么死的，但无论如何，我们就是从不接地气一路厮杀出来的。

所以，有时候我们把包装的变化错认为人性需求发生了变化，这让我们的产品忽左忽右，忽上忽下，改变巨大，到了最后仍没满足用户的需求。

如果说世界上有两种商业模式，一种是满足所有人群的某一个需求，如滴滴出行满足所有人打车出行的需求；而我做的宝宝树是属于第二种——满足一个垂直人群在特定场景下的服务，这就需要探索用户的深层次需求。

宝宝树具体来讲，最大的需求在孕期和新生儿阶段，无非是学习育儿知识，这是最刚性、最高频的需求，然后再往下是交流和记录，最后是购物和电商。

老兵觉得自己应该得到这家公司丰厚的果实，这会导致他们在人才上要招不如自己的人，这是人性使然。但如果团队全是比他弱的，你基本已经遇到了老兵问题；如果老兵和新兵中午吃饭不在一起，而是一帮老兵聚在一起评判着公司的未来，这个时候也是非常危险的，公司很有可能被老革命干掉整个未来。这个情况下，我们要想一想如何善待老兵，但同时我们要拒绝被他捆绑住手脚。

第三，中国不缺机会，只有做不成的团队。邵亦波那个时候还没去做经纬，他说在美国投资的机会是很少的，优秀的团队很多，所以要选机会。而在中国做投资，选的是团队而不是选机会，优秀的团队在中国随便做什么方向，都能做出一个伟大的事业来。

当初，下决心做这个决策难度是非常大的，我们上线的时候iPhone刚刚发布，包括我自己看到的世界仍然是一个PC的世界，完全没有看到移动互联网的汹涌澎湃。

当年，宝宝树就是从知识和交流切进去的，让爸爸妈妈可以无上限上传照片和问答，让妈妈帮助妈妈。那个时候，很多人劝我们第一步切电商，做电商才是真正的母婴行业的一条必由之路。但我们发现，用户对电商是最后一个需求，也是最不频繁的需求，而我们自己想做的事情可能更靠社区这一端。

(责任编辑：admin)

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