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三一重工出海记：政策红利下的“第三次创业”(2)

2017-06-26 12:20 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　在“走出去”的过程中，难免会遇到对“中国制造”品质的低估。此前三一重工副总裁周万春在接受其他采访时曾提到，“一带一路”沿线不少国家和地区，当地精英阶层接受的是欧美教育，更认同欧美品牌。

　　段大为告诉我们，“面对这类不可避免的质疑，我们在最早期施行国际化推广的时候，首先通过产品租赁来推广品牌。当海外客户在不了解我们品牌的时候，先将产品租给他们体验，等他觉得可靠的时候，就会树立对‘中国制造’的信心，这也是一个过程。”

　　除了严把产品创新研发和质量关，三一在国际化的过程中也积极参与到一些重大事件当中去，用中国高端的工业水平承担相应的社会责任，塑造“中国制造”的世界形象。据段大为介绍，不管是2010年智利矿难救援还是2011年的福岛核危机救援，三一始终秉持人道主义精神参与其中，这也为“一带一路”所倡导的“五通”里面的“民心相通”打下了坚实的基础。

　　谈到三一参加2010年智利矿难救援时，段大为还跟我们分享了一个小插曲，“实际上我们参与这一次救援活动很偶然，这台设备是一两年前已经销售给智利客户的一台设备。在这一次救援过程中，智利政府在国内征用设备，除了三一之外，还有其他很多国际知名的同类企业参与这个征集工作。智力政府有关部门综合评价了这些设备参与过的具体项目、使用情况以及施工质量，最后确定了采用了这台设备。”

　　第三次创业的“国际范儿”

三一欧洲贝德堡产业园

　　在制造业领域，政治、经济等历史因素决定了欧美国家在国际市场上长期掌握着“话语权”。作为后进者，中国企业难免会遭到其他竞争者的阻击和既有规则格局的壁垒。

　　想在竞争厮杀激烈的海外市场中拼出一条“血路”，除了严把质量关，三一重工力图从传统的销售产品模式向提供整体解决方案和服务升级，发掘新需求，拓宽转型道路。

　　三一重工敏锐地发现，“一带一路”沿线国家和地区，人口发展增长比较快，年轻化程度比较高，住房建设是一个很大的需求。但是，当地自身缺乏将需求迅速实现的基础。针对此种形势，除了提供设备、服务，还应提供整体的解决方案。

　　谈到此处，段大为特别提到了“住宅工业化”的概念。“住宅工业化，简单来讲就像是在工厂里面生产小轿车一样，把住房的零部件生产出来，然后组装起来形成终端产品并交付使用。这样能够很好地提高效率和质量，同时降低成本和环境污染。”段大为分析称。据悉，这种新的技术不仅在国内投入了应用，目前也逐渐推广到海外的住房建设当中。

　　本地化则是拓展海外市场的另一利器。

　　提及在推行国际化和践行“一带一路”倡议的过程中三一遇到的困难时，段大为坦言，“当挑战发生时，除了专于本职为客户提供最优质的产品、服务以及遵纪守法以外，更要以一种合作的态度去展开各项工作，加大力度进行本地化建设，推动国际化进程。”

　　“本地化建设是一项系统工程，这需要一个过程。”谈及此，段大为笑称，“早年在三一开始国际化的时候，80%-90%的员工都是我们从中国本地派出去的，甚至很多地方我们还要派厨师，因为很多湖南的同事吃不到辣椒会影响工作，所以当时我们的厨师就背着辣椒到海外去。”据悉，通过本地化，现在这个比例已经调整过来，80%-90%的员工是当地员工。

　　此外，据了解，三一收购德国著名的混凝土机械企业普茨曼斯特至今已有5年时间，目前为止三一没有派出任何一个高管。从CEO到基层员工，基本上都是依托原来的本地工作团队来进行日常运营。

　　为此，段大为还列出了几组数据与海外网财经分享。他提到，现在三一有30000多名员工，其中有5000多名员工都在中国以外工作。在这5000多名员工中，大概有90%以上都是本地化的外籍员工。“在不到20人的副总裁以上核心高管团队里，大概有3-4位是外籍人士。去年加入公司的一个副总裁，曾是突尼斯驻中国的外交大使。据外交部的老一辈介绍，这位大使是新中国建国以后第一位辞去大使职务加入中国企业的驻华大使。”段大为告诉海外网财经。

　　70%的海外收益来自于“一带一路”

三一港机设备在沙特港口作业

　　据悉，在三一还流传着“三次创业”的说法。梁稳根、唐修国等四人于1989年筹资创立的湖南省涟源市焊接材料厂，是“第一次创业”；待企业具备一定规模后，从当年的小山村进入三一的“大本营”湖南，1994年成立三一重工业集团有限公司是“第二次创业”；第三次创业则指三一从中国走向世界，开启国际化征程。

　　在三一发力“第三次创业”时，正赶上以“智能制造”和“物联网”为代表的新一轮技术革命。国内工程机械企业在原有信息化生产和管理的基础上纷纷试水“智能制造”，三一重工也抓住了先机，大力推进“智能化”和“信息化”。

　　“三一无论是在企业管理还是在产品应用方面，信息化水平一直是我们比较关注的一个方面，也投入了很大的资源。”段大为提到。据介绍，三一目前拥有一个产品远程监控系统。这个集成的互联网系统可通过ＧＰＳ定位、远距离传感，以及后台的大数据分析，对全球各地销售的产品进行实时定位，同时了解和监控设备的运行情况。当数据量积累到一定程度之后，宏观部门有时也需要这些数据来作为判断宏观经济形势的参考指标。

　　“今后，我们仍然要加强对‘信息化’、‘智能化’的创新和投入，要让我们的产品在工程机械领域成为最智能化的产品。”段大为强调。

(责任编辑：admin)

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