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营收快跑、扩张试错，记一个留学老兵创业的经验和反思

2017-06-23 11:34 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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陆丰无所谓的笑了笑：“我们的学生都是从网上签过来，他们一年也来不了一次，我们的服务也不需要和学生见面。搬到这里节省成本。把这个成本省出来给员工和学生不是更好。”

笔者好奇，不怕这里太偏，不够高大上？毕竟，要高端大气上档次，最好是寸土寸金的王牌地段，似乎才是留学机构的重要选址标准。因为学生家长选择留学机构通常都很看“颜值”。

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对于一个没有背景的创业公司而言，它需要寻找自己的“用户池”。而寻找“用户池”的方法他想到了两个，一个是社媒的手段，另一个是工具的手段。

“以我现在的情况，如果只是弄个工作室，租一个小屋，找几个人，一年赚个3、50万，这很容易。但是要做成，做好，那就很难。而且客户认知增长很快，现在60%的留学从业人员如果不做改变就会被淘汰，原来的很多东西已经不上现在的节奏了。”

因此，社交媒体早就成为中小机构的重要获客来源。

这其中，像陆丰这种不大不小几千万级别的中型留学机构又尤被唱衰。市场成本、人力成本、管理成本…总之，要按照过去的路子走下去太难，要想活下去，就得有不一样的活法。

“市场不和业绩挂钩，转化指标是考核销售的。市场去获得资源，做优质内容运营，考核的是资源数量，销售考核的才是转化。”陆丰简单的总结道：“社交媒体—销售—服务，我们走通了这个流程。”

只是这个业态尴尬的地方在于，如果是真正为学生做背景提升设计，这其中有高额的人力服务成本，并不赚钱。而赚钱的背景提升都逃不了卖项目的窠臼，比如summer school的课程。国外的语言学校很难自行打开国内市场，都选择和留学公司做业务绑定。

在陆丰学生的推荐下，当知乎还在实名注册内部测试的早期，就投入时间撰写系统、详实的文章解答用户问题，分享留学常识、申请技巧。此时，知乎的用户正处于一个高速的增长期，这些详实的关于留学问题的解答，为他们积累了很多高质量的精准粉丝。经陆丰的粗略计算，每五个资源就有一个可以实现转化。

要找一个合适的合伙人带起一个新项目很难，更难的是，合伙人加入后，如何处理利益分配，相互磨合。

从开始创业，陆丰就一直在四处奔走，寻找合伙人。只是他的这些奔走，多以失败告终。“即使我给更多的钱，他们还是愿意去新东方、好未来。”

陆丰是一个危机感很强的人，即使他对现在的业务很自信，但对于未来，依旧忧虑重重。

(责任编辑：admin)

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