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老外如何在中国做生意？(2)

2017-06-09 11:33 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　中国共产党和地区政府许多官员也热衷于学英语。这个国家对教育有着无穷的渴望，学习的传统悠久。教师是一种光荣的职业——跟西方比起来。人们渴望了解外部世界的愿望也很强烈。中国人对外国人和外国的影响，抱着开放的态度。

　　后来，我离开了通用电气。我一直想自己干一番事业，并有一个酝酿了几年的想法：制作一种钟，里面一只牛正爬出来，就叫“哞咕钟”，是不是很有意思？

　　我们在中国扩张，这就意味着我们会需要越来越多中国人，为我们工作。在中国，招聘方式很不同，说是人才战争一点都不夸张。所以，我们必须竭力吸引和留住最优秀的人。

　　亲历“中国制造”的昨天与今天

　　作者 Daniel Koval (美国Headsup玩具公司创始人)

　　我第一次去中国是在1990～1991年。我当时在美国通用电气公司工作，去参观了中国许多地方的工厂，因为公司想找一个中国合作伙伴生产电动机。

外商在义务采购玩具（资料图）

　　教英语是门很赚钱的生意

　　结果，我们的想法不谋而合：他们希望我们在中国生产汽车，我们也是这样想的。谈判结束了，我们等着政府批准，现在就全看北京了。政府确实希望我们在中国投资，所以我对结果非常乐观。

　　制约我们业务增长的最大障碍是缺少合适人才。不然，我们的规模应该是现在的两倍，需求太旺盛了。我们的员工要有商业技能、语言技能，懂得正确的商务礼仪。

　　他们当中许多人雄心勃勃，吃苦耐劳，他们对你会有期待。如果你不能满足他们，他们就会跳槽到别处。这不全是薪金的问题。家庭也很重要，由于中国实行独生子女政策，你会经常看到一个年轻人养4个老人。

　　生意进展顺利。两三年后，我们向欧洲、美国、日本、澳大利亚和新西兰大量出口时钟。2008年，全球金融危机和衰退期间，与我合作的一家厂子一夜之间破产了。真的是一夜之间，周一我还在跟营销经理谈在一个贸易展览会上见面，第二天就接到电子邮件：“这是我任职的最后一天……”

　　作者 David Kedwards(华尔街英语培训学校CEO)

　　我们认为汉语不会取代英语成为东亚的商务语言。该地区三大国际金融中心——香港、新加坡和东京，其中两个是讲英语的，另一个是以英国商业规则和原则为基础的。

　　愿意到广东打工的人减少了，因为他们在内陆的家乡就能找到工作。而在广东的人如今也找有办公室的公司工作。他们的选择多了很多。另外，中央政府想要高科技、高附加值的制造业，他们不再愿意帮助我这种只生产简单产品的厂商。

　　我们的学员一般都是25～40岁，大多是白领，想要学英语增加晋升机会。英语是全球商务语言，可以为他们打开更多大门。

　　英国广播公司(BBC)从11月5日到9日邀请了3位在华的外国商人谈“生意经”，并据此刊登系列文章“在中国做生意(Doing Business in China)”。

　　另一个问题是中国的官场习气。要办英语培训中心，必须得到很多部门的批准。你必须得到很多不同的许可证，每一种许可证都有一定的适用范围。

　　起初，我觉得在一个文化迥异于西方的国家经营很困难。在中国商界，人人都深思熟虑，有想法，他们眼光放得很远。以为早上飞到中国，下午做好决定，然后离开的想法是不现实的。

外商在义务采购玩具（资料图）

　　幸运的是，由于我们的学校名气大，官员们都愿意跟我们打交道，我们能很快把事办完。政府非常精明，如果他们看到你是最好的，他们会乐意看到你在中国开分支机构，因为这将有助于向该国传播知识。

　　所以，2002年左右，我想，何不制造这种产品，就当找个乐子？我与伦敦的一个陶瓷设计师、模型技术员和工程师一起做出了样品。拿到纽约一个礼品展览会，经销商看了很喜欢，并问：“你能做出整整一集装箱的货吗？”

(责任编辑：admin)

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