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阙成洪2010年投资1000多万元，在荥经县龙苍沟国家级森林公园边办起了度假村，主要吸引成都、雅安等周边城市的自驾游客。没想到生意一直不温不火，周边的度假村、农家乐如雨后春笋般出现，“吃的住的，莫得啥子大区别，只能靠价格优势拉客。”即便手握荥经县唯一一家四星级度假村的招牌，近两年年纯收入也只有五六十万元，不足预期的一半。 转型的方向瞄准老年游客，软硬件都要升级改造。“这里的森林覆盖率高，空气好、环境好，离城市距离适中，如果我们把医疗、保健这些设施和专业队伍搞上去，不怕没得人来。”阙成洪介绍，新的康养基地计划投资9000万元，预计后年可投入使用，届时年纯收益将提高到450万元以上，比现在增加6.5倍左右。网友提问： “秋天一叶”：产品档次上不去，越来越不好卖，有啥办法？案例参考： 一个选择就能决定企业的生死 距离新茶上市还有一个月。眉山市洪雅县人付志洪每天都泡在茶园和加工车间里，今年，他的雅雨露茶叶有限责任公司将推出第一批有机茶叶。“没质量，就没效益。”他不断重复着这句话。 2004年，他返回洪雅县中山乡前锋村组建专业合作社做茶。最初几年，销售很好，每亩茶园纯收入在3000元左右。2010年前后，用工、用地成本大幅攀升，效益开始下滑。付志洪发现，自己身处整个产业链中的最底端，“别个的好茶叶，客户抢到要，一斤比我们的贵上百块。” 付志洪决定放弃“重量轻质”，全方位提升茶叶品质，打造自己的品牌。一亩茶园，如果按传统的生产、销售模式，可产茶叶200公斤，售价从50元/斤到200元/斤不等；如果是有机产品，可产茶叶130公斤，平均售价超过300元，“一亩地纯收益增加了一倍多。” 拿出3000亩茶园做实验，停用化肥、农药，按照最新标准生产。这部分茶园先后通过了中国、欧盟、日本、美国的有机产品认证，并顺利注册了自己品牌，产值与此前全公司7000亩茶园相当。 “都说创业开头难，但我认为，小有成就后才考验人，一个选择就能决定企业的生死。”自称初中没读完的付志洪说出了一段“文绉绉”的话。(记者 王成栋) 成熟期如何守住成果 打江山难，守江山更难。创业，哪怕看起来已很成功了，依然须处理好不断出现的危机。 此次创业难题征集活动中，约17%的问题是关于创业成熟期的。网友提问： “coeoeo”：包地种特色蔬菜，打算做农庄，但是投入很大。要不要做，怎么判断？案例参考: 做观光农业，先研究城市规划 “不少农民工返乡创业都是搞种养业，做到一定规模就会想发展观光农业。”阆中昆仑山生态农业有限公司董事长刘忠文表示，“选择不能盲目！”观光农业需要完善的基础设施，要跟周边城市发展规划相适应。 刘忠文返乡前是中国建筑总公司的工程师。创业之初，他在老家柏垭镇进行花卉、苗木种养。在认真研究阆中市城市发展规划后，刘忠文发现旅游产业将越来越重要。他决定先做好基础设施，“游客来了后能吃、能住、能玩。”目前在其周边的天宫院、淳风寺等景区，游客从一日游变成了多日游，拉动柏垭镇经济年增长20%以上，带动周边8个乡镇160多人就业。网友提问： “iwantadc123”：去年羊肉大涨，很多人去养羊；今年羊肉价格惨淡，养殖亏惨。遇到价格波动怎么办？案例参考： 延长产业链，做特色产品 一位不愿透露姓名的广元农民企业家对这位网友的问题感同身受。有一年羊价低，他几乎要破产。如何抵御剧烈价格波动？他的决定是“延伸产业链”——向上，承包土地进行饲料种植；向下，建立自己的羊肉加工厂和品牌。“你不知道有多少人在养或者种同样的东西，也就没法判断下一波行情。”刘忠文的选择也是延伸产业链，“从生产到走进超市各个环节都覆盖”，这样做的好处是，消费者的需求可以快速传导到生产端。“我们跟消费者接触而不跟收购商接触，逐渐发现了很多消费者的新需求。”阆中旅游产业兴旺，游客买东西并不强求新鲜程度，而更看重地方特色。刘忠文快速调整，推出地方特色农产品，利润数倍于普通农产品。(记者 陈岩) 返乡创业感言黄春贵（欣源羊肚菌种植专业合作社创办者）： 说实在话，创业过程中政府真的给了很大支持，工作人员三天两头来问有啥需要帮助的，很关心我们。羊肚菌种植过去未纳入农业保险，最近这个问题也顺利解决了。何俊华（俊华畜牧养殖专业合作社创办者）： 我回来创业，就是想把家乡建设得更好，这不是说大话。我想要改变记忆中农村的面貌，改变家里老人们养羊的方式，我要扩大规模，让大家看到我创业成功了，让他们都来学。雷军（健绿黄牛养殖专业合作社创办者）： 记忆中家乡一直都是泥巴路，没想到这次回来发现，很多都是双向车道硬路面了。老家真的是变化很大，给我很大的惊喜。付志洪（雅雨露茶叶有限责任公司创办者）： 现在政策这么好，创业用地不要太多钱，交的税也少了。希望在外头打拼的兄弟伙早点回来，一起享受老家的政策，还顺便带领老乡们一起奔小康，多巴适。给农民工创业者的叮嘱 付志洪：创业小有成就之后，千万不能停下来。无论做什么，都是不进则退，要想进一步发展，必须搞好产品质量、打造好品牌。不然的话，就永远处于产业链最低端。 黄春贵：创业要做新、做奇，要做“独门菜”。大家都在往里面钻的领域，就要慎重。 （记者 熊筱伟 吴璟 王成栋 整理）
责任编辑：吴俊凡 来源：四川日报
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