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创业公司如何拿到投资？

2017-05-26 11:36 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　约谈和收到投资人的融资结果这个时间差会因投资人的不同而差别很大。有的投资人会在约谈的第二天就会向创业者发邮件，而有的投资人却会经历一个较长的决策过程。但不管怎样，这个周期一般不会超过十天。如果在约谈后10天，创业者还没有收到任何回复，那估计是投资人真的对这个项目不感兴趣了。

　　但是优秀的创业者能在投资人的金钱面前沉得住气，考虑透彻到底要不要拿别人的钱、拿多少钱、拿谁的钱？当然，也有乱了方寸、饥不择食的创业者。那么创业者在拿投资前应该注意哪些问题？

　　创业服务机构：参加各种创业孵化器可以有效降低沟通成本，但会付出一定得股权代价；

　　当投资人看完你的项目时，询问他对项目最大的担忧是什么？

　　如何找到靠谱的投资人？

　　人脉：对投资人来说，创业项目的团队的确是最重要的。对于早期的项目，天使投资人还是更愿意投熟人，所以通过熟人引荐是一种很好的方式。缺乏人脉就要多出去参加活动，建立自己的人脉。

　　寻找投资人前做充分准备，要了解投资者。

　　投递项目：这种方式的质量会比较差。投资人每周看10—20个早期项目，没给你回复也许不是你的项目不好，而是根本就没看到；

　　当然也有一小部分投资人会有一个明确的投资领域，非这个领域的他们一般不会投。所以为了不白白浪费时间，找投资人之前好好查查你选择的投资人的投资历史。

　　股权分配有很多种，我们强烈反对的是平均主义。比如“三一三十一”（意思是把三个人分十个，每人拿三个还剩下一个），这样会造成没有人真正承担起这个公司。投资人建议，公司的核心人物应该拿的股份是其他所有人之和，要拿到51%，甚至66%以上。技术人才拿10%足够了，不要给太多。

　　股权结构如何分配？

　　另外，股权分配还可以设立期权池，这可以在创始人团队之间建立平衡。如果创始团队还不太熟悉，可以建立较大的期权池，比如拿出20%的股份或者更高。如果彼此很熟悉，可以建立在5%—10%之间。早点建立期权池，可能对你的持股占比和权力有一点损伤。但后期建立期权池，股权可能已经被投资人稀释，你再建立期权池就需要拿出一个可以说服的理由。

　　创业者总是心比天高，投资人给出来的估值总是或多或少会偏离俺们的预期目标。要知道，VC都是职业投资人，估值自有他们的假设和方法，如果VC的估值并不能使你满意，你应该讲出充分理由来提升的你价值，不然你可以反守为攻，先问问VC出价的基本假设和计算方式，再看看你是否有更高明的理由和算法来回敬，切忌无厘头式的、不讲理性地瞎侃价。

　　关于见面后的一些提醒：

　　虽然所有的投资人都说，市场上的投资机会不多，但并不是所有的找投资的人都能有幸得到投资。投资人每年要收到成千上万的商业计划书、融资演讲稿等等，但很多的创业者更是吃闭门羹。

　　导读：虽然每个投资人都说市场上的投资机会不多，但是对于创业者而言，投资人的钱并不好拿。所以创业者在拿投资前需要考虑以下这些问题。

（责任编辑：HF017）

　　当今之时，各行各业鱼目混杂，为了试探真假VC，问问也无妨。不过从另一个角度来看，这个问题是一句废话，只要确保对方能够把钱投给你，管他们投过哪些其他公司，要是不投钱给你，他们基金规模再大、钱再多，也不关你的事。、

导读：虽然每个投资人都说市场上的投资机会不多，但是对于创业者而言，投资人的钱并不好拿。所以创业者在拿投资前需要考虑以下这些问题。

　　看看投资人是如何估值的？

　　另外，如果想让投资人加入公司的董事会的话，创业者一定要先调查清楚投资人现在已经加入多少个创业公司的董事会了。这是因为经历有限，投资人一般只会加入5-7个董事会。此外，在获得融资后，创业者与投资人见面时应尽量避免空谈，要直接明确的向投资人提出需要哪些帮助，以怎样的方式提供这些帮助。

　　投资人的担忧就是创业者融资道路上的障碍，所以创业者应该主动清扫路障。你可以大胆地问投资人他们的担忧是什么，如果他们回答说“最大的担忧是风险控制”，你可以回答：“等钱到位了，我们马上到4大会计所去挖个高手来当财务总监，建立严格的财务管理和风险控制制度”；如果投资人说“我们担心你们的销售，团队里缺一个销售副总”，你可以回答：“哈，你说的太对了，我们早就准备好了，瞧，15%的期权早已经划出来放一边了，候选人的简历这里已经有一大堆了，要是此人不到位，俺绝对不动你一分钱。”融资的本质是向投资人对症下药，让投资人买到他们希望得到的东西，对于你融资道路上的绊脚石，不要掩饰、不要解释、马上清除！

(责任编辑：admin)

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