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如何在西班牙这样的市场上做生意(2)

2017-05-18 11:36 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　三、与当地企业成立合资公司是一种很好的“走出去”方式。因中国的不少出口商品尤其是钢材等容易在国际上遭反倾销投诉，中资企业以合资合作方式进入当地，则可轻松避开这类问题。五矿西班牙公司负责人说，国内那些钢铁产品技术好、质量优的企业，如果在“走出去”的市场上，与当地企业合资，就又增添了地利之便，更容易立足，也更容易被当地人接受。

　　四、要对未来保持足够的耐心，才能笑到最后。要挤进别人的市场中分一杯羹，可不是件容易的事，其中的甘苦只有他们自己知道。银联欧洲分公司负责人讲述的他们花费数年与当地在技术融合方面的磨合经历让人感叹不已。当然他们最终打通了那个壁垒，使事业进入新的发展阶段。华为西班牙分公司负责人说，一个市场做四五年也做不下来很正常。对于刚走出去的中资企业，他提的第一条建议就是“一定要有耐心，要扎扎实实做事，静下心来，心无旁骛，才能取得最后的成功”。

　　五、企业走出去，无论是做投资还是搞贸易，都要循序渐进。座谈会上，有几位企业负责人都提出，进入到一个新市场，一定要有计划，分步骤，不能搞那种大水漫灌式的倾泻式进入，或者是只追求轰动式效应的进入，这样容易导致当地人的恐慌，进而排斥。一时会有效果，最终可能得不偿失。

　　在投资贸易中需要防范风险

　　人们往往会习惯于强调成功或有利的一面，对于教训或风险的重视，则可以让后来者获益更多。因为座谈会时间仓促等原因，我未能从这11家企业中听到他们在这方面的亲身体验。从“经商参处”和查阅相关资料后，获得了一些风险提示，供有意者参考。

　　虽然到西班牙投资的前景可期、潜力巨大，但西班牙投资环境也存在一些障碍和困难，比如企业获取工作签证难度较大、用工成本偏高、政府审批效率低等。随着西班牙国内经济结构性改革的推进，劳动市场将有望更加富有效率，西班牙投资环境还会进一步改善。需要提醒的是，中资企业在西开展农业领域投资，特别是购买酒庄、橄榄园、农场等项目具有一定风险，最好持谨慎态度，应充分考虑自身是否具备行业经营优势，尽量选择与当地企业合作经营的模式；对于物流园和港口建设项目应该精心筛选，充分进行项目可行性论证；对于西房地产价格是否触底仍有争论，相关投资应该谨慎。

　　“经商参处”的一位，对中国投资者而言，西班牙市场的差异性、复杂性较大，也正因为这样，目前一些优质资产出现的投资机会特别值得关注，希望国内企业加紧考察洽谈。

(责任编辑：admin)

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