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姚劲波：创业选一个细分领域，甚至越冷门越好(2)

2017-04-30 16:06 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　一个人向你提出离职，再留下的可能性就很小了，我自己就吃了很多亏，到最后发现，挽留其实都是没用的。他向你提离职的时候，可能新公司已经签好了，花了再多精力可能都不成功，即使偶尔有留下来的，过不了半年可能又会走，此时你的努力劝说还会让你有挫败感。

　　对于一个老板来说，能吸引什么人为你工作，跟你的理想有关。

　　如果你的理想是做最好的公司，可能就会吸引到最好的人；如果你的理想是做中国最好的公司，可能就会吸引中国最好的人；如果是想做全世界最好的公司，可能吸引到的就是全世界最好的人。

　　只有理想足够大，别人才愿意跟着你。他们的股份可能很少，位置可能也不大，但是他需要一个大的舞台展示自己。

　　创业者一定要把理想用好，普通创始人和伟大创始人的差距，就是理想。马云到处谈理想，谈电子商务，谈就业问题，谈未来是什么，其实就是谈远大的理想，他把理想用到极致了。

　　如果你把你的理想一遍一遍地跟媒体讲、跟员工讲、跟客户讲，客户就有可能愿意为未来的东西买单,58早期的的一批客户就是这么来的。

　　他们会觉得原来怎么没有人这么做过？原来怎么没有人提供这样的服务？你做的就是他觉得应该有的服务，你的理想就是他的理想，所以他们不仅会为现在买单，还会为未来买单，他愿意支持这种服务。

　　所以你做的事情，你的理想要成为客户的理想。要懂得分享，要让每个人知道你的理想，让你的员工、客户、用户、投资者、所有利益相关方知道。要用你的理想感染人。当你的理想成为了他的理想，你想干的事情就是他想干的事情，基本就差不多了。

　　其实每个人都或多或少愿意为你的理想买单，愿意支持你的理想。可能你现在的公司还很小，但是你不妨把理想想的伟大一点，站的高一点。一般来说，具有理想主义情节的人，成功的概率会更大。

　　理想也是创业者坚持下去的动力，也是用来团结员工的利器。你去别的公司挖人，也许对方看重的不是高薪，而是你的理想吸引了他。另外，理想也能帮你提高坚韧程度，在面对挫折的时候，能更好地能克服困难。

　　对于创业者来说，一定要享受创业，真心觉得这个事情很有意思，这样你会把敌人给拖死，他可能不享受，所以他可能会先放弃。

　　你坚信这个方向代表未来，你除了挣钱以外，是有使命感的，通过你的创业能让这个社会更美好，你从不觉得每天上班是一个负担，醒来了就想工作，就想跟团队在一起！脱离了团队会觉得心里空荡荡的，觉得缺点儿什么了一样，愿意回到工作状态，这种创业者是比较容易成功的。

　　（1）创业要趁早

　　创业要趁早，不能踩点创业，什么模式奔涌来了，你就去做什么。看到一个靠谱的方向，早一点动手比晚一点好很多。互联网金融应该是三年前做，O2O 应该两年前做，早做就好组织资源，比如人才、资本、运营经验等的积累。

　　（2）选一个细分领域，甚至越冷门越好

　　像姚记那样，选择细分领域做扑克入手，如今都已经上市了。还有什么方向比这个方向更小的？58一开始也就是做租房，要跟关于租房的所有人打交道，把这件事做好，让大家都知道在58上能租到房子。

　　如果足够细分，你在这个行业就是绝对的专家，用户就会喜欢。你一定要能解决一个问题，让用户知道解决这个问题就找你。

　　（3）创业不能总想靠概念，用户体验更重要

　　创业不能总想靠概念，什么新词都往上沾，VC可以，但创业者还是要切实定义能解决什么问题。关注产品本身，不谈模式，站在用户的角度去看，是不是有其他人做的比我好。对于普通用户而言，他们只关心你的某项服务好不好用，好用就会继续用。

　　（4）打造强于竞争对手的优势，保持相对领先

　　你做到 95 分，另外一个人是 96 分，这样跑下去你必输无疑。这个差距会慢慢放大，做得好一点的公司，最后可能比做得差一点的公司大很多。从用户体验层面也是如此，好那么一点点，代表的设计思想、方法和执行力都要更强，这是一个系统工程，必将带来更大的领先优势。

　　（5）做好 5 年到 10 年奋斗的准备

　　从创业初期，到发展成出较大的规模，到能上市，平均需要 7 年，58同城用了8年时间。我建议创业者思考并把握业务参考冰球。冰球在冰上滚动，肯定朝着冰球滑的方向去，给我们的启示就是：要能够判断清楚，5 年以后，10 年以后你从事的产业是什么样子。

　　“设计”是商业工具，“设计力”则是创造性的商业思维和方法，未来所有公司都将是设计公司。新物种方法论下，“设计力” 如何从商品附加功能转变为商品核心价值？为什么“设计力”是每个组织、品牌、个人最应该掌握的跨领域科学思维？以用户情绪流动为核心，融合场景、用户行为的“设计力”商业应用方法是什么？

(责任编辑：admin)

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