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在“美的”企业工作了9年，管希华对传统家电行业的市场非常熟悉。管希华告诉我，传统家电行业是完全竞争性行业，也是国际品牌进入中国开放最早的一个行业品类之一，因为行业开放得早，面临市场竞争较早，家电营销手段也是最先进的。家电企业整体相对开放，也造就了一系列优秀企业家的出现。 “选择开放性竞争行业，最大的好处就是即使将来离开这个行业，也能快速切入其他行业。”选择行业固然重要，了解企业性质也很重要。管希华之所以选择“美的”企业，是因为他看中了“美的”企业属于纯民营企业上市公司，集团放权，市场营销更有爆发的活力和操作的空间。 寻访当天下午，管希华带着他的副总和我三人一行，到市场一线看看铺货和销售情况。我们来到老福山苏宁卖场和青山湖区百货大楼卖场。在卖场，管希华与销售人员进行了专业的沟通与交流。透过他们交流的内容，我能感受到，管希华对小家电市场销售渠道的状况了如指掌，对市场运作能游刃有余。 管希华进入了“美的”家电企业后的经历非常励志。他从搬运工做起，到进入市场一线做卖场导购员，又到外地促销卖货；接着升任业务主管，两年后，先后任职辽宁和江西省区经理。 在家电行业9年的市场实战，加上大学学习的营销理论的活学活用，为管希华成为独当一面的企业人，以及后来的创业打好了底子。 “只有做深做透一个行业，才能在这个行业有所作为。”管希华很不喜欢老爱跳槽的员工，“乱跳槽的员工什么都学得很粗浅，除非是想得到更多机会和学更多东西而在同一行业跳槽，那又另当别论。” 开放性竞争行业锻炼了管希华“快速切入”的能力，当下互联网冲击传统行业，管希华意识到，互联网思维是挑战传统行业市场新的营销手段，快速切入并利用好互联网，将是企业迎来的又一次华丽转身。
摸摸性格找搭档
管希华说，找到好的企业就业容易产生惰性。“50万元上下的年薪过日子足够，维持现状过个十年八年都没问题。例如，我的一位老领导，40多岁，依然做省区总经理，在这样优质企业的诱惑下，他的家庭稳定安逸，人也不再有当年的激情，我很担心自己会不会被同化。”正是看到这一点，管希华坚定地在未来的职业生涯里圈定“创业”两个字。 2013年管希华和美的的一位区域经理一同离职，开始创办公司，前一两年时间，利润分红还不足当年收益，中途又因“三方联保”中有一家资金断裂，导致企业生存危机，后通过调整企业结构，引进新的资源和投资人才渡过危机。 胆略和坚持让他收获了创业的果实，如今泰沃商贸已是九阳小家电江西8家代理商中最大的一家，也是28家美的空调代理商之一。 “要创业，摸透自己的性格很重要，充分了解自己并塑造自己的风格，才能带好团队。”管希华认为自己具备做市场营销的性格特点：快速切入，猛冲一把。这一性格有利于打开和拓展市场，但缺乏市场后方的“精耕细作”，所以自己要选择心细的好搭档。 管希华的团队属于销售型团队，管理松散，不打卡，业务员全靠自律。有一个业务员，能力很强，但就爱睡懒觉，结果没做几个月就离开了团队。“现在的‘九○后’员工，特立独行，生活条件基本满足后，不加以引导，很难留住。”管希华说，“让优秀成为一种习惯对性格塑造很有帮助。”他现在很注重引导员工优秀习惯的养成，从意识形态上引导、从管理上疏导，通过增强员工集体感、荣誉感和凝聚力，降低了员工离职率。
创业心经 在互联网时代，传统行业创业不易，该搭顺风车的还得搭。互联网思维，是挑战传统行业市场新的营销手段，利用互联网撬开老行业，将会是传统行业企业迎来的一次华美转身。 内容来源：罗娜主笔的《创业·成败一念间》本文作者：罗娜
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