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在举国上下全力推进“大众创业、万众创新”的大背景下，大学生创新创业的春天已经到来。为寻访创业学子，采访他们的创业经历、创业情况以及创业经验，江西《新法制报》记者罗娜从2014年开始，跨10余省市、行程10余万公里，先后赴上海、深圳、义乌等大小城市，寻访了30多位从江西高校走出去的创业学子。不同的人、不同的行当、不同的故事。每个故事里，有的透着曲折与艰辛，有的透着成功与喜悦，这30多个故事已集结成《创业·成败一念间》，并由江西高校出版社正式出版。 经征得罗娜记者本人同意，小编陆续为大家分享这些创业故事，以期给正在创业的大学生或有创新创业梦想的学子们以启迪。或许从阅读这些故事中，可以让你在创业的征途中少走一点弯路，或许可以汲取一点别人创业成功的经验,或许可以使你励志……，你们如有所收获，正是小编所期望的。 危机，是创业者的磨刀石，无处不在的危机，总是考验着创业者抵抗压力的心理素质。风险，是创业者的“紧箍咒”，无时不在的风险，时刻提醒创业者保持“归零”心态。 今天，小编为大家带来的是《创业故事》风控篇：互联网思维撬开老行业——管希华。
互联网思维撬开老行业——管希华 文：罗娜 融入互联网时代是创业的必然趋势，当互联网把目光瞄向传统行业的领域，企图分割市场时，传统行业创业者就坐不住了。他们得考虑该如何用互联网的思维，去重新提升传统行业？如何搭好互联网顺风车，让传统行业重新焕发生机？ 大概是每天对着电脑码字耗时较多的原因，我并不热衷网购，但是我身边有很多“超级网购姐妹”，每次见到她们都是抱着大小邮包的样子，包裹里面尽是从网上商城淘来的各种商品，让我感觉到实体店对她们似乎不再有那么强的诱惑力。 电商C2C、B2C打破了信息不对称格局，将商品定价变得透明，也将世界变得平坦。面对互联网对传统行业的冲击，苦心经营传统零售业的管希华按捺不住了，他感觉到传统市场渠道优势已不再那么明显。 “有压力，就有动力。互联网的确改变了商业的业态环境，但是互联网不可能做到全覆盖，某些其他营销路径还是存在的，比如，电视购物依然有市场。”管希华说，互联网新媒体也好，传统营销渠道也好，都只是进入市场的工具，但是如果不注意改良工具，别人就会利用新型工具把市场快速占领。 寻访管希华时，他正在和工作搭档琢磨，如何搭上智慧城市这趟顺风车。他想借“互联网+”网络工具开拓市场，运作“江西家电微商城”微电商平台，用新媒体渠道撬开物流服务市场。他说在互联网时代，传统行业创业不易，该搭顺风车时还得搭。 转身便有一片新天地
年薪能拿四五十万元，职务做到区域总经理，经济不愁，生活安逸，很多人会因此“安于现状”，不会再考虑创业，因为创业就意味着选择了风险。 而管希华坐不住，在“美的”企业沉淀了9年后，他毅然选择创业。“在企业做了这么久还是想着自己出来创业，可能是大学对我触动很大，校学生会和在校创业的经历对我一直都有影响。”管希华对我说。 2006年，管希华毕业于赣南师范大学商学院。他在校学的是市场营销，在校时担任商学院学生会主席，经常组织一些大型活动，还成立了“商学社”社团。社团大量活动的运作实践，让管希华提前积累了社会经验。 进入大三，管希华开始在校外办培训班。他利用暑期，到赣州市区、赣县、兴国、瑞金、于都等地租教室办班。后来因为无培训机构资质，又不懂工商、税务、财务，加上缺乏得力助手开拓市场，到大四时培训班办不下去了。在校创业以血本无归告终。 失败的在校创业经历，让他深刻体会到：除非家底确实丰厚，否则直接创业成功率很低；再加上自己“肚里缺货”，需要更多的经验和资金的积累！毕业后管希华选择进入企业学习，积累到时机成熟的时候，自己又跑出来创业了。然而，“转身便有一片新天地”，一个转身，他将自创的公司年销售额做到了5000万元。
好老师就是好资源
和很多创业大学生一样，管希华说他的创业与班级的创业就业指导老师密不可分，“我的创业就业指导老师方经奎对我帮助很大，他当时任商学院专职团委书记，是他引导了我创业的方向。” 管希华在学校，就跟着方老师做实践工作。在实践中，方老师发现管希华很有创业欲望，就替他找来一帮有创业梦想的同学，让他们和管希华共同创业。“创业需要团队，老师把我们揉在一块，不仅分担了很多压力，而且能减少策略判断失误，性格不同的我们也可以相互补充，碰撞出创业的思想火花。” 管希华说：“好老师就是好资源，好老师可以带学生创业，可以整合校园各种资源帮助想创业的学生。这种开放的教育模式，也让我们商学院的学生提前接触了创业实践，以后能迎合市场变化，及时更新市场观念，开拓了市场眼界。” 那时，在创业就业指导老师的帮助和指导下，管希华带着创业团队开了间企划工作室，他们通过老师的推荐，接到6万元策划项目书，开始销售矿泉水。他们还借助学校消费者协会平台，整合学校资源，通过校园“3·15”晚会等渠道，拉广告赞助商，在学校范围内，几乎是用尽身边所有的资源做市场。这段经历在管希华最美的青春年华里，种下了创业梦想的种子。
行业的“快速切入”
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