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傲江山：去中心化的平台创业(2)

2016-11-06 09:56 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　余敏：刚才李总说的很对，就是比如一个项目前期李总给我们200万，估计这事也干不成，等于打水漂。其实这笔钱是我们算出来的，第一是我们大概需要多少可以做成这个事，第二个其实是市场，想象力足够大。但是从我的角度来讲，估值可能更多的是投资者给的，因为投资者是为利而来嘛，一定是你这个项目能挣钱，能有超额的回报，他才会给到你这么高的估值。我们花的前期的主要投入是在于研发上，因为我们既做硬件，又做软件；第二块后续的融资我们主要会考虑到这种市场的投入。

　　【融资故事】

　　2、下一轮的融资陆续到位，金额接近上亿，你们的项目估值为什么这么高？

　　李志超：他们创始团队过去还是有不错的成绩的。我的一个朋友也是投资圈的，和他们的CEO认识。后来介绍过来说一起聊一聊。我给他们打电话，他们CEO说不行，我最近很忙。我就觉得这人很有意思。因为我相信他们那个时候还是很缺钱的，但是他说他很忙。然后我就大概问了一下他们要做什么事情，他们说，他们要做互联网教育。因为当时互联网教育很热，在2014年平均每天北京都要成立好几家互联网教育公司。后来我才了解到他们当时是在研发硬件，我就和他约见了一面。第一印象实话说不是那么好，就是感觉让人不踏实。我经过了大概三个月的考察吧，我们也渐渐理解了这个模型，渐渐理解了这个模式，包括渐渐理解他们这个团队包括为什么要去这么去搭建，最后才做了这个决定。

　　我们网站为学生去推荐老师的时候，有一个测评系统，叫智能测评系统。这套测评系统不仅仅会去测学生的知识的掌握水平，还要测包括心理、学习习惯，非智力的因素等等。我们根据这套软件大数据，得出一个结论。帮忙寻找匹配的老师。然后通过这个测评之外呢？我们会综合你的学习时间，以及你的学习目标。比如物理现在只有60分，还有三个月时间我要考到80分，那应该怎么去学。我们会给学生出一个培养的计划。这个培养计划基本上区别于教学计划，我们会给一个整体的方案，包括三好老师未来要怎么给你去做辅导，相当于一个疗程那样的。

　　1、为什么天使轮给这么大额度？有哪些融资故事？

　　余敏：教育的大方向是早就确定了。但其实在这个过程中，我们做过很多的分析，比如是要做题库，还是做社区。最后我们确定了方向，就是一对一。因为在这方面我们的创始人何总，包括现在的董事长陈总，原来都有一对一的从业的经验。传统的线下的一对一，模式上和结构上有非常大的缺陷。因为场地的成本大，房租很高，还有老师、人员的成本。它的扩张主要是靠店，规模越大，就要开更多的店。所以我们通过互联网的方式改变学习的方式。

　　余敏：其实现在有很多的平台都做一对一，包括做直播类的这种教学。三好可以说是目前唯一一家全国做智能硬件。我们为什么要去做智能硬件呢？其实这核心还是要回到教学上去。我们的硬件叫“好学宝”，是可以直播的互动教学仪，你可以理解为一种高拍仪的概念。比如说老师在这边写，学生在那边可以看到，学生在这边写老师也能看到。它就是一个类似摄像头的装置，我们把麦克风、话筒、灯光的功能都集成到里面去。我们为了做硬件其实做过一个实验，我们在北京的一个知名中学，在两个班中，老师用不同的方式去教学，第一种方式是传统的板书，第二种方式是现在比较流行的多媒体的形式。通过测验的结果我们去判断，传统板书的形式讲课它的效果会更好。包括我们也会去跟一些教育的专家去交流，保证教育效果的核心有两点。第一个良好的师生互动关系，第二个是动手写。那基于这两点，我们自己研发做了自己的智能硬件。这款智能硬件目前来讲这边购买一定的各种课时以后免费使用。

　　2、门槛、壁垒是“软硬兼施”，硬件“好学宝”

　　余敏：我们的CEO何强，他原来在中央电视台工作过一段时间，后来机缘去从事了教育行业。我们团队由两部分人组成，第一个部分是教育出身的人，第二部分是互联网。我们主要的运营，包括我们的董事长CEO、业务的副总裁、包括我都是原来一直在做教育这一块的。但是我们的CTO、我们的产品总监是互联网出身。比如说我们的CTO，他原来在微软的亚洲研究院，后来去了金山云。

　　余敏：我们的盈利模式相对来讲比较好理解，我们会在中间收取一些服务费、抽成。初一的教学一个小时应该在150元左右吧，会根据老师的水平不一样拿到的钱也不一样。目前我们交易量大概每个月有两三千万左右。一个比较火的老师一个月在平台上能净赚一万五到两万左右，这仅仅是一个平均数。但是老师不用去各机构来回跑,比如说雾霾天，也就不用吸雾霾了。

　　央广网北京10月28日消息（记者张奥实习记者赵梦琪）据经济之声《天下公司》报道，很多行业格局已定，创业者进入都想“颠覆”，其中一个模式就是打造平台，将需求对接。

　　1、2014年6月创办，创始人团队中既有前媒体人，也有教育人，你们如何组团开始创业？

(责任编辑：admin)

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