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作为周大福的操盘者，郑裕彤的商业头脑在周大福的发展过程中体现的淋漓尽致。这家全球最大的珠宝公司发展史就是郑裕彤作为一代商业领袖的商业思考史和创新思维史。逝者已去，站在现在回望过去，我们才更能见证到商业预言者的伟大。 2010年以前周大福特别关注一二线城市，因为经济基础比较稳定。但是从2009年开始就已经慢慢转型。周大福有一个战略部门专门统计国家最近发布了什么，未来经济将会偏向什么区域，给管理层做决定时参考的。在进行大规模扩张前，周大福扩张策略侧重于考量是否符合国家的经济政策规划。这一类的政策信息是周大福管理层在决定扩张路线时的一个重要衡量因素。 在早期的扩张路径上，百货商场是周大福渗透下线城市的发展路径。这和周大福集团背后的投资战略紧密相关，王府井、新世纪、百联、百盛等百货商场都是周大福的战略合作伙伴。前几年周大福的百货商场渠道比例一度达到了90%。 建立标准，赢得口碑 周大福拥有经验丰富、才思敏捷的专业设计师团队，他们经常参观世界各地的大型珠宝展示会，以感受时尚、启发灵感，作品更在各届国际首饰设计大赛中屡屡获奖。 同时，周大福珠宝还在南非设有两件钻石切割打磨工厂，中国内地及香港也设有钻石切割打磨工厂以及珠宝首饰设计制造厂，其中每年所生产的各种首饰超过700万件，为产品加工工艺的质量提供了保障。 珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点，周大福以独特的眼光和胆量，率先提出了“珠宝时尚化，首饰生活化”突破性营销的概念，这种策略无论是对周大福还是整个珠宝行业，都是一次质的飞跃。他把珠宝首饰推向了大众化消费，甚至引导为生活必需品成为时尚。 更多专业报道，请前往各App商店搜索下载“界面新闻”，或点击链接 周大福业务始创于1929年，最初于中国内陆广州从事珠宝首饰业务。发展到上世纪五十年代，香港的金铺数不胜数，当时的黄金成色没有一个统一标准，很多人出售有杂质的黄金。 根据市场经济发展门店 本文作者李东春，变革家专栏作者。变革家小秘书 : a18501993579 周大福一开始稳打稳扎、按部就班。1993年之前，在香港还不到十家。而在内地市场，直到1998年8月，才在北京建国门贵友商场开设出第一家品牌专营店。这样做为的就是不伤害品牌，厚积薄发。 周大福首创四条九千足纯金的高标准，即含金量为99.99%，那时一般金铺的黄金成色为99%，即九九金。这样的高标准很快就得到消费者的认同，然而付出的代价也十分巨大，因为每卖出一两金，周大福就要亏几十块钱。 郑氏家族也与李嘉诚、郭得胜、李兆基并称香港四大家族。他旗下核心资产有新世界发展、周大福等。郑裕彤是香港和中国公认的商业奇才，在香港和中国开创了很多个商业上的先河。今天变革家就回顾一下他的周大福的商业创新史来向这一代商业领袖致敬！ 然而不到半年时间，周大福打造了优良成色的口碑，赢得信誉，同时也赢得生意，大家都说周大福的金不“煲水”（掺假），直达现在四条九足金仍为香港金业纯金的标准。 “一口价”初期不受欢迎，因为顾客习惯了讲价，不给他减价他就光顾别家，但后来客人发现我们没有减价，依然比同业减价五成的还要便宜，就开始认识到在周大福购物更有安全感。 “货真价实”的事例证明，老实、不骗人，从长远来讲对做生意是有利的。也是在那个时候，成功奠定了周大福品牌基础。 产品质素好，还要有创新的设计才能留住客人。当消费者满足了对首饰最基本需求之后，就会追求更加个性化、时尚化的饰品。 (责任编辑：admin) |
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周大福如何深深改变了中国珠宝业？向刚刚故去的郑裕彤致敬(2)
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