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周大福如何深深改变了中国珠宝业？向刚刚故去的郑裕彤致敬

2016-11-01 11:55 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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香港顶级香港富豪郑裕彤9月29日逝世，享年91岁。今天，郑裕彤出殡，香港豪门大佬几乎倾巢而出，拜祭这位在生前人缘非常好的超级富豪。郑裕彤是亚洲和中国各种排行榜的排名前几的常客。郑裕彤从13岁进入周大福金店，后又将业务拓展到钻石行业，再拓展至房地产行业，在黄金、钻石、房地产、资本行业运作得如鱼得水。

一贯稳健经营的周大福，制定了“一线城市巩固发展，二线城市加大市场量，三线城市重点主抓”的政策，并放弃过往在一线城市直营连锁为主的发展模式，转变为加盟连锁为主的渠道模式，要求加盟商2年投入600万左右的运营资金，加盟合同周期为两年一签。

周大福的主要增长动力在内地。2003年，周大福在深圳设立中国总部。现在，超过1500家销售店中，内地有1417家，港澳及其他地区有89家。内地分为五个区域总部，各自分管区域内的城市，包括区域内的加盟店以及业务接触、扩大销售点。五个区域并驾齐驱，因此才可以每年增加200家店。

展望下个10年，众多一线品牌无不意识到，一线大城市已经基本饱和，要取得根本性的大的战略突破，必须紧跟国家扩大内需的战略，进军中西部，进军二三线市场。

在积累出与商场洽谈、员工招聘、店铺装修、货品陈列等一系列开店流程之后，周大福在内地的业务进入高速发展期，开始走连锁经营的道路。

郑裕彤于1964年在南非买下了一间拥有“戴比尔斯”牌照的公司，这在业内人士都觉得比从天上摘星星都难的事情却让周大福做到了，周大福在众多的珠宝企业中脱颖而出，成为了当时的佼佼者。

周大福系列产品不仅高贵时髦，品质优良，而且产品定位合理，层次分明，周大福产品既有端庄朴实大众化的首饰，也有设计新潮、动感前卫的年轻系列，更有雍容华贵的高档饰品，为满足女性求变的消费心理，周大福高超的产品研发能力，使其在市场的角逐中始终捭合有度，从而在白热化的激烈交锋中傲视群雄，以至立于不败之地。

自营为主加盟为辅

严格控制加盟店的比例，并且在货源、产品质量与服务品质上严格控制，确保周大福是唯一供货商，产品一次性购买，店员由周大福统一培训、品牌形象及宣传推广由周大福在全国统一推广，每两年签约一次。

跟紧消费者，不断产品创新

周大福掌门人郑裕彤十分关注国际珠宝饰品的流行款式，郑裕彤在观察中发现，许多极有身份的西方女士，喜欢佩戴钻石饰品，黄金饰品已不被她们所器重，得出此结论后，郑裕彤开始把目光转向了钻石业。按照国际上的规定，持有“戴比尔斯”牌照，方可批购钻石，而全世界也不过只有500张这种牌照。

尽管对于珠宝零售商来说，自营零售店是重要的经营模式，但在随后的十年扩张中，周大福的门店体系更依赖“自营+加盟”模式，并且周大福拥有直营连锁为主加盟为辅的渠道控制体系。

在珠宝交易中，珠宝价钱写的都是标高几倍的虚价，顾客要花很长时间讲价，然后才得以成交。八十年代末，周大福首创“一口价”销售模式，所有货品明码实价，不会有大的折扣。

(责任编辑：admin)

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