香港3861开店专家钜献：百个孕婴童店促销创意方案献给你(3)

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方案64快乐童年——儿童节玩具促销

第一章：价格永远的促销利器

方案100知心服务——知其好，投其所好

例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

方案87欲取先给——店铺服务的取舍之道

方案78侏儒餐厅——一笑而过的新鲜

方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

方案74金上填金——用金色来吸引顾客的眼球

方案7百分百中奖——把折扣换成奖品

第六章：主题——无中生有的促销魔法

方案35混乱经营——乱中取胜的好办法

方案31档案管理——让顾客为之而感动

第一节按年龄促销

第二节媒体广告促销

例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至

方案43点名效应——让顾客关注自己的品牌

第三节会员促销

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

毫无疑问，促销是一个必要手段，如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要思考的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销能给店铺带来更多利润，但操作不当也会给店铺带来很多的无奈。今天，香港3861开店专家就和大家分享100个孕婴童创意促销方案，希望对你有帮助。

方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放

方案66含蓄父爱——父亲节礼品促销

方案45“夸张效应’——吸引顾客的眼球

第二节促销人员促销

第四节公关活动促销

第二节性别促销

方案92榜上有名——给顾客最好的服务

方案93有求必应——想顾客之所想

方案42暗示效应——让顾客自以为是

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案91按需供应——不让一个顾客失望

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案95免费服务——一种超前的感情投资

方案85样品派送——更直接的试用感觉

方案37排位有诀窍——便宜的总是在前排

例：征集广告语。

第二节包装促销

方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠

方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费

第四章：广告——引起轰动的促销捷径

方案65亲情厨房——让您的母亲更轻松

第二节店庆促销

方案15组合销售——一次性的优惠

例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案10退款促销——用时间积累出来的实惠

方案77美女效应——让顾客美不胜收

方案22英雄救美——打好男性这张牌

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。

例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

第二章：顾客——以人为本的促销艺术

例：KTV开业大型舞会。

方案96额外服务——真心诚意为顾客服务

方案75店铺植物园——让环保记住顾客的名字

例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案4临界价格——顾客的视觉错误

例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

方案5阶梯价格——让顾客自动着急

例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

例：店庆时任选3件金额50元。

方案30能者多得——引诱推销的法宝

方案51“买“来的学费——另一种形式的助学促销

方案14多买多送——变相折扣

(此文为企业广告投稿)

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案63三八彩头——妇女用品促销

例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。

例：六一儿童节让孩子自己挑选喜欢的玩具，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

例：赠送的是成套商品中的一种，如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买，增加店铺销量。

方案81美丑分明——给人震撼的视觉效果

方案36货比好坏——好货需要劣货陪

例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。

第二节奖品促销

例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。

方案46巧用证人——真正的活广告

方案52希望商场——把让利变成孩子的希望

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第一节服务人员促销

方案97涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺

方案90依样画瓢——给顾客一个思路

第七章：店员——所向披靡的促销利剑

第二节外来节日促销

方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

第三节特定人群假日促销

方案76幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

例：不要问客户“要不要”，而是问“要1瓶还是2瓶”。

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案59五五有礼——端午节粽子促销

方案11自主定价——强化推销的经营策略

第三节其他主题促销

方案98请君入店——小服务带来大利润

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，从而为女性选购商品保证了私密性。

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章

方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

第三节心理于情感促销

第一节传统节日促销

方案18自嘲自贬——中年人最求实在

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。

方案53破坏效应——让顾客真正放心

方案48搭顺风车——借力取胜的捷径

方案40齐聚一堂——搭配出来的畅销

方案50免费领养——把奖品变成领养权

第五节其他服务促销

方案70步步高升——寓意双关的游戏促销

第八章：服务——锁定客户的促销方式

方案67尊师台——尊师重教的创意促销

例：床垫用压路机压过去，证明质量。

第一节售前服务促销

例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。

方案55消费卫士——迎合顾客心理做文章

例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案61平安是福——平安夜苹果促销

例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。

方案72自助销售——招揽更多的新顾客

方案69疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺

方案62圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

方案28货比三家——顾客信任多一点

第三节公益活动促销

第一节摆设促销

方案79爱美之心——抓住女性的攀比心里

方案54效果展示——让质量自己说话