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例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送老师呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。” 第三章：热情，燃起永不言败的销售激情 方案84沉锚效应——促销员的服务语言创意 例：数码店的“CS精英赛”。 第一节店铺广告促销 方案71积分优待——真情回馈老顾客 第三节售后服务促销 例：以促销员的亲戚为借口促销。 例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。 优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。 方案44对比效应——让顾客看到实际效果 方案60情人价格——情人节花饰促销 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 第五章：节假日——黄金时间的捞“金”技巧 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 方案19主动挑错——打动老年顾客的心 方案16加量不加价——给顾客更多一点 方案23挑选顾客——商场促销的“软”招 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。 方案38故弄玄虚——满足顾客的档次心理 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案80另类模特——别开生面的促销场面 例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。 方案99栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺
第二节售中服务促销 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案41现场效应——在现场为自己做广告 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。 方案56传声筒——让顾客帮你促销 方案49温情一元——超市卖场的助学之旅 方案17小鬼当家——通过儿童来促销 第一节价格折扣 方案73有奖征集——店庆提升影响力 第一节开业促销 方案6降价加打折——给顾客双重实惠
例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。 方案39心心相印——用来见证爱情 方案12超市购物卡——累计出来的优惠 方案47名人效应——让名人为店铺做广告 方案86适当越位——多给顾客一点儿 方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求 例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。 方案82双赢模式——做好促销员的文章 方案94无理由退货——赢得声誉的服务方案 第四节变相折扣 例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。 方案3超值一元——舍小取大的促销策略 方案83人情促销——满足顾客的情感需要 方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉 方案89将错就错——让顾客都觉得满意 (责任编辑：admin) |
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