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2012年，AK在上海新天地开设门店，2015年又洽谈了两个加盟店，一家在内蒙古呼和浩特，一家在江苏南京。对周龙来说，线下店除了有销售产品的功能以外，更应该是一间展示厅，用于展现产品形象，传递生活方式。为此，周龙对新天地店铺的装修风格、陈列和道具进行了筛选和改进。 线上线下销售的利益冲突是很多服装品牌正在面临的挑战。AK要在线下大量开店，还是会遇到线上线下怎样平衡的问题。 教授点评 在天猫的号召下，原先线下的传统品牌纷纷在天猫开设旗舰店，天猫一下子涌入大批已经拥有较强品牌号召力的传统品牌，天猫的总流量一下子被分散了。这些传统品牌的规模比“淘品牌”大得多，它们实力雄厚，可以花钱抢夺更多的流量，这使流量的价格陡然上升。很快，天猫和线下一样，变成了打价格战的新战场。 经过早期野蛮生长的“淘品牌”，在2012年前后却陷入了危机，商家们各显神通，依靠网红、打价格战、追逐流行……忙得不亦乐乎，但收效甚微，一批一批的淘品牌在大浪淘沙中倒下。中欧国际工商学院市场营销学教授周东生博士与案例研究中心赵子倩撰写的最新案例AK Club，就是一个走在转型路上的“淘品牌”。但AK Club并没有采取上述手段，而是果断打响了“品牌提升之战”，以一个独立品牌的姿态与所有成熟品牌进行正面竞争。通过一年多尝试，这些举措已初见成效， 利润也大幅提升。 (责任编辑：admin) |
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