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必读：投资女王徐新的十张PPT 如何抵御寒冬(4)

2016-10-04 08:51 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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为什么那些伟大的品牌没有成长?我觉得分析来分析去原因只有一个，就是创始人老了，他没有与时俱进。

第一，以前的三板斧不好使了，那时候品牌就是卖货，大家都很善于卖货、管理渠道。第二，产品都是抄人家的，全部是同质化。第三，品牌都在中央电视台打广告，都是套路，没有细分，没有独特的东西。

我觉得他们可能年纪大了，对80后、90后主力消费群的洞察不够。

另外，老板特别强势以后，下面的人没有什么创新动力，不善于思考和创新。

所以，我们认为老板一定要与时俱进，善于学习。典型的例子就是贝索思，贝索思所有的创新都是他带人做的。比如说阿里巴巴上次来了一个神秘的客人拿个小本死命地记，这个人就是贝索思。阿里巴巴的毛利这么高，他学习都是哪些好品类。

你是老板，不管多大，你一定要走到第一线最核心的用户那里。山姆·沃特每天都开飞机从星期一到星期五寻店，星期六把大家叫过来开例会。亚马逊的老板很牛，他是七八十岁的人了，每一款新品都要亲自看，每一个橱窗都要亲自审核，抓的都是核心。还有小马哥，他什么权利都交给市场，但是有一件事不交，就是产品，一个产品他可以提120个意见，每一次大浪来了他都感受到，都没有死掉。

企业如何搞定人才?

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还有一个痛点是怎么搞定人才：小企业缺的不是钱，而是人才。关于人才我们有几个可以分享的地方，但今天不展开讲。

第一，管培生计划。很多人这里挖人、那里挖人，挖人可以，但不能占比太高，如果全部是挖人，没有文化体系，没有文化传承，没有忠实的，没有忠诚班底就很难做大。所以，搞定中层高靠管培生计划。

第二，校园招聘搞定基层员工。中国最好的大学生特别多，学校好，工资也不是很高，培养三到五年就可以是个非常好的中层干部，这个要早点开始做。我说丁磊你好牛，你怎么越战越勇。他说很简单，每一年最好的大学生都在我这里，校园招聘一千人一千人的招。

第三，让员工绽放。现在光靠钱也不能激励人，人家都是钱的主人，不是钱的奴隶，所以你要让他绽放，这是良品铺子的方法。

第四，大胆用85后。我们投的时候三只松鼠才成立半年，今年它做了50个亿，其核心一句话是“大胆用85后”。

最后，还有一个我特别想说的是，任何一个伟大的企业都有文化。如果你现在还没有提出”我们公司的使命是什么“，”远景是什么“，现在赶快做。你要吸引一些跟你志同道合的人，要不断地宣讲，说不好听的叫洗脑，但是这个很重要。你们可以学习一下，华为、阿里巴巴都做的挺好，这是文化。

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这么多的放缓到底是什么原因?很简单，人口红利没有了，移动互联网的红利也没有了。

大家都说要在线下开一个体检店，有人流，而天猫的流量太贵了，没有什么红利了;线下的人说不行，来客数下降了，到网上去捞。就像进入下半场，增量不多的时候，你盯着我碗里，我盯着你碗里，我们是比存量，比存量很关键就要整合了。

光做产品是不行的，以前说产品丰富价格便宜就是流量的入口，现在我发现消费者升级以后要看了。以前的淘宝店是夫妻店，老婆做衣服，老公做流量;现在改了，老婆做衣服，老公要做流量，做视频，写内容，让人家很high，每天来你这里看。

寒冬里活下去是第一位

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产品的品牌护城河在哪里?我们一直觉得尽管是这样，中国还是有很多品类的机会，而且我正好感觉到这个冬天的来临是品牌诞生的时候，很多伟大的公司诞生在冬天，因为那个时候不是靠资本的热，不是靠广告，而是靠产品本身很好。所以，我们感觉你抓住品类的机会先做，然后把价格定对，有个很好的持续策划。

要做品牌关键是靠创始人，他是不是工匠人，有没有这颗心扎扎实实做一个非常好的产品。

我为什么说品牌的机会来了?现在大公司也没有流量，宝洁、欧莱雅、娃哈哈这么有钱，他们的广告也没有效果。因为消费者也不看电视广告，人家看网上的评价，要看内容。我们在同一个起跑线上起跑，你如果把内容做得很好，你能打动他的心，你就是品牌。

那么什么时候才是安全的?如果你能够占领消费者的心智，做到30%市场，比第二名大两倍，你就安全了;在这之前你都不安全，因为存量比增量大，随便杀出一个程咬金就把你给干掉了。我们感觉这个市场非常大，但是作为创业者一定要很聚焦，很细分，抓一个细分市场，线下做到30%的市场占有率;如果是线上，你要做到百分之七八十你才安全。

创始人老了伟大的品牌不能成长

(责任编辑：admin)

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