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投资女王徐新 那么在这种情况下我们应该怎么办呢?我跟我们的团队是这样讲的，第一你要保证活下来，首先你要把成本大大降下来，保证你要倒算怎么砍人，砍多少人，账上的现金够你活18个月，因为找到新的一轮融资，调整模式需要18个月。 第二，模式调整。很多人说这个模式如果真的不行，我们去做下一个事情，但是有时候你不知道行不行，老是在这里犹豫判断的标准是什么。我们判断的标准只有一个，就是老客户会不会重复购买你的东西，具体来说老客户重复购买的次数。 我觉得获取用户的成本要在两年内两年回本，投一个新客户两年要回本，最长三年。为什么线下店活得这么苦呢?经销商不肯投入了。经销商、加盟商的钱如果不能在两年回本，他不愿意自己开店，你就得自己开店，自己开店周期长一点，三年要回本，你要算投资回报率。 另外，关于融资，虽然是冬天来了很辛苦，但是我一直觉得如果能够融钱，还是要融一点钱，因为冬天的钱特别管用，别人都没钱了，你有钱，你就能获客。别人都不敢打广告，你敢打广告，那就能吸引眼球。实在不行就讲价了。成功是第一位，不要老在意股份多少，期权多少，不行少融点，价格降下来，还是要把钱拿到手。 另外还有一个好消息，你困难，别人也困难，就看谁熬得住。很多创始人很着急，员工走了，高管辞职了，竞争对手拿到钱了，然后成长没有了，很慌。我想跟你说其实没什么好慌的，一个企业生命周期如果是20年、30年，这一年的痛只是很短的时间。很多伟大了公司都经历过，这些痛苦都不是什么事，你只要活下来就有希望。 因为我经历过冬天，所以我们不害怕。当时在网易什么困难没经过，垃圾股、被调查、被停牌，整个高管都走光了，但丁磊还在，他有洞察力，看到游戏这件事情，然后今天很好。 京东也曾很困难，当时融不到钱，见50个投资人一个都不给钱，老刘的头发都白了，吓的，不是染的。后来我们给了一点钱，它活下来。 今天只要你活下来，日子很好过，所以今天不管怎么样，第一位是活着。 零售的护城河在哪里?
投资女王徐新
投资女王徐新 责任编辑：李盈 我们觉得超级平台很值钱，手中的超级平台要长期持有。为什么?因为用户不会主动下载APP，经常用的不会超过11个APP，如果你不是那11个你就没什么机会了，因为获客成本太贵了，每一个成本要一百二十块钱，一亿用户什么概念?你有这个钱也不见得做得到这个规模。 人们为什么不用这么多?第一，我觉得人很懒，大家都是习惯了，不想去搞。通常一个品类下两个APP，一个是备用的，时间长了记不住密码，下次换手机不下载了。记不住密码是APP不下载很核心的原因。 其次，移动互联网带来了巨大的颠覆，以前的商业竞争是在城市、在省里做个地头蛇，现在所有的商业都弄到一个手机上，手机上每个品类就是一两个APP，我觉得这真的是很难得的人生机遇，正好被我们中国的企业都抓住了。 好生意的定义是什么?好生意就是消费垄断。因为有了垄断，你有了高利润就可以做研发，做创意，可以做良性循环。问题是现在APP已经长出来了，在座的各位都是小公司或者中型公司，你的机会在哪里呢?我们感觉当APP这么大的时候，可以做大数据分析。既要靠这个大平台搞流量，自己也要有流量，实在不行我们就小而美，但是要hold用户，靠内容，靠频次吸引他。 投资女王徐新
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