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这些因素里，核心是品质。视频是个苦力活，如果你干不了这个活，干别的去。如果干了这个活，就一定要把它干好。我也不得不经常给员工说这个，就是你觉得能干下来你就干，如果你干不下来，受不了在创业公司做视频的苦，那就不要做。我需要跟我有类似产品价值观的人一起做。 现在视频非常火，做视频的创业公司很多，看似乌泱乌泱，但其实真正能把视频做得好的人特别少。也就是说，这个市场上不缺视频，但缺好视频。我觉得我们恰好是受过长期专业训练，能把视频做得花样百出地好的那部分人。我们必须胜利，定会胜利。 9月8日上线的《硅谷大佬》第一集，都是我反复打磨的。我们的节目比原定播出日期整整延迟了3个月，就是我对最初的节目不满意，想在有限条件下尽可能提高品质。 拿钱，要拿价值观相似的人的钱 蓝鲸：你融资一直都那么顺利？不能吧？ 武卿：好问题。说到投资，奇霖传媒在这方面真是特别有故事。我的前四位天使投资人，他们真的是天使，特别爱护奇霖传媒。但在他们之后认识的有些投资人，就不一样了，在此期间经历的事，也是一地鸡毛。 我本来不准备融资了，但朋友介绍了一个机构，说很不错，建议我去和他们聊聊。没想到半路杀出一个程咬金，这位投资人说他非常欣赏我。我的微信他从2015年一直点赞到2016年，说想投我，催促我尽快和他谈谈。当时我觉得，这是一个知音哪。价值观近似，欣赏我个人，又对科技感兴趣，那聊聊。结果一个月之内花了五六天时间反复谈，谈得很辛苦。到最后，把合同定下来了，估值也非常高，我很高兴，高兴得很厉害。结果一周后他们变了，提出来要和我对赌! 我觉得非常奇怪，定好的规则不能说翻就翻，必须尊重规则，否则你还让我信什么呢？我纠结两天，拒绝了。后来我知道这也不怪他，因为投资是一个团队决策，大家意见不一，容易出幺蛾子。 烦恼即菩提，此事过后，我懂得更多了。投资上尽是好事，先不提了吧，还在保密期。我还是不习惯拿估值说事儿。 对于投资，我一直坚信：要拿价值观相似的人的钱，信任我的人的钱。如果价值观不相似谈不到一块，如果这个人不信任我，那他的钱我不拿，风险高。还有，如果遇到合适的人，他提出想多占点股权，甚至是估值低一点，都OK，我都没有问题。 蓝鲸：融资是中小企业的痛点，你一般怎么面对投资人？就是，怎么周旋？ 武卿：我投资人常跟我说，武卿，你跟人家谈的过程当中，不要喜怒形于色。但我还不能接受这种观点。像我们这样的创业公司，创始人精力非常有限。我们人手非常少，现在才10个人，必须简单明快做事。从一开始，我就把底线透露给对方，并反复声明：这是我的底线。如果他不认同，非得跟我来一套柔道、博弈的话，我不能配合他的节奏。我觉得商业也可以很清爽，在守规则的情况下，大家真诚的、开诚布公地去做商业，多好。不一定非得尔虞我诈。在我看来，复杂就是笨。 如果没记错，好像还没有人制作针对硅谷大佬的深度报道，他们不好搞定吧？为什么你能够采访到硅谷大佬？你怎么搞定他们？ 武卿：首先没错儿，这些硅谷大佬非常成功，在其他人眼中他们有些高不可攀。但是我不是直奔他们的成功而去。 和他们联系、沟通，有各种不顺，效率极低，有时候我就崩溃了。为什么？因为这些人通常都有自己的公关公司、助理、律师，他们很希望搞清楚我是什么人，是不是靠谱，有影响力？他们也要托在中国的朋友去分析、调查我，确认我是很不错的，才答应采访。这要花很多时间。这是前期，中期、后期都有各种困难， 但是只要耐心，都能解决。我能静下心来做功课，花时间跟他们磨。不是说这事不成我就放弃了，我会反复地一点一点地磨，大不了放慢脚步。这要感谢我的团队，团队有很多外请的朋友，比如黄静、陈黎，她们居住在硅谷，在沟通上帮了我很多。如果非要总结下如何搞定这些并不是很容易搞定的采访对象，特别重要的还是真诚吧。这些东西放到哪都一样，无论多牛的大佬，他都是人，你是什么样的人，他能感知到，他会被你融化的。 蓝鲸：其实，你也是蛮幸运。 武卿：恩，我觉得自己是很幸运。吃些苦，受些罪，扛过去了，结果就会很不错。 我幸运地在没有开始做节目前，拿到四笔投资;幸运地每一步都能得到别人的帮助，过去一年我是个吃百家饭的，遇到不懂的问题就请教朋友，他们都帮我，没有人拒绝过我——说起这个，我要流泪。我得到的能量，一定要去释放出去，转送给别的人。奇霖传媒定位就是：守正出奇霖润众生，这个意思其实就是利益众生、帮助别人。我是一个有灯泡型人格的人，希望带领我的团队发光发热，能够为我们的目标用户做些有意义的事情。 蓝鲸：不过，在方法论上，一家创业公司花费这么长时间，投入这么大的人力物力和精力，是不是要冒很大的风险？ 武卿：这些风险肯定是有的。第一，你这么努力不见得一定能取得商业成功。谁能承诺你百分之百成功？你能承诺给谁一定成功？还有，这条路非常孤独，因为你的路数跟别人不一样。但是，好歹我得放到市场上去试试。我最尊重市场，市场是最公平的，行就是行，不行就是不行。不行的话，我调整方法。行，我就坚持。 有一点可以确定，我们这种公司是死不了的。现在视频这么热，有大量视频需求，如果哪天我们融不到资，没人支持我，没有人赞同我的创业方法，我可以放下身段带团队去赚钱。我们有的不只是创意，还有勤奋，细致，责任心，决心。就是一定要走到最后的决心，困难都是磨刀石，是为了帮助我们变得更锋利。最终，我们一定会实现梦想。我家姨早就说了：武卿做什么都会成。 我了解自己，觉得她说得很对。 把创业的节奏慢下来，有门槛就不怕 蓝鲸：慢创业的提法，还挺新鲜。你觉得这一定是对的？ 武卿： 独立思考，对于一个创始人来说，特别重要。对于有的领域不适合，另一些领域则很适合。比如，我们视频领域。急吼吼的，干不长。 现在是一个全民娱乐的时代，你去各种视频网站看，占主流的，在首页焦点图的，永远都是综艺娱乐内容。 财经、民生、教育这些内容都被挤到边上。没有办法，娱乐也是一个硬需求，它是契合人本能的，我自己也爱娱乐内容，也爱《琅琊榜》《芈月传》《欢乐颂》。不过，在这种情况下，你非要安安静静做点冷冷的科技，这确实是一条与众不同的路。但非如此不可了，我想得很清楚。 (责任编辑：admin) |
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