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专访李朝曙：在猪都能飞的时代，如何做牛品牌?(2)

2016-09-27 11:48 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　李朝曙：影响品牌的因素有很多，人才、资金、渠道、传播、设计各领域各方面都需要有资源，所以对于做品牌确实是有一定门槛和挑战的，但也不能说没有章法没有步骤没有规划。我个人理解，做好一个品牌，最重要的是企业家在追求事业的过程中，对品牌的使命感、责任感和决心是最重要的。因为如果做一个品牌要坚持数十年，这个过程中，要经历很多挑战，很可能会放弃，所以尽管品牌定位、品牌传播、品牌渠道、品牌设计都很重要，但其实这些还是外在的，最内在的是，一个人对品牌的理念、追求和使命感，有没有决心做一番事业，做一个品牌来为中国为社会奉献一些自身的价值，让品牌获得更多消费者认可，帮助更多的人提升生活品质，这才是最核心的问题。

　　记者：那么品牌愿景是品牌建设第一步，我跟一些小微企业家聊过，问你的企业愿景是什么?他们往往说，我还没想那么远，先赚钱再说。请您谈谈，小微企业需要有愿景吗?是要快速赚钱，还是期望对环境和社会有贡献?

　　李朝曙：你的问题非常好。其实品牌可以区分一些发展阶段，对于一些成熟品牌来说，他们已经非常有实力有积累了，对这样的品牌更多地考虑未来的品牌地位、对社会的贡献，对于中小微企业来说，他们对于品牌的概念，应该更多在于服务、品质、客户满意度方面，所以我觉得这是不冲突的，他不需要超出自己能力去做一些其它成熟品牌所做的那种社会服务和价值，他们更多是体现在现有消费者的满意度提升。

　　记者：小微企业要盈利就要卖出产品获得市场，您觉得品牌与产品设计的关联性表现在哪里?

　　李朝曙：任何企业都需要三个产品：关注你的用户、忠诚的用户和买单的用户。“关注你的用户”是指人气产品，这类产品售价很低，可能还会亏一些钱，目的是吸引人气;其次“忠诚的用户”是指特色产品，这类产品一般不赚不亏，主要是留住顾客;最后“买单的用户”是指利润产品，这类产品才是盈利的来源。比如一个面包店有三种产品：普通面包、特色面包和生日蛋糕，其中普通面包成本1元，平时售价3元，现在售价5毛，这样每天会有1000人慕名来抢购(成功吸引人气，结算一下店主亏损500元);特色面包成本5元售价5元，不赚不亏，目的是为了留住顾客，因为这个特色是我这家独有(这样每天就有了稳定的客源);生日蛋糕假设利润50元一个，只要这500人中有100人买就能赚5000，综上也就是亏500赚5000，一天净利润4500元。以上就是整个商业模式。

　　制造业不做品牌有很多教训

　　李朝曙认为，一个企业家应该具有前瞻的思考力、严谨的控制力及超强的行动力。思考力是指对事务及市场品牌思考、规划及战略布局能力。虽然“中国制造”已名扬全球，但这个“第一”却是用大量廉价劳动力、能源、资源和破坏环境为代价换来的。制造业最需要的不是互联网思维，而是战略谋划及品牌思维。

　　记者：湖南是制造业大省，谈到品牌建设，往往一些制造企业负责人认为，他们面对的是专业市场，他们不是快消品行业，技术和产品才是最重要，对于这一现象您有何建议呢?在互联网时代，制造业的品牌建设有何特点，是否也需要转型升级?

　　李朝曙：制造型企业不是说不做品牌，这里有很多教训，很多以前给国外代工的一些制造型企业，比如给宜家、沃尔玛代工的很多企业，其实后来金融危机，或者国外外销市场萎缩的时候很快破产了。但是也有一些企业在这个过程中抓住机遇，提前做了一些国内的内销市场的品牌拓展和自身设计，反而企业在各种市场环境都能够生存和发展。我有一个客户是给宜家做代工玻璃器皿的，他现在转型做了一个品牌，做厨房的玻璃用品，已经做了两三百家专卖店，现在已经是国内玻璃器皿市场排名第一位的零售连锁品牌，他的成功充分说明制造业也能做品牌，而且能够做得很大。但是也要看制造业目前所处的地位，如果他的外销市场或者专业市场，还有非常大的前景，那么可以暂时做专业领域的品牌。如果市场萎缩，没有那么大的空间了，应该考虑转型，做一个消费品的品牌，这是产品适合于大众消费的情况下。如果是工业品，需要采用和相关企业联合、收购等方式来做一些品牌。

　　网时代品牌关键词：平台+链接+分享

　　移动互联网时代对品牌营销观念的变化，早在2003年美国战略管理专家普拉哈德等在《消费者王朝：与消费者共创价值》一书就预见到，所谓共创价值就是如何使品牌营销与消费者联系为一个共同体去创造价值、获取价值、或分享价值，也就是现在常被提起的构筑多方共赢的平台生态圈。

　　记者：请您总结一下互联网时代如何做品牌营销?

　　李朝曙：互联网时代有两个特征比较明确，第一是无处不在的连接，任何人在任何时间任何地点都可以和全世界的人发生连接，所以这个特点创造了巨大的市场，比如滴滴打车;第二是无处不在的分享，任何人在任何地方，都可以把自己闲置的资源分享给其他任何人，这也造成了我们社会现在平台经济的快速发展。这个连接其实就是平台，连接的双方，一方面是分享，一方面是用户体验。要一句话总结：平台+连接+分享。可以构成我们互联网时代品牌营销的关键特征。

　　“携手行动”：分享创造价值，平台改变格局

　　专访最后，李朝曙先生再次对“携手行动”活动表示赞许，并称这一活动与互联网精神不谋而合。

　　记者：您谈了很多关于品牌营销的重要性，请您谈一下，关于“携手行动”这个活动，您是怎么看的?“携手行动”为何会吸引您来参与?

　　李朝曙：首先对于湖南省经信委主办的“携手行动”这个活动我是非常支持和赞扬的，因为在现代这个年代，互联网经济属于整合、互助、众筹的这么一个年代，资源要充分的分享，所以不管是从服务还是从产品方面都需要进行多方面合作，现在国家提倡大众创新，万众创业，这也让我们感觉到对中小微企业的成长有一份的责任和一定的价值去帮助他升级、帮助他做品牌、帮助他融入互联网时代，在互联网经济中能够获得增值的收益和自我价值的提升。那么中小微企业的成长就能帮助整个国家经济的发展，改善民生。所以我认为作为一个品牌营销专家，我的价值就是能帮助他们企业的成长，这一点是最重要的。而“携手行动”这个活动正好是可以成规模成系统地帮助中小微企业不断成长，所以我也非常愿意参与和支持。

　　记者：请您提好建议，如何更好地建立“携手行动”活动品牌?

(责任编辑：admin)

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