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看这个女鞋品牌如何抢占千元客单的高跟鞋蓝海(2)

2016-09-12 17:47 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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这些产品会在店铺中以每周更新2款的频率上架，一年更新超过百款。首单平均600双，售完不补单。线上与线下同步，不打折不参加活动。通过这样的方式增加消费者的新鲜感和紧张感，灵活的生产节奏，也帮助控制库存。

设计团队有三股力量组成。主设计师是JimmyChoo的学生，曾为Jimmy Choo、Vivienne Westwood等品牌设计过鞋子;常驻美国的潮流分析师，根据每年潮流、品牌和单品，按照季度为设计提供颜色、款式等元素的数据分析;高级定制出身的设计师，擅长色彩搭配和配饰运用。

熊伟表示，在设计上会接轨一线品牌，未来会融入更多的外籍设计师以及出一些品牌的跨界合作款。

高跟73小时的产品负责人，在女鞋行业从业二十多年，曾在各大鞋类企业从事产品研发和生产的工作。他的加盟迅速解决了大多数鞋类品牌面临的供应链问题。

熊伟表示，每周上新的节奏是为了让一线销售中得到的反馈，更快地运用到设计中。通过款式测试，逐渐形成品牌风格：较少运用防水台和厚底设计，大多数高跟鞋不超过10cm，以尖头为主，中低跟，舒适感强，更具女性化。例如粗跟的设计，就是通过用户需求的反馈被运用到设计中。

走明星路线逆袭视觉

高跟73小时的第一批粉丝来自于赵若虹的微博，但熊伟强调，并非希望借助该微博打造一个网红品牌，没有刻意运营微博的人气，而是以品牌的角度，灌输品牌理念和产品价值。

在营销上，高跟73小时更希望和明星站在一起。王子文、陈乔恩都曾穿着高跟73小时出席活动。而《好先生》剧组使用的婚鞋让高跟73小时获得了极高关注度。这样的合作，对于品牌来说事半功倍，更愿意投入。

在确定设计时，就会为每一款产品取名字，根据产品设计的特征和实用性，场景化定义产品。例如“飞奔800米”就是适合赶飞机穿的鞋子，“Go to a date”就是在约会时穿的鞋子。“这是一件费时费力的事情，但让产品更具活力。”

熊伟坦言，平面设计一直是高跟73小时需要提高的能力。包含产品图片的视觉呈现、每个店铺的门面设计、包装等细节设计等，都是服务产品整体性、提升产品附加值的关键。

同时，线上的顾客更容易被品牌故事和品牌营销活动吸引，因此视觉表达的提升，能够帮助更好得运营线上市场。

而在商场的推进中，仍旧需要稳步前进。熊伟强调，根据团队能力的提升逐步拓展市场，接下来会跟进南京、北京市场，将在2到3年内开店40到60家线下店铺。

如今，高跟73小时拥有员工60人，核心管理团队10人。淘宝店铺在没有借助工具推广和不参加活动的情况下，每月销量达到100万。2016年以来，以每个月300万，70%毛利和30%的净利稳步发展。

祥峰投资管理合伙人郑俊聪曾在接受采访时表示，“消费升级是祥峰很看好的一个领域，人们消费理念的变化将带来市场格局的变化，能够抓住用户消费心理，打造出符合特定人群消费调性，有灵魂，有口碑的新兴品牌，有望兴起并替代老化的高端品牌，市场潜力很大。”

刚获千万A轮融资，熊伟坦言，在这个蓝海市场中还需站稳脚步，“保持盈利的基础上，资本给了我们更多尝试的可能性。”

（来源：天下网商记者：徐露）

(责任编辑：admin)

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