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如果信息能直接达到决策者也可以，这就把信息提供者给省掉了。B端用户是一个相对复杂的系统，它的营销决策过程要比C端慢。面向C端时，消费者基本上看好了就买了，即使是汽车这样的产品，它也是以家庭为决策单位。 但面向B端用户的产品，比如IT类的产品，你要听工程师的，但IT总监可能还不是做决策的，提供信息的可能是IT部门，也可能是其他部门，中间还可能有一些影响者。如果这是IT部门提供给内部服务的东西，服务的使用者的认可度又是一个因素，这是个复杂的过程。首先要精准，然后逐步影响相关的更多的人。必须要认识到的是，多影响一个人，预算就要多增加。 五、如何做出小预算营销： 不具可复制性 Idea最重要的 以太资本：经常有人说低成本营销，希望用比较小的投入撬动传播。请问您如何看待低成本营销？ 雷少东：这个词我也经常讲，不过其实不能叫低成本，而要叫小预算营销。以相对较小的开支，做出投入产出比会比别人高的东西，这的确有可能，但它不是每次都能做到。关键有几点，首先Idea要够好，然后要有人识别出来，另外客户要会买单。 导致爆发性传播的因素中最重要的还是创意。团队的执行好当然也很重要，但Idea最重要。 以太资本：比较小的团队在做营销的时候，会有一些策略，比如用一些有争议性的方式来博眼球。这种争议性营销能不能做，要注意些什么？ 雷少东：引起争议应该是价值观层次的争议，比如辩论公共政策，当然可以有争议。但我个人认为国家应该立法不应该让太低俗的东西出现，引起话题要姿态漂亮地引起话题，要有节操，有趣的话题也能引起关注。如果用很low的方式来引起注意，品牌内容在传播时会被骂，那这就不是它的传播目的。 以太资本：对早期团队来说，在精力和财力有限的情况下，它的品牌内容投放适合以什么方式在什么渠道上进行？ 另外，它做品牌时要注意些什么？ 雷少东：不要做广告，做好的内容，跟品牌相关的内容。这里说的广告，是比较窄意义上的广告，小公司不要做硬广告，不要做传统渠道的投放，它没有这么大的财力去做这事，可以做好的内容放在social平台上。 小公司做品牌注意的点有： 第一，博眼球要用比较有趣的方式进行，想办法让内容变得有趣，这样才符合目标。 第二，如果产品能切中社会性的焦虑，那它的内容可以放大这一点，围绕这一点做文章，引起共鸣。 比如 SK-II用剩女的话题，它是社会性的话题，就做得很漂亮。 本文链接： (责任编辑：夏喧) (责任编辑：admin) |
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