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2016-08-28 13:14 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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开公司就像搭帐篷：①中心支柱越高越强，帐篷越大越稳(拳头产品)；②核心支柱竖起后，还需支点撑起空间(围绕核心竞争力拓展产品线)；③遇狂风帐篷易被卷走，要加固（团队凝聚力、价值观）；④防虫（内部腐败）；⑤定期检修（克勤克俭、自我超越）。

顾客距离商品越近，冲动购物的可能越大，如果你想去星巴克买一杯4美元的拿铁咖啡，商家只要设法让你顺手拿起一盒1美元的薄荷糖，就能把交易额提高25%。虽然没有人专门去星巴克买薄荷糖，但不少顾客都会顺手买。

【冰激凌哲学】

【销售和营销的区别】

【“帐篷”经济学】

市场上有啤酒销量萎缩经济必然低迷的看法。当失业率高企、公司随时裁员时，作为一家之主的男性没心情与同伴外出喝酒，大多买酒回家消愁，但在家中不能痛快狂饮更不能烂醉，啤酒销量于是下降。（文/王琳整理）

译自英文Roadshow，是新股发行的必经程序。证券发行商以推介会等方式向投资者介绍其业绩、产品、发展方向等，阐述其投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流。说白了，路演就是告诉大家我们要卖股票啦，大家快来买呀!

【开店、炒股，哪里不一样？】

一射击运动员，开始教练每天给他300发子弹，他训练漫不经心，成绩无法提高。后来教练改变方法，每天只给一发子弹，没射中靶心不准离开，从此他训练变得格外认真。最后他获得了奥运会射击冠军，他叫鲍格丹诺夫。手上有多少资源很重要，但如何实现资源最优配置更重要。

【啤酒消费量】

你开了2家店，1家赚钱，1家赔钱，你会留下赚钱的店，关掉赔钱的店，对吧？但为什么买卖股票时，你就要留下赔钱的，卖掉赚钱的呢？在中国，大概80%以上的投资者都会选择卖掉赚钱的股票，这种行为在投资行为学上称其为“处置效应”。你是这样的吗？

【路演】

基尼系数是判断收入分配公平的指标，数值在0和1之间。“1”代表100%的收入被一个个体全部占有；“0”则表示居民的收入分配绝对平均，这两种情况只是理论上的。按国际标准，0.4以上表示收入分配还有很大改进余地。

【如何配置资源更重要】

卖冰激凌必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务，如果能在冬天的逆境中生存，就不会害怕夏天的竞争。这是台湾企业家王永庆提出的“冰激凌哲学”。同样，企业想做强，就必须学会把握经济不景气时的机会，经济复苏时将能获取比以往更多的收益。

【基尼系数里的“0”和“1”】

★茶座

★课堂

研究发现，成群的蚂蚁中，大部分蚂蚁很勤劳，寻找、搬运食物，少数蚂蚁却东张西望不干活。而当食物来源断绝或蚁窝被破坏时，“懒蚂蚁”会带领伙伴们找到早已侦察到的新食物源。前者是销售，只需要考虑出货、回款；后者是营销，看重长久利益，要统揽全局，把握市场。

【为什么收款台附近摆满小东西】

(责任编辑：admin)

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