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创新工场汪华：早期创业获取有效流量的7个方法(2)

2016-08-17 11:44 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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那些游戏很少会在用户第一次玩或者第一级的时候就把所有的功能展示给用户，也不会在第一级的时候就强迫用户去交友。他们把用户设定成一个成长曲线，在几天或者到什么阶段给用户什么功能，这是非常明确的事情。

就算你不能做到这一点，总有某个环节是可以做到这一点的，比如产品本身不是社会化的，但是推广手段是社会化的。

产品的内部社会化运营和社会化设计，产品外部的社会化推广。如果要达到这个境界，内容和服务就是由用户产生的，这些产品的推广和二次传播也是通过社会化的方法来实现的。

但是如果你想一天获取一万个流量，那第二个五千流量就去找跟你重合度更低的关键字，但是跟你的用户匹配比例更低，可能拍卖价格更高，效果更差。总之，如果你想再获得五千个流量的话，就更糟糕。

就是让你的用户成为你的作者，成为你的交易监管者，成为你的营销人员，才能只用十几二十人以很高的速度发展起来。

每个媒体的属性千差万别，价格也是千差万别。你按什么标准选择媒体呢?是按媒体的单价?还是按媒体的总流量?这都没法比。这些东西都不重要，最重要的是所谓的有效流量，或者是有效的性价比，包括有效的用户行为。

3 做流量的三个「相对真理」

YY本质上能干很多事情，但在一个具体的推广阶段是非常特定的。比如YY针对百度贴吧某个私群做推广时，产品的特点就弱化到“这边有无数能听歌的地方”。

最基本的理念梳理完毕之后，接下来就是我自己这么多年总结的几个相对的真理。

6、产品推广的具体步骤

满足了推广的前提，我再来分享推广的具体步骤。

第二步landing page（登录页），对于网页来说相对简单，就是点击广告之后终端页面要跳转成功：

但是前段时间后出的Voxer，他要做这件事就必须强调“我是多方都能同时说话”，因为你已经不是第一个做这件事情的人。所以在10个字的描述里，你要想明白这些人在这里面干什么，有什么突出的优点。

汪华：创新工场创始人、管理合伙人。本文由投资人说授权PMCAFF产品社区发布，抄袭必究。如需转载，请联系原作者。

创新工场汪华：早期创业获取有效流量的7个方法

误区之二，忽视产品。

Pinterest在发展早期相对来说比较平稳，所以在早期发展用户的时候没有去发展所谓的草根用户；后来的主力用户群——美国的中年妇女也没有发展。

而你要有办法在一周之内继续联系到这个用户，想办法让用户回头。这是一个基本的概念，就是十秒钟、三分钟和一个礼拜。

4、辨别有效用户

那到底怎么做？

另外，做流量本质上是做用户，做产品。这不是雇几个小孩，花钱买广告, 或雇几个商务运营就可以自动解决的事情。本质上需要CEO、产品经理自己去想，而这里面其实误区非常多。

如果不是特别乱的情况下，真实的用户、活跃的用户达到百万级别，或者口碑达到一定的级别，加上真实的美誉度，真实的搜索指数能过万，产品本身又好，就能获得自增长。而去做用户增长，目的就是为了尽快达到这个自增长点。

无论是门户网站、搜索引擎还是其他，符合你目标的总用户就是这么多。以搜索引擎为例，里面有最适合你的和最便宜的关键字，比如，你投资一个关键字，搜索流量一天就五千个，这些获取过来是最便宜的。

产品本身值得向这些用户推广：你在已有的用户里做过测试，保证你要推广的那些目标用户在你产品里各方面的表现参数指标都是足够好的。

还有一个根本原因，通过推广捞回来的用户，理论上都是对你没概念的用户，不知道你的产品。而且有很大的可能是，他是用过很多产品的用户，甚至可能也用过你的竞争对手的产品，那他凭什么要切换到你这边?

5、产品推广的前提

2）如果你要做产品推广？这里面有好几个步骤要做。

1 、做流量的两个误区

最近遇到一些创业者问我有关流量的问题，于是用这篇文章跟大家系统分享一下我对这个问题的理解。

你要想清楚，你的用户是谁以及你想要用户干什么?比如你是一个做高端奢侈品消费的网站，你把广告打在贴吧上，打在hao123上，不是说没有用户，而是你花钱买一万个流量可能只有10个是跟你相关的人群，而这10个人里可能只有一个在上这个网站的时候想着跟你相关的事情。

用户达到引爆点和自增长点是需要密度的：

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你的产品必须是可被推广的：推广是指你花了钱在别人那里买了位置，或者买了用户到达的机会。用户只会给你10秒钟的时间，而你的产品是不是已经做得清晰、简明、明确，能在10秒钟内让用户产生兴趣进入探索你的产品，而且在接下来的3分钟内愿意再次使用你的产品。

误区之一，简单化冲指标。

本文是汪华先生对互联网创业如何有效获取流量的思考，文中包含他大量的方法论，建设性的意见，内容稍长，但对于正在为获取流量而烦恼的创业者而言，相信这会是一剂良药。

你想要用户来干嘛：

如果是这样的话，其实目的就很明确。你要搞清楚那个点是什么?达到那个点需要的真实指标是什么?

以网站为例，哪怕公司所有其他的服务器都租不起最好的，这个服务器要放在最好的机房里。如果其他页面都用了很多动态超大的图片，这个落地页面就把它做成静态页面或者非常小的页面，让它能够非常快的打开。

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当年的互联网公司，无论是视频网站还是财经网站，经常在网盟里放一些丰胸、裸女这种火爆的标题，把流量导到自己的网站。他们投入很多来提升自己网站近期的运营指标。

大部分做流量的方法其实不用花钱。靠自己产品的性能和运营获得用户，本来是获取用户的正当方法，但是为什么要花钱做用户?答案可能有两个：其一，加速增长；其二，需要种子用户。

(责任编辑：admin)

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