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你的创业，为什么那么怕融不到钱？(2)

2016-08-09 11:48 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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投资人是不是没有钱了？现在机构募资也确实没有以前容易了，许多机构新基金都募不起来。但市场上品牌机构募资难度相对小点，加上机构原来的基金都还没有投完，只是在市场变冷时投资节奏放缓了。

比起找到更多投资人，找到精准的投资人更为重要。投资人比较反感“群发BP”，默认这样的项目质量不高，大部分看都不看。所以除了找到投资人，还是要适当做点功课，知道投资人的偏好、投资案例、最近是否活跃。在投递上能针对性地，有场景地写上一段话，让投资人有动力去打开你的BP。融资是创业者一项重要工作，要用心去做功课，还要加上数据能力。比如你投递出去的BP，投资人有没有看，投资人每页看的时间长短。另外现在投资人喜欢交流项目寻找合投，投递出去的BP最好也能知道被多少人看了以及哪些人在看。最好能找到一些工具辅助。

所以，投资人更愿意收紧口袋慢慢等待机会，毕竟钱在口袋里更安全，才有机会投到好项目，可以多花点时间做投后。

用户快速增长、GMV快速增长，只要快速增长，就可以获得下一轮投资；有了投资，再快速增长，就可以再获得下一轮投资……一轮接一轮，只要增长到行业前三名，就有机会成功。加上京东、小米、美团、滴滴的相对成功案例，所以前两年创业和投资都很热衷于这样的创业路径。

移动互联网的机会，大家都能感受到。各种工具类APP、手游、移动社区，以及原来PC的一些模式，拿到移动端效果更加突出。典型的如大众点评，12年开始，随着美团、滴滴快的的快速发展以及大量资本的进入，让大家看到了O2O这波机会。

有人说，这是几年前的情况了，现在创业基本面已经不一样了，创业成本在大幅上升。这并不是估值的差别，而是心态的差别。2013年创业者会更客观地看待融资，每天想得更多的是现金流和生存，而不像今天大部分创业者，都只追求发展，似乎有了增长就有了下一轮融资。这样的融资心态，一旦融资失败，就意味着创业失败。

每一位创业者都是不甘平庸，期待一个精彩的人生。所以，请认真对待你的项目和融资。当然，偶尔看看朋友圈，像《没事别想不开去创业公司》这样的鸡汤文章找一下共鸣，自我感动一下就好。但千万不要当回事自我麻痹，权当打打气，明天该干嘛干嘛去。

“我几乎隔几天就在这里嗦提醒大家，就是因为我看到太多失败案例，手上有太多实时数据，知道哪几家公司现在面临巨大现金问题，为什么一手好牌打到现在会成这样。才会厚着脸皮在这里一次两次提醒大家早点不介意估值，小步快跑搞定融资。”

上周另一位创业者通过朋友找到我，给点融资的建议。项目几个人刚开始启动，准备估值5000万融1000万。细问了一下情况，原来一开始就估值2000万融了一轮，不过只融了50万。大家自已感受一下，正确处理融资节奏和估值非常重要，融到钱的控制好烧钱速度。

当然，如果钱足够多是能支撑起来的，可惜现实是你得承认“现在的世界完全不一样了”。

O2O－全文略读：针对以上创业者、投资人所遇到的问题，7月28日，创业社交平台微链发布了全场景融资解决方案，在行业内首次实现根据投资人的行为数据形成投递BP的自动闭环，让创业者的BP投递路径安全，可控，可视，精准GET投资人的心思，帮助创业者完善自己的BP，同时...

投资人又迷惑了，新的机会到底在哪？VR、直播、消费升级、内容创业似乎都有机会，但深入去看或多思考一下发现要做成功，很难。

250位投资人多不多？大部分人的微信好友也就几百人，而投资人好友加起来也就小二位数，甚至个位数。所以对创业者来说，首先要解决的是投资人在哪里，怎么找到投资人。

O2O--你的创业，为什么那么怕融不到钱？

现在随便一个人出来，没有完整团队、没有产品、只有idea，估值基本都有2000-3000万。可能大家都忘了，就在三四年前20万就可以投资一个天使轮的项目。有产品、有用户、有完整团队的创业项目估值也不过1000-2000万。

这波机会与以前PC互联网的机会还不一样。在PC互联网时代的商业模式不能被大众所感知，不用百度、不用QQ、不用淘宝影响不大，使用这些的门槛也比较高，但O2O让每个人都能感受到了移动互联网的魅力。

针对以上创业者、投资人所遇到的问题，7月28日，创业社交平台微链发布了全场景融资解决方案，在行业内首次实现根据投资人的行为数据形成投递BP的自动闭环，让创业者的BP投递路径安全，可控，可视，精准GET投资人的心思，帮助创业者完善自己的BP，同时，大幅提高投资人工作效率，实现更为精准的投资判断。

你的创业，为什么那么怕融不到钱？

聚行业--O2O

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上周有位创业者联系我，让我帮忙推荐投资人。我说可以到微链上投递，这位兄弟说他要直接见合伙人。说某某平台可以直接帮所有入驻项目见到合伙人。这样的想法很正常，但现实是不可能。一般机构的合伙人都在看投资经理筛选好的项目和有人背书过来的项目，这些项目已经占用了他们的时间。大部分团队或运营数据没过人之处的，都没法直接到达合伙人。这时一些精品FA就可以发挥作用，他们会挑选一批优质项目，推荐给机构合伙人。注意这些精品FA对项目有挑选，而且加以辅导，所以对机构而言这些FA的推荐本身就是一种质量背书。

可随着各种上门服务的关闭，人们发现这条路径并不适合所有行业。因为通过补贴达到行业垄断需要的资金，是怎么测算都赚不回来的，而且大部分行业是不可能达到垄断，或通过补贴来改变用户习惯的。这也可以理解成，实在不可能融到那么多钱用于补贴。

创业无论融资与否，都应该在生存中求发展，增长中不能忘了生存。

2014年，雕爷更是掀起了“上门”和“到家”服务的创业热潮。这些互联网创业项目大家都能感受体验，大家都可以参与，更能理解新的模式和商业价值。这才有了2014年、2015年的创业和投资热潮。但是，当大家扎进去后会发现结果与之前想的不一样，每个领域最后能跑出来的非常少，有些甚至连方向都没跑出来。

(责任编辑：admin)

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