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当然，未来肯定要走标准化路线，像那些小的餐饮店，马路边小女生开的美甲店，是否可以设计一套标准化的服务收费？这就是我们正在开发的这套系统的价值所在。假设小店可以花50块钱买一个星期的服务，也可以买3年的服务折算到每一年只有960块钱。我会用不同的产品去针对不同的用户，接下来金字塔的二八定律就这么逐步产生了。 你设计的内容集成管理系统是怎样运作的？ 戚渊：其实系统做到后面你会发现，它还是广播电台。我通过这个系统和互联网去管理会非常简便。我如何实现的呢？不外乎两件事，一是版权，一是系统服务。 关于版权的集结方面，长期以来，咱们国内对于曲库的需求有一个误区，其实曲库并非越大越好、越全越好，而是要看有多少歌曲是可以使用的。比如，一个商场过去传统的做法是20首曲子，从早放到晚，营业员在里面都听疯掉了。 所以，总体这是音乐心理分析当中的一个计算题。一个商场一年400首曲子足以，可以算一算，我们大概需要2-3万首就可以打遍天下无敌手。所以，我们不需要谈多少版权，我们需要的是对的曲库，而不是大的曲库。 你每年都会去参加一些国际展会，在“采购曲库版权”方面，感觉到这几年有什么变化吗？ 戚渊：其实去年，我就已经预感到出现一些问题了，今年我认为问题还在向更严重的方向发展。比如说，（来到这里的中国人）莫名其妙给老外一种很高的期许、期望——‘我给你一笔保证金吧’。 这种东西你不能把它放到一个老老实实、本本分分在做音乐生意的西方音乐环境中去。我了解这些人，他们都是很有年纪、很有阅历的音乐人。说到底，音乐人是苦出身，一点一点做起来的。你突然之间告诉他，我给你保证金，给你50%的分成，你会让他们不知所措的。然后他们会怎么办？他们相信你，对你有很大的期望，但你能达到吗？不能达到。 所以，我就说这个东西一定要有保护性的隔离。但是因为我这段时间不断地在欧洲跑、美国跑，在香港交流，才慢慢形成了这种概念。 对于还没有形成这种概念的人来说，水流到一个地方，你把闸一拉掉，哗一下倾泻的话，大家就淹死了。最后会造成西方对中国人的很大防范性，或者是不信任。 所以，你认为这种现象是在破坏生态圈？ 戚渊：我认为以前的生态圈必然会被破坏，我也没法去阻止。但我不会去过多忧虑，我会想到下一步该怎么做，去做好这方面的防护。 比方说，西方这些音乐人也有“好”有“坏”，曲库也分为“有价值”和“价值不高”。所以，如何把这些东西去整合起来?反正不管别人怎么做，我自己的思路已经有了。 你现在在服务老客户、竞标新客户时，有哪些失败的案例，你觉得可以和我们分享的？ 戚渊：环境音乐服务的普及与商家的认知有关，举个例子，有一家大品牌我后来已经不愿意跟他们谈了，为什么呢？ 我认为这些商家也被后出来的一些小公司给惯坏了，那么大体量的商业空间，一年给音乐服务商2000块钱。你觉得我们干还是不干？对商家来说，道理很简单，你比他们贵，那我们就不接受你的报价，别说2万，3000我们都不干。我也理解这些商家，他们还没有理解到音乐服务的重要性，这种东西来日方长。商家也可以想想，供应商用2000的价格拿下了（这项服务），可是供应商用什么来养服务？这点收入又能给客户什么样的服务呢？很简单的道理。所以，我不着急的，这些年我也看到那些跟我去拼价格的公司，一家家都倒闭了。 我们有一些很优质的客户，他们会很尊重你，很守商业规则，因为他们有很多的语音嵌入，其实相当于我给客户建立了一套广播系统，他们也会去比较，就会觉得我的收费虽然相对而言比较贵，但收费是非常合理的，也会一直和我们合作下去。 (责任编辑：admin) |
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