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杨铯打造服务大众的全品类SeSe婚礼王国集成店

2016-06-26 10:06 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　A：杨铯

　　Q:其实您入行很早，为什么忽然想做一个婚纱馆？

　　Q:所以这是一个长期规划，能讲一下您未来的规划吗？

杨铯爱度网创始人、婚尚周创办者、SeSe婚礼王国联合创始人兼CEO

　　Q：环球网记者李晓丹

　　她，是中国最早投身婚礼行业的管理咨询顾问和战略投资人。她于2006年投资创办了爱度网，致力于为准新人提供丰富实用的婚礼筹备资讯和消费指南。2016年1月，她以SeSe婚礼王国联合创始人兼CEO的全新身份，倾力打造中国最大的婚纱礼服&婚礼百货集合店，为新人提供一站式、高性价比的婚礼梦想解决方案，引领中国婚礼行业新风潮。

　　A:这十年，行业里认识了很多信任我的朋友，他们自发地加入进来，愿意支持我的想法。他们就像珠子，当有一个好的创意之后就可以把这些美丽的珠子串起来。更重要的是这是市场需求决定的，由于之前互联网平台经验，我们团队更擅长网上操作，但是我觉得婚庆消费者需要实实在在的体验。而且大店就需要高成本投入，开店之前我们做了市场调研结果是非常积极正面的。

　　Q:除了婚庆服装之外，我们还有其他附加功能吗？

　　Q:SeSe的婚纱礼服组成结构怎样呢？

　　A:我们是想留白，未来可以加东西。当这里空间不够的时候我们就会利用网络平台。

　　Q:为什么选址在蓝色港湾呢？

Q:婚纱体验馆为什么叫SeSe？

　　Q:所以SeSe是一部分自主，一部分平台嫁接是吗？

　　A:SeSe的婚纱和礼服是以买手的形式运作，有知名国外大牌、专给大品牌供货的厂商、国内自有品牌、设计师品牌、量身定制等。比如设计师王培沂跟我们有独家合作，每年给我们设计只会在SeSe卖的30款婚纱，这些婚纱价位在5000~15000。租的话只要1/3的价格就可以。

　　Q:SeSe和设计师是怎么合作的？

　　Q:SeSe婚庆体验馆可以说是一个婚庆行业的集成店，您是怎么把包括家具、服饰、糕点、服务整合到一起的呢？

　　A:也是缘分吧，刚好这个店铺空出来，而且我们的体验店符合未来的商业地产发展趋势，我们拥抱互联网，但是我们的体验店是无法替代的。

　　Q:我觉得咱们店铺也不是很密集，是怎么样的考虑呢？

　　A:我们希望SeSe变成一个品牌：当一个人要准备婚礼时，全中国的新娘都会想来SeSe看看。对于有些城市暂时没有店铺的城市，他们可以在网上勾选、预约，在特定的地点提供礼服的试穿服务等。而且，我希望每个来到这里的客户都会成为朋友，体验生活值得庆祝的美妙，加入到庆祝生活的行列。也许是需要一件漂亮的衣裳，也许只是一盆美丽的花，都可以找到SeSe。

　　Q:SeSe为什么以“生活值得庆祝”为口号？

　　A:我名字叫杨铯，当时有一个品牌调研机构认为，我的名字有一个特别的字，建议我使用这个音，这个名字多容易记住。开始的时候我其实有点排斥，因为我不希望这家店带着我的个人色彩，没想到同事们都很喜欢这个名字，

　　A:SeSe从婚礼出发最核心的是婚纱和礼服，但是同时我们是平台，所以我会把这十年认识的合适的花艺师、策划师嫁接起来，推荐他们帮新人搞定后续。我会为新人介绍几个人，新人可以聊想法、比价格。

　　A:我时常想一个问题，我们为什么花几万几十万办一场婚礼？有个新娘给我讲了这样一句话，我这一辈子最好的一张全家福恐怕就是在婚礼上拍的，因为那时候所有人都开心，而且特别美。我听了很有触动，无论是婚礼、生日趴、成年礼都可以成为大家忘掉所有困扰、毫无保留地把笑容拿出来的机会，希望每个人的手机内存里不是家务事和工作，而是这些最美的照片，这非常值得，所以“生活值得庆祝”成为了我们的口号。所以婚礼那天我们希望为我们客户的父母、伴娘、花童一起打扮漂亮。

　　A:主要是寄售，但是我们也会在销售过程中给予设计师一定的市场反馈，关键在于能不能让这个地方的坪效增加，让它升值，发挥出地皮的作用和价值。

　　A:蓝色港湾是人们心中最浪漫的商圈，所以我觉得市场定位是很准的，三里屯年轻而现代，新东方天地相对高端，而我们想做的是服务大众的。

　　Q:蓝色港湾为什么会把这么大、位置这么好的店给您呢？

　　A:对，因为我们的力量真的很有限。还好在运作平台我们有经验的。

　　A:的确，我昨天算了一下入行到今天已经有3629天了，马上就是十年整了。从最初做新娘交流平台开始，到婚礼策划公司一年至少服务100多客户。一次偶然的机会我看到美国有一家店提供给新人全面的产品和服务，而且性价比非常高，品类也多。我认为中国市场目前相对比较成熟，便与几个合伙人开始筹备这个项目。

(责任编辑：admin)

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