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[致富经]本期创业人物：黄勤生(20130514)(2)

2016-06-05 09:32 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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[致富经]本期创业人物：黄勤生他叫张新建，当时是那家上市公司里的采购部经理。2005年12月份，他来到黄勤生的企业打算采购一批棉短绒。他一走进黄勤生的企业，就被一个个细节所吸引，厂区里工人们只要两人以上就排队走路，所有玻璃都一尘不染。什么样的人才能把企业管理成这样呢？张新建：小到一块玻璃干净不干净，这体现到严谨上，一下就比较打动我，打包成形，这是最后一道工序，我觉得一个企业从始至终，严格管理的话才会出现这么好的产品，所以我从这一点上看这个企业，我感觉非常的正规。黄勤生：我们的玻璃看起来就像没有玻璃一样，比一些大酒店的玻璃都干净，不光玻璃，你看看这个玻璃缝里。记者林玉红：这缝隙里都擦得这么干净。黄勤生：我们给我们的队伍和员工养成一种什么习惯，任何事情都要高标准严要求，包括擦玻璃这样的小事。一个一个细节让张新建对黄勤生非常佩服，黄勤生见机行事提出了自己的想法，若张新建的公司能先打500万到他的账上，他愿每吨降价100元。

[致富经]本期创业人物：黄勤生

[致富经]本期创业人物：黄勤生十天以后，黄勤生如愿以偿，一笔500万的现金真的打到了他的账上。张新建：500万不算一个小数了。我们当时企业正好在研发新产品，当时一种出口产品，对原料的要求非常高，当时看到黄总短绒这个质量，比较了很多家，这个质量完全能达到我们的要求。有了这关键的500万，黄勤生开足马力，棉籽加工成棉籽蛋白和棉籽油，副产品棉短绒也能卖出好价钱。2006年黄勤生足足赚了八百多万元。有了这八百万元的基础，黄勤生又导演了几部好戏。2008年因为经济危机，棉籽收购价格从9月份每斤1.5元一直跌到了11月份的每斤0.72元。正当很多加工企业都在翘首观望时，黄勤生却悄悄开始大量采购原料。黄勤生：棉籽是我们公司唯一的原料，谁掌控了原料谁就占有主动权。2008年底我们判断到价格到了低位，虽然带着一部分赌的成分，做任何事情没有百分之百的把握，60%的胜算你有可以去做，如果有90%的把握你就可以大胆去做。同行王伟：棉籽价格最高1.5元一直划到0.72元，我们当时还想着价格还下来。我在厂没有收购。到了第二年2009年的1月，果然如黄勤生所料，棉籽变得非常紧俏，价格一路飙升到1.4元钱。而此时黄勤生已经花4500万存了3万多吨棉籽。可是谁都不相信，棉籽这么紧俏他怎么会有这么多，他根本没有那么大的场地，再说他哪来那么多钱呢？同行王伟：黄总说他存了3万吨，首先我不相信，其他人他说出来以后也不相信。黄勤生：我跟他说的时候，他不相信，到了四月份的时候，我们当地收不到棉籽，我说往回拉，让他看看。黄勤生像变戏法一样，真的从外地调运过来1.5万吨棉籽。那么，这么多价值几千万的棉籽是怎么回事呢？这是山东东瀛的一家非常有实力的纺织企业，老板叫邢希文。这就是黄勤生存棉籽的地方。原来，黄勤生不但用了他们的场地，而且还用了他们的钱给自己收购棉籽。邢希文：我们不想冒风险，我们有资金但想赚稳当的钱。邢希文给记者看了当时他们签订的合同，当时资金雄厚的邢希文为了稳当的赚钱，收了黄勤生140万的租金和管理费，然后出资2000多万给黄勤生收棉籽。

[致富经]本期创业人物：黄勤生

[致富经]本期创业人物：黄勤生邢希文：投资额的千分之6.3每月，支付我这一块的利润，装卸费、人工费也是黄总负责。记者：对你来说这笔钱放在银行，不如跟他合作。邢希文：肯定要划算得多。就这样，黄勤生是干了一件四两拨千斤的事，他一共低价收购了3万多吨棉籽，此后的10个月，每月纯利都超过200万。财务：张冬玲：每个月都200多万，我跟黄总说我们这样挣钱还了得。然而，当整个企业的员工都沉浸在喜悦中时，黄勤生却感觉心中发毛了。黄勤生：我说咱这是赶上了，碰上了，存上籽，结果上涨了咱们赚钱，如果存的价格下跌了，出现赔钱。对那种运行方式产生困惑和不安全感。接下来黄勤生隐隐担心的事情还是发生了。

[致富经]本期创业人物：黄勤生

[致富经]本期创业人物：黄勤生这是记者在高青县采访时看到的令人心痛的一幕，2009年以后，高青县7家棉籽加工企业相继倒闭，如今只剩下了黄勤生一家，而他能够存活下来也是死里逃生。黄勤生花10万元买了个点子，又抓住商机，用客户的钱赚到了两千多万元，奠定了自己的基础。可到了2010年，棉花产业遇到市场危机，价格直直的往上涨，又重重的往下跌，记者调查时发现，在那场行业危机中，黄勤生抓住了一个人们忽略的细节，成功突围，2012年销售额创纪录的达到了7个亿。2010年是棉花行业公认的最残酷的一年，从4月份开始棉花原料一路涨价，到了9月，棉花价格从每吨1.7万一直涨到了3.4万，几个月暴涨了1倍，这是史无前例的一幕。棉籽价格也一直在高位运行，究竟要不要存货，黄勤生很犹豫。黄勤生：从1.7万涨到3.4万多，翻了一倍，全球都一片涨声。你看这个有没有那种感觉，价格上涨。记者林玉红：直线上涨。黄勤生：对，这句话非常好，直线上涨，你看斜率多么大，自从我们有这个产业以来就没有这么大波动过。面对这种极不正常的现象，别人都在疯狂抢货，黄勤生蒙了，他到处寻找专家咨询，继续涨还是跌，企业要不要进货，大家意见不一。黄勤生：有些看涨的，有些看跌的，就是非常纠结，存也不是，不存也不是，不存怕错过了机会，存已经到了历史的高位，怕存起来价格下跌。黄勤生无奈之下大着胆子存了2000吨棉籽，结果到2011年4月，棉花价格又从3.4万掉到1.5万。蒸发了1万多元，而且还在继续下跌。张建新：是跳崖式的，你都没有反映，你还来不及反映，就直接跳崖，从1.5万就到1万了，你还没来得及反应就到8000元，这一犹豫就到4000元5000元，这人欲哭无泪，整个行业大洗牌，好多人都倾家荡产。当地七家企业有的倒闭有的关停，只剩下黄勤生一家企业。而黄勤生一年多时间也没有赚到钱，四百多人的企业，高额的运营成本使他不堪重负。但此时他却信守承诺，按时还了6000万元的银行贷款。

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