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二尝电商，李亮变换了思路，开始转战阿里速卖通、eBay等平台，尝试外贸电商。“目标客户主要在俄罗斯、巴西，如果还做鞋服类，不容易把握尺码，备货、拣货成本高，退换货压力极大。所以，这次要转向皮包、饰品一类。”李亮解释道，淘宝找货，对接外贸电商的平台服务，看上去更有“钱景”。 最近，李亮正在密集拜访外贸电商领域的“高手”们，期望从他们手中学得“秘笈”，尽可能在“二次创业”中能更少被“电伤”。不过，他也明白，实际上，有些伤痛着实难以避免。 钱与人之痛 比如“钱与人”之痛，在近两年的电商大变局中变得越发突出。 王琪安算过一笔账，她做电商，每年的营收不够支付费用和货款，每年要拖欠供应商1000多万元货款，只能通过“滚账”（来新货，还旧账）的方式舒缓，对她而言，多亏了老板鼎力支持，靠着银行的融资和集团收益的输血，才能让电商资金链“紧而不断”，即便这样有靠山，她还得学会应对各种突发。 就像今年，王琪安在凡客平台做库存甩货。之前，对方各种苦口婆心地说服她“加量不加价”，后来眼看着销量节节攀升，王也应允保证供应量。可到了结款的时候，王琪安却遇到百般阻挠，一开始凡客方面说“发票有问题”，后来说“公司搬家，财务核销需要时间”，她仔细一打听，才得知凡客内部人员动荡，资金匮乏，300多万元的货款就只能被拖欠。无奈，王琪安一边向老板求救，一边找业内老友东拼西凑，融得资金，维持运营，才没让资金链断裂。 好在，后来，凡客拿到新一笔融资，拖欠了小半年的300多万元到账，王琪安才真正轻松下（7.24, 0.00, 0.00%）来，“不然，我的职业生涯真就因此断送了。”她最后告诉记者，此事之后，王琪安在挑选电商平台时变得更加小心。 表面上，上亿元的生意，数千万元的资金流转，风光无限；背地里，到处求融资，生怕出现呆坏账，资金流断裂，每一步运营都如履薄冰。这就是传统企业不得不面对的“金钱”现实，更是他们从“电伤”到“电商”，吃一堑长一智的经验沉淀。 而在另一方面，人才是传统企业做电商“更短的短板”。用李亮的话说，他加入的所有电商QQ群、微信群，几乎每天都有招聘刷屏，却鲜有人能招到称手的人才。“太多企业需要电商人才，就连只有半年淘宝店经验的人都可以叫出天价薪酬。”李亮解释道。 李亮就曾经招聘过一个仓库主管，各种漂亮履历，面试时候也头头是道，可到了实操阶段却处处纰漏，绣花枕头一个，他只好一点点地再去“教、帮、带”。随之半年后，这个小伙子刚有点本事，又被同行直接2倍薪资挖走。 “没办法，电商大潮，诱惑太多。”李亮如此总结道，新人难培养，老人留不住，招聘不给力，有实操经验的人少之又少，所有电商管理者都不得不准备一些“备胎”，虽然他们注定不如“主胎”好用，但总比“岗位真空”要好许多。 用钱与用人让经理人闹心，转型方向和账目盈亏让大老板担心，传统企业“电伤”的故事背后，都展现着行为和结果之间穿越时间的因果关系。 只愿王琪安、李亮们不要做了希腊神话中的伊卡洛斯，拥有斑斓绚烂的飞天美梦，却以蜜蜡粘成的翅膀向阳而飞，终究，飞得太高。阳光融化了封蜡，猝然摔入万顷碧波。更明智的办法是，飞一段，停一会，仔细地检视自己，改善、调整自己，如此，方能飞得更高、更远。 (责任编辑：admin) |
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