◎ 主页 > 开店指南 > INTRODUCE

解析┃中小卖家如何打造爆款(2)

2016-05-10 20:05 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

骑一次暗月小马纵情忘爱苏先俊沈元嫜安特罗波娃仙姝蔻丹沙利多的见解灵魂钓客莫达克摆钟论是谁的著作晚娘传奇漫画爱上谷主爹爹娜可露露h 赵越前

a.关键词堆砌：有的卖家会在一个宝贝的标题中，放很多同类关键词。宝贝标题添加的某些关键词时要注意有一个度，千万不要过分的去用。比如“连衣裙”，修身连衣裙，蕾丝连衣裙，这个连衣裙的字样，重复出现，就是标题的病垢。

b.滥用符号：滥用符号会对宝贝产生负面影响，最直接的影响就是空格的设置，想想自己平时再买东西的时候，所搜索的内容，会经常出现空格吗？

c.滥用标题：新的店铺里，同类的宝贝较多，有的店铺很多个宝贝的标题都一样或相近，还有直接复制粘贴别人的标题，甚至有的店铺宝贝的标题N久都没有改过，这些情况都是对宝贝标题的优化极为不利的。

以上这些都是需要注意的，想要优化好标题，就要尽量避开这些诟病。

爆款——该什么样子的详情页？

宝贝有一个好的详情页，是促成交易的重要因素，买家对大部分宝贝都有图片需求，买家想要了解宝贝，就要从宝贝详情页里，找自己想要了解的信息，图片可以更直观的把信息传达给消费者。

因此，要优化好的宝贝详情页，图片信息是必不可少的一项优化要点，而且还要保证图片的全面，比如：有实拍图、细节图、展示图等，可以让买家更全面的了解宝贝。

但是还有需注意的是，不要在详情页上做过多或是过大的图片，以免影响打开详情页的速度，造成跳失率增加。

在优化宝贝图片过程中，可以通过控制图片的大小，或者是修改图片类型，来提升详情页加载速度，以提高用户的体验。此外，想要促成转化，这些信息是必不可少的：

1、店铺活动：加上1~2个促销信息，吸引买家，促成转化。

2、场景效果图：添加使用效果、宝贝和场景的配合展示，从而让买家联想购买后的效果。

3、产品图：多个角度的实物图，图片必须清晰，突出主题，明确宝贝特点。

4、尺寸说明图：宝贝的尺码尤为重要，买家再喜欢这个宝贝，不明确尺码，很难让买家放心购买，尺码较标准尺码偏大或偏小一定要说明。

5、质检合格展示：详情页里要有相关的质量检测、合格证等图片展示，证明宝贝质量可靠，使买家可以放心购买。

6、关联营销：放一相关的宝贝或是新款宝贝，最大程度带动店铺其他宝贝的销售，可以加深店铺的造访深度和加大停留时间。

在有在直通车培养中，还有两个让不少卖家绞尽脑汁解决的问题，那就是点击率和转化率，这两个数据该如何优化呢？

点击率优化

点击率（CTR）是指淘宝平台，或者其他平台页面上某一内容被点击的次数与被显示次数之比，它是一个百分比值的。反映了平台页面上某一内容的受关注的程度。

计算公式：点击率=点击量/展现量x100%

点击率的优化要点：一般来说，直通车主图决定了点击率。因此，要想宝贝有吸引人的点，直通车主图的设计必须得要精美、精准。以达到视觉营销的目的所在。对于图片的优化上面也说了很多，这里强调几个要点，就不在复述了。

转化率优化

直通车的转化率是每个开车的商家都一直重点关注的数据，直通车引进的流量，优化质量得分，提高点击率，都是为了达成更好地转化，引流是花钱，转化才是挣钱的。那么该如何更好地控制成本，提高销售额呢？

买家朋友要想做好直通车推广，首先要从直通车出价中寻找突破口，这样才能有低投入，高产出的回报。合理控制出价，也是提高转化率的核心.

对于一家新开的店铺来说，默认出价后，根基数据的变化，后期改价都是最基础，也是最重要的操作要点。

1、宝贝上新时，该如何出价？

设置默认出价，然后根据宝贝行业均价、宝贝主辅款式和日限额等要求，设置默认出价。

a.具体推广时可以先以默认出价测试基础流量；

b.针对主推款，可以先修改质量分较高关键词的出价，通常情况下，先修改质量分大于8分以上的关键词价格，剩余关键词可批量进行修改价格。

2、测试流量阶段，应该如何改价？

a.对那些流量较大的泛词,可相对保守的进行出价；而对于精准词来说，加大出价力度把排名控制在前3页左右，日限额充裕可以尝试排在首页，这块根据自己的实际情况优化；

b.经过流量测试之后，根据点击量反馈，泛词有点击也说明了宝贝是有市场吸引力的，可适当提高出价，使其作为前期直通车引流的重要关键词，短时间内的精准词的引流效果较差的话，可再观察后改动其出价，保持排名就好。

3、测试期结束，正常操作时如何改价？

a.经过一周左右的测试，就得清晰地筛选出点击率较高的、转化较好的词去发展，这类关键词要分析其流量情况和构成占比，根据日限额的要求，可改动出价，优化其排名在5~10的位置；

b.对于那些有点击,却没有转化的词，可观察几天，如果还没转化，就得减少出价，降低其排名。

4、淡季预热款，宝贝如何出价？

一般淡季的宝贝的流量都很低，关键词的引流效果也一般，在这情况下，可以先稳定直通车基础权重，或者土豪也可以提高关键词出价，以稳住质量得分并让其提高。

5、日限额较低时，该怎样出价？

在日限额较少的情况下，关键词的排名不能太靠前，这时可以参考下流量解析，根据竞争宝贝数量、流量分布选择合适的价格区间。针对出价，用较少的花费，去做到最大程度上的引流。

控制好成本才是提高转化的基础，才可以给自己带来更多的销量。爆款，不是光有这个概念就可以马上做起来的事情，需要在开车的过程中不断的操作优化。

(责任编辑：admin)

Tags: 骑一次暗月小马纵情忘爱苏先俊沈元嫜安特罗波娃仙姝蔻丹沙利多的见解灵魂钓客莫达克摆钟论是谁的著作晚娘传奇漫画爱上谷主爹爹娜可露露h 赵越前

顶一下

(0)

0%

踩一下

(0)

0%

分享到： QQ空间新浪微博开心网人人网百度搜藏豆瓣腾讯微博

------分隔线----------------------------

上一篇：网络推广，网络业务如何开展
下一篇：雅萱化妆品连锁超市轻轻松松的开店无忧无虑的赚钱

特别说明

此处放横条广告

◎ 广告赞助

◎ 阅读说明READ EXPLANATION

☉推荐使用第三方专业下载工具下载本站软件，使用 WinRAR v3.10 以上版本解压本站软件。
☉如果这个软件总是不能下载的请点击报告错误,谢谢合作!!
☉下载本站资源，如果服务器暂不能下载请过一段时间重试！
☉如果遇到什么问题，请到本站论坛去咨寻，我们将在那里提供更多、更好的资源！
☉本站提供的一些商业软件是供学习研究之用，如用于商业用途，请购买正版。

本月热词：

搜索：

栏目分类

开店指南相关信息

·相关开店指南文章推荐

热门开店指南文章推荐

广告赞助商

开店指南文章阅读排

◎ 主页 > 开店指南 > INTRODUCE

解析┃中小卖家如何打造爆款(2)

特别说明

◎ 广告赞助

谈谈您对该文章的看

◎ 阅读说明READ EXPLANATION

友情链接