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解析┃中小卖家如何打造爆款

2016-05-10 20:05 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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发布时间：2016-05-10 13:00浏览次数：100Tags：爆款解剖学

节气到了，天气就这么热起来了，真正的夏天也算是开始了，对于多数人来说，就是找找自己的小短裤，闲暇之余，穿着人字拖出去耍耍，炸鸡啤酒吃起来，讲究五行之人，在夏天肯定是五行缺串呀。但是对于卖家来说，夏天的意义就远不止于此了，要知道，夏季是一个爆款打造的好时节。

爆款其实一直是很多商家头疼的问题，的确，想要打造爆款没有想很多卖家想象中容易，凡事都讲究个先来后到，从了解市场——选款——上架——优化，从无人问津的的款式，积累销量，逐渐过渡，变成自己的小店的一个热销款式，再引导性的去跟进想爆款发展。

大卖家过的是数钱的日子，小卖家过的是数着花钱的日子，这样做爆款难上加难，少花钱，多办事才是关键。紧巴巴的钱袋造就爆款其实并非不可能，就看卖家如何去操作。

在当前大数据的时代下，基本什么决策都要靠数据来支持和辅助。开网店也一样，不管是做店铺的优化还是推广投放策略，前提之下都需得做好市场数据的分析，这样才能精准到位。那么，淘宝卖家们该怎样做好市场分析？

1、市场的容量以及趋势把握

卖家在开店前，肯定需要确定店铺要做的行业类目。若你心中有几个行业类目都想做的，那么，前提下须得对每个行业做好市场容量和趋势分析，然后再结合自己的优势能力等，才能确定自己该进哪个行业更有把握些。

2、受众人群的目标市场分析

关于受众人群的分析，可以利用淘宝免费软件工具“阿里指数”来对人群进行分析。从阿里指数工具，可以查看到产品目标人群的年龄、性别、爱好等等。统计好这些数据，有针对性地做去推广投放，这样效果才会好很多。

3、竞争环境和对手的分析

商家在搜索框内输入关键词，然后对比同行对手宝贝的人气、销量等，找到买家需求量较大的款式。当然了，对比对方宝贝的价格、详情、人群和评价等，取长补短，也可以通过“阿里指数”参考相关数据。

上述的其实就是了解自身周围电商人都在是做什么款式，了解淘宝购买人群都在选择什么款式，宝贝生产地，批发地都在做什么宝贝，这个思路想必大家都还是有的，知道了大环境，接下来就仔细说说爆款到底该怎么做。

爆款——你要爆什么样儿的款？

1、淘宝首页关键字搜索

这一点的选款方向，建议是去选择，天猫商家，跟进销量排名，选择款式销量高的，这里要强调一点就是，可以先观察销量好的，再去看一下，综合排名中，跟销量好的款式重合的宝贝，或者款式相近的。就是你要主推宝贝的额款式方向。

2、淘宝排行榜

说烂了的方法为什么就不结合的去看一下呢？天天还纠结选款测款，宝贝多的很，该买哪个不知道。这块在选款的时候可以针对去参考。

3、生意参谋

这一点，选款、选词都可以一步到位，注意设置天猫板块去参考，淘宝/天猫哪个参考价值高，自己自己应该清楚。选款还是有主要的核心点的，方向如下，好好看看：

A.宝贝潜力：

选择的款式一定要受众面广，市场需求一定要大，有大量的客户才能带来大量的成交。这一点切忌，小卖家不要一味地跟随大卖家选择，人家在热卖，你刚起步，节奏都不一样，所以建议需找相似款式。

B.宝贝应季性：

选择宝贝的时候要考虑到应季因素，对季节性要求的宝贝来说，推广时间也是需要针对关注度的，毕竟你不可能夏天卖爆羽绒服的吧？选择应季的宝贝，可以很大程度上避免库存积压的风险，保证宝贝的畅销性。

C、地域选择：

不同的宝贝，在不同地区的需求量也是不同的，可以通过分析市场数据和直通车反馈情况跟进优化，看自己要推广的宝贝在哪些地域需求量最大，来决定加大投放哪些地域.

D、销量基础：

大家都知道，有一定销量基础的宝贝推广起来远比零销量基础的宝贝推广起来要容易得多，买家都有一种从众心理，也就是平时说的随大流，有人开了头，就有人跟上去，所以基础销量优化，也是爆款发展的重要因素之一。

E、宝贝利润：

打造爆款的宝贝一定要有利润空间，利润空间不一定要有多高，最起码宝贝客单价买家可以接受，利润多少自己也要可以接受，两全其美，才有利于爆款推广。

F、库存多少：

要打造爆款的宝贝库存一定要充足，没有充足稳定的货源，爆款肯定是推广不起来的。或者有稳定的货源支持也可以。

宝贝方向明确了，接下来就是直通车的推广了，进入正题，分析走起：

爆款——你要选什么样的词？

选词的方式很多，针对有些迷茫的小伙伴，说两个比较“亲民”的技巧：

1、直通车：流量解析的词

2、直通车：系统推荐的关键词

基础的这些思路清晰，方向明确，有适合自己的跟着去做，效果是毋庸置疑的。

爆款——标题该是什么样的？

宝贝标题优化是为了优化搜索排名，带来更好的客户体验，增加有效点击。在推广前期，宝贝标题建议以精准词为主，广泛词或热词为辅。在保证流量精准的情况下，也提升了宝贝的点击率。

一个有30个字的标题，设置哪些词是最能说明宝贝能最大限度的吸引买家呢?这个时候就应该对标题的关键词的类型做一下分析:

1、属性关键字：属性关键字是指宝贝的名称、及宝贝的类别，规格、功用等介绍宝贝基本情况的词。

2、促销关键词：是指宝贝关于促销信息的词，这类词往往是很容易吸引和打动消费者的词。

3、品牌关键字：品牌关键字包括宝贝本身的品牌和店铺的品牌两种。这类词如果运用得当的话，对于提高店铺知名度和打造商品品牌都有很现实的意义和效果。记住：品牌是自己宝贝的品牌，而不是套用其他人的品牌名。

4、评价关键字：评价关键词主要作用是对的买家产生的一种心里暗示，一般都是正面的，褒义的形容词多一点。

然后，根据需要将能说明商品的相关词汇都找出来，然后进行组合，这个时候卖家们就会发现关键词其实不是那么难找。

如果还是很费力的话，对宝贝的标题也是有一定规范性的，下面说几点优化标题时常见的通病，知道不该怎么做，剩下的思路就会比较清晰。

(责任编辑：admin)

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