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当然，从另一个角度来说，模式好复制也就意味着容易被后来的竞争者所复制。 联合电动的电动车未来会在苏宁网店上销售吗？ 《汽车商业评论》：您说“电动汽车就是大家电”，为什么提出了这么一个概念？ 汽车这个商品非常特殊，它不能脱离的就是体验，肯定是要去看去摸去坐 现在还没有放。第一，我们的电商平台在搭建，第二，这次跟苏宁合作电动汽车是放在苏宁的线下实体店，未来线上平台也会合作，只是时间问题。 无论是对于汽车业，还是对于综合商业中心，或者对于家电连锁企业，联合电动都是以一个搅局者的身份在进行汽车流通模式的创新。 第二，会仿照开汽车超市的模式，把服务以最便捷的方式送到消费者身边，比如社区服务店的形式。 有 一点或许在当前还未被充分重视，那就是，新能源汽车对汽车行业带来的影响或将席卷整个行业的各个环节所有领域。这其中就包括流通领域。 在联合电动的合作名单上，也不光有苏宁、大中等大型家电连锁企业，甚至还会有建材、家居、超市连锁企业。 我们为什么还要疯狂地开店，因为汽车这个商品非常特殊，它不能脱离的就是体验，肯定是要去看去摸去坐。把线下传统的资源盘活，这个恰恰是我们的优势。我们现在做的才是真正的O2O，我们希望未来是线上下订单，线下去体验。 现在，电动汽车流通领域半路杀出了一个外来搅局者，即电动汽车跨界平台运营商联合电动。 对本文有任何看法，请向下滑动去“写留言”吧！ 王林说：“联合电动的定位是电动汽车的运营商，不是销售公司，我们要做平台，也就是说电动汽车所有的产业链我们都要涉足。” 另外，还将通过对二手车业务的补充完善，努力完成电动汽车产业链的闭环。 除了对销售终端的创新，联合电动在售后服务等方面也一直在探索新模式，尝试深入小区提供充电、维修、保养、救援等服务。 联合电动的汽车超市优于传统4S店的地方就在于其地理位置的便利性与所售新能源汽车品牌的集中度。它租赁大型购物中心方便了消费者就近看车、提车，而且目前它跟90%的北京市场在售的电动汽车品牌都有合作。 王林（联合电动董事长）：这个得从我们公司的性质说起，我们是电动汽车运营商，不是简单地只是卖车，是要打通电动车整个消费以及以后的所有使用环节，是先要做一个平台。 差不多两个月之后，3月24日，联合电动回龙观大中电器店开业。这已经是这家公司的第五家电动汽车超市。 除了传统的车身，新能源车的重点是电池系统，联合电动将通过跟电池检测机构合作，探索电动二手车的回收办法。 设立全国首家电动汽车超市从而开创全新的汽车流通模式之后，联合电动又有了新动作。 联合电动与购物中心、家电连锁商城的合作，搭建了全新的流通模式，正好符合《汽车销售管理办法》的指导思想。 联合电动推出电动二手车置换业务，好多人对这一点很感兴趣。 电动汽车的出现有瓦解传统专卖店形式的汽车经销商体系的趋势，某种意义上，当下汽车经销渠道正在面临的分化与转变，与家电行业当年的渠道变革如出一辙。 这种电动汽车超市的出现在某种程度上源于传统经销商的布局。以北京市场为例，传统汽车4S店大多分布在四环以外，而且只卖单一品牌，给想买新能源车的消费者带来很大的不方便。 联合电动通过支付租金的方式入驻苏宁易购紫竹桥店，未来可能还会有共享收益、保底租金、保底分成等不同的合作模式。 他说：“电动车未来的发展方向是智能化，可以把它看成移动的充电宝，移动的路由器，移动的手机，移动的大电脑，甚至自动驾驶的机器，不再有原来德国人主张的那么强的机械性。某种意义上，电动汽车就是可以移动的电器。”
“以超市的方式销售汽车是我们对汽车销售形态的一种补充，进入大型商场是我们对商场业态的补充，进入家电连锁卖场也是对家电连锁业的一种补充。”王林对《汽车商业评论》总结道。 电动汽车就是大家电 因为有优势资源可以利用，联合电动立志打造出适用于电动汽车生态环境下的流通和服务新模式。 2015年，联合电动卖出了837辆电动汽车。在已有的用户中，差不多有20%的人是家庭的第二部车选择了电动汽车。 第一，我们已经看到了未来汽车发展的大方向，就是智能化，成为一个移动的电器，我们坚信这一点。第二，我们通过成熟的技术与消费者的需求结合推出服务，使汽车变成智能的可以跑的家电，这就是我们作为运营商的责任。 目前B轮融资进行得怎么样？ 《汽车商业评论》记者 涂彦平 首先，计划自己建立服务系统，这个系统要比传统的4S店服务系统要简化得多，主要集中在电池和电控。 永远做奔跑的旗帜 这种合作对于双方可谓互利双赢，在某种意义上也丰富了电器的品类，给电器企业带来新的业态和人流。
作为这个领域的先行者，王林也有很深的危机感，不过他乐观地说，“我们现在是孤军奋战，如果真的有一个竞争者在别的地方做，可能我们的速度会更快。我们联合起来跟厂商谈判的能力，或者议价的能力就会更强了。大家相互帮衬，市场会越来越大，发展越来越好。”
为什么要疯狂开店
未来，联合电动还计划在当地跟合作伙伴一起成立合作公司。目前，西安、哈尔滨、重庆等地甚至都有人找上门来希望跟联合电动合作。 (责任编辑：admin) |
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