“蜂智网”中国整体+智能家居产业高峰论坛(4)

我想中国进入高收入国家，脱离中等收入陷阱这个事情应该是一个不争的事实，问题在于我们怎么应对这个形势。因为中国进入高收入国家之后，你的消费就要变化，由过去住房和吃住的需求更多的转为服务和住房、消费需求并行，而且对服务、娱乐、体育要求更高，所以涉及我们的智能家居也是这样，这种消费井喷式的发展是没有问题的。最近两会期间春风吹佛着世界的围棋，人类以1：4败下来，而且他们输的那场很偶然。总体来说看的出来人工智能几乎到无懈可击的地步。因为人的智能最高级的就是围棋，不知道我们中国古代的人怎么那么智慧，会发明围棋，围棋横竖都是19条线，361的交差点，它的变化是天文数字的，这个智能狗的计算无懈可击。所以智能化的东西发展是非常快的，我们智能家居走入我们的生活，边际效益的递增发展也是非常神速的。

等嘉宾、媒体朋友，让我们用热烈的掌声对他们的到来表示热烈的欢迎！

金永涛：好的，本次的论坛就圆满结束了，感谢大家！

话说阳春三月在广州是回南天，但是无论窗外的天气如何潮湿，但是都会让我们内心的种子发芽，这个种子就是我们智能家居和整体家居——生态圈融合共赢，在论坛正式开始之前，请允许我介绍一下今天到场的主要领导和来宾：

目前我们分两条线来走，一个是线上把我们融合的厂家的产品告诉大家怎样去做，第二个到末端，末端客户看到的产品，一个是通过虚拟体验，一个是通过现实的体验，我们打造成蜂智智能家装体验馆，整个为我们末端做服务。今天很多智能专家都在这里，我相信把智能家装与传统的家装融合到一起，就是把智能的产品和传统的基础装饰+组材装饰、软装装饰落地供应给末端客户。

这个地方是前装市场的外延和优势，我们说前装市场就是初次装修或者重新装修，或者用户需要砸墙、在墙里面布线等等。前装市场为什么会越做越大的，我前面也提到了，因为世界的科技进步是为懒人服务的，人越来越需要更多时间去做其他事情，对装修也一样会越来越要求简单，所以前装市场的话，我们可以看到国内的排在前五到十的都在推精装房，就是不像我可能以前买房子要铺地板什么的，现在就不需要。这个地方也是典型的，就是华远地产跟我们合作的，去年12月6号360的董事长跟潘石屹、任志强在西安的房地产发展高峰论坛。360是我们的投资方，所以华远地产初期的智能系统前装是我们提供的，像灯光报警、燃气报警等等都是我们做的，然后过了一个春节，到现在这个月底，房地产跟我们这边商量，要一千套房地产前装智能家居的落地样板，因为我们同时跟万科也在聊类似相同的事情，所以我们觉得智能家居落地的话，在房地产上推动可以让我们更容易落地，就是让在座的我们购买这样产品实现落地，还是需要一定的时间或者用户教育市场。

我们通过这两年的发展与探索，得到了一线品牌各厂家的支持与合作。我们的核心定位一站式整体智能家装的服务平台，为什么定位成服务平台？我们做的是从机装、组材、软装、智能等，我们和装饰公司打造这样的服务平台。我们要做什么？我们的蜂智模式非常简单，我们是B2S2C+O2O模式，我们从厂家到C端，我们在中间起到连接的概念。比如说那么多厂家的产品直接到末端怎么走，我们应用我们的3D设计都好，或者他们自己设计，我们一定要要有专业的人做，因为他的搭配空间不一定是专业的，所以说我们通过设计工具推送出去，所有厂家合作的产品融合到一起，从厂家直接到末端，我们的末端是业主。装饰公司做到什么？有那么多业主需要安装、需要落地，装饰公司整个服务于业主产品安装、落地、服务、售后。如果说我们把厂家的产品融合到一起，产品再好，如果落地做不好，那么我们这个平台，也就是说我们的产品走出去是没有办法落地的。

金永涛：下面请好居网的总裁谈谈家装总动员植入智能化元素的深层布局？

徐建华：尊敬的程路主席、各位来宾、各位领导，大家下午好！今天这个会议是中国整体+智能家居产业高峰论坛，站在我们一直在装修领域的市场，08年7月份开始我们深耕这个市场八年，但是目前还没有涉足整体家装和智能家居。未来我们是整个智能家居市场的参与者，可能也包括生产者，我们也在做全面的布局。作为一家创业型的公司，我觉得要讲究先后顺序，在整个创业期间，我们老板是一个82年的创业者，有创业15年的经历，他始终坚信创业要按照自身制订的战略目标每个阶段落实好再深入到下一个链条，做好下一个环节的工作。所以我们08年7月份开始我们客户价值出发，帮助客户找到靠谱的装修公司或者有保证的装修团队，全程提供最有保证的装修服务。目前我想在整个装修领域、在互联网家装领域，我们已经实现三个第一：融资规模第一。我们一共是三轮，C轮最大一笔是两亿美金，对于互联网传统装修行业的改变。用户规模第一，目前来说表象的流量未必有用，但是我觉得流量决定任何互联网企业的入口问题，没有流量更多的是无根之水、五本之路，未来通过我们的产品可能会自改。但是在整个装修的领域，我们日均的流量达到三百万。我们每天的精准定单是达到3.6万单。行业影响第一。从中国建筑装修协会、全国工商联包括客户对我们的评价，包括去年8月份我们广告的投放，我们未必是引流，更多的是在强化这一种品牌，提升这一个品牌的认知度，固化这种品牌的价值。所以是三个第一。

当时给他们实施的大概是十五套的样品，华远地产目标是两年前所有都实现前装化，这个是关于酒店，我在前面提到了。因为酒店是用户不需要定制化，因为用户住酒店是出钱，但是对智能化产品的体验，是无法要求的，而且用户是无法定义的在酒店或者物联网基础的落地，在酒店方面还需要一些智能化的体验，比如用户、比如我们可以看到华东一些酒店的门卡要插的，甚至一些是手机可以开门，开门自动专门一些音响的设置，现在就不是简单的在酒店里面看到，比如床头有两排灯，然后灯分左右，现在都是模式，比如休息模式等等，上面几个键就可以实现，甚至有一些热水器的，让人能够非常好的使用，让你知道灯光音响可以这样实现，更好的服务人，就是我们正在做这样的实施，在这个酒店行业来说是排在前三位的公司。这个产值和量会来的非常大。

同时，我们商业银行资金的充足率已经远远高于国际标准要求的13%，拨备覆盖率远远超过要求的安全线150%，这个都使我们的金融不会出现系统性的风险。但是，中国的经济要往前走，一定要遵循我们这样一个原则，要坚定不移的去产能、去库存、去杠杆。因为现在的调控我们仍然执行稳健的政策，这次两会期间，把金融的经济增长定在6.5到7的水平，去年是6.9。去年6.9就算我们完成了任务，今年是定6.5到7，为什么定6.5呢？这个标准是跟我们要全面奔小康这样的目标衔接。如果我们没有6.5的水平，我们就解决不了就业的问题，6.5的水平可以保证我们的就业。

第三我想谈未来的家装公司需要什么，其实未来的家装公司可能作为互联网平台，是新资产的公司。但是我们在做这一行，我们绝对是重模式在做，这个未必是重资产，更多强化的是责任和精细化的运营，只有通过我们重模式的方式，才能保证有好的质量和得到客户良好的口碑。我觉得质量跟口碑才互联网企业或者传统企业的生存之本，然后是战略上一定是重口碑的。装修这个活也有人说业主很纠结，可能装修一次未来两口子要吵架一辈子，所以我们怎么去改变传统的装饰行业，用互联网技术给客户更好的体验、更好的价格，我觉得最后是口碑的问题。所以我们通过重模式的服务，解决客户的质量问题，最后客户给我们一个口碑，所以在我们这里第一句话是客户价值第一。

金永涛：下面有请美屋三六五联合创始人勾玉东谈一下虚拟VR如何提升装饰设计效果升级？

中国智装委X系列实验室副主任项敏

家居经历了几个时代，最早的时代是七八十年代，当时有一个名词叫打家具，到九十年代就有一些标准的产品出来，去年开始互联网家装逐渐兴起，一方面是套装的方式，但是2015到2016是虚拟家装的元年，虚拟技术天生就对家居行业产生巨大的变革，互联网家装如果继续发展应该很不错，但是这些怎样产生密切的联系呢，我们接下来看一段视频。

习总书记说：要爱护环境像爱护眼睛一样，对待环境要像对待生命一样。谈发展昨天习总书记说的时候说不要要钱不要命的发展，作为互联网平台要盈利、要赚钱，但是我觉得四万亿的市场，这么大的一片蓝海，整个互联网家装的参与者，大家要看怎么携手共进，包括今天蜂智网的中国整体+智能家居产业高峰论坛下一个就是生态圈融合共赢的问题，其实我们也是在朝着自身的生态地做全产业链的战略布局，所以我也希望大家能有一种良性竞合的关系，共同打造好这种发展的生态圈。

另外一个体会是房地产的精装的前端市场，比如万科是首先在国内推出房地产，就是买房子带精装修、拎包入住，现在我们买一套房子进行装修，可能我们时间成本、谈价格什么比较多，所以万科最近五年卖的房子基本上都是有装修的，起码地板、窗帘、防盗门、卫浴、厨房有抽油烟机等等。用户就是买一些软装，比如沙发等就可以。这个市场落地，我们现在有一些典型的案例，就是直接把智能家居这个产品，比窗帘工作、灯光控制等，这也是小米的典型模式。

程路：各位朋友，谈到当前的宏观经济形势，一部分朋友会有一种很乐观的情绪，由于17号美联储宣传维持基金率不变，就是没有加息，这样对全球的股市和汇市产生了很大的影响，新兴经济体的资本流入美国、流出减缓，石油现在反弹到40美元，中国的股市在17号之前有一些预估的，就是中国的股市发生了变化，一周左右一直在上涨。创业bǎn暴涨了百分之八点几，A股也是全面的飘红，之前说的2800点，现在达到2995点，下周一按照这些人士的话说，就是全面进军3000点。

大家知道随着经济的发展，环境问题日益严重，习近平总书记提出创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，特别把绿色发展作为关系我们发展的重要理念，对绿色发展的最终实现有十分重要的作用。2015年初党中yāng国务院推出实施意见，要着力推动生产方式和生活方式的绿色化，生态文明是一场涉及生产方式和生活方式、思维方式和价值观念的深刻变革，在公众消费领域推动消费文明方式，需要积极推动消费革命，绿色消费是生活方法绿色化的重要标志，我们如何落实中央的要求。为落实这些要求，去年六月份财政部、发改委等表表了环境领跑者的制度，这个主要是指同类产品当中，它的环境保护和治理环境污染取得的成效是最高的产品。那么什么产品符合这个环境领跑者的相关要求呢？大概有四条：第一是产品的环保水平要达到环保产品的技术标准，第二采取高效的清洁生产技术，全生命周期稳定，产品符合质量的要求。第四是企业合法和有良好的售后服务能力。

金永涛：我们有请林立副总经理谈一下O2O家装与家居的辩证关系。

今年我们安排一百万人的就业，但是大学生就有七百万，所以一定要有6.5的速度。6.5的速度会达到什么标准呢？如果我们有6.5的速度，我们从今年开始的十三五规划，五年之后我们就可以完成中央十八大提出的从2010年到2020年经济总量翻一番、民众收入翻一番，然后进入高收入国家的门槛。

这些不能跟北京比，北京的房子不会降，上海的房子不会降。但是库存是一定要去的，还要想别的办法，相信还有一些办法来解决这样的问题。股市也是这样，汇市也是这样，一定要保持稳定的增长。中国的汇市如此剧烈的波动，表现出来我们市场的不成熟、监管不成熟、法制不成熟、制度不完善、股民的不成熟，这些在未来都是可以解决的，包括我们的金融。金融也不会出现大的系统化的、权益性的金融风险，一定要管住这些风险。这些风险现在已经有了，就是地方企业的债务杠杆化，包括我们的房地产。你把房地产金融风险杠杆放到老百姓的身上是非常明显了，现在金融不会出现明显的风险，因为金融已经很大了。我们一般存款一百多万亿，这个是很大的优势。

徐振忠：现在大家推智能家居非常多，我们身边每一个人、身边的朋友，真正每个家庭普及用到智能家居的话，目前还是比较少，所以我们在想为什么现在使用的普及率这么低呢，其实我们也要跟很多专家、同行交流，我觉得很快就要引爆了，因为是缺乏一些引爆的智能单品。汇泰龙到今年是20周nián，我们前十几年包括现在做的都是传统的一些机械五金，以门手为主的整屋五金，最近五六年我们一直在研发关于我们的智能门锁，所以我们认为智能门锁是最有可能引爆智能家居的智能单品。我们现在从智能门锁的单品来说，我们从第一个产品推出市场，每年以百分之一百多的增长率在增长，因为我们单品没有做到整体家居互联的时候都可以解决用户日常的很多痛点问题，比如说忘记带钥匙、丢了钥匙是否要换锁芯、比如一些短租房是否要经常换锁芯等。

近年来随着环保意识的加强，室内空气污染对身体健康的影响越来越受到公众的关注，环境保护部为了保护公众的健康，改善室内空气质量，先后颁布了21项与家居建材相关的标准，目的是帮助人们在日常生活中选择环保、安全的家装产品，解决室内环境污染的问题。同时鼓励企业合理使用资源，生产符合环境保护要求的绿色产品。中国环境标志作为一种证明性标识，直接面对公众，体现一种导向，引导公众在购买商品时，注意商品的环境行为，让消费者通过自己的购买鼓励环境行为与使用价值双优的产品和生产企业。

挑战与机遇并存。希望今天到场的行业领导、专家学者、企业家能够畅所欲言，把您的真知灼见变为推动行为创新发展的思想盛宴。谢谢大家！

主持人：谢谢，今天我们致辞的嘉宾都是跨界的，我们程主席送来中央的政策，刚才我们阎主任送来环境保护部的环保方针，接下来致辞的嘉宾为我们送来的是如何在流通业有所作为。他就是中国建材流通协会常务副会长兼秘书长秦占学先生，大家欢迎！ 

项敏：大家好，我今天看了这个题目非常激动，因为随着智能化被越来越多的老百姓理解，智能家具加智能化的时代已经到来了，我们去年研究了一下智能化发展的方向，我们认为智能跟家具的结合入手，可能会是一个比较好的捷径，因为首先家具有特定的用途，第二比较容易被人理解，所以我们跟有关企业协作，准备从厨房开始入手，做智能化的植入和发展。同时，也为了给设计师和装修公司更好的推广和售后服务方面做比较大的调整，在不远的将来我们的智能厨房会出现在市面上。现在有很多装修公司跟我们谈如何精准落地的问题，这是关于我们对中国整体家具和智能化结合的思考。第二个问题是刚才主持人谈到的关于养老的问题，中国未来的趋势是居家养老的环境，所以这里我希望做家具、做装修、做智能化的，及时的调整工作动态，营造老年人适合的居家环境，包括居家的家具、医疗辅助用品以及智能化对居家养老的帮助。

中国智能家居产业研究院院长、中国整体家居产业联盟会

这件事情，为什么我们能做？因为美屋是目前全世界家装行业虚拟现实做的最先进的公司，我们竞争对手一直在模仿，所以我们说VR领导者，我们不知道领导是谁，我们看到后面有人出来，我们团队有小米的设计总监、中央电视台的动画部导演等，我们达到是完整的有互联网基因的团队。第二是我们的产品非常厉害，我们产品有客户端、有手机APP、快速生成全景图、快速生成报价清单，而且所有的设计都是免费的。第三我们有微客户端，这个是我们自主研发的，全球唯一一个可以达到动态实施渲染的模式其实就是美屋。第四个我们资源比较多，比如如我们资金非常充足，上一轮融资1800万，这一轮融资到差不多一个亿。

勾玉东：大家下午好！今天非常高兴可以到这里，大家下午都辛苦了。今天我的主题演讲是虚拟现实对整个家居行业有什么影响。

按照我们现在来说，我跟大家分享一下智能家居跟我们家庭落地，我们这里坐两个典型的案例，在这一块机会非常大，第一是关于商业酒店的市场。商业酒店的市场，就是说现在已经开的非常成功的，比如汉庭、七天，随着智能家居的体验来说需要有这样的体验，在酒店市场上可能会有需求。

网易家居曾燕燕

谈到技术的问题，刚才勾总也说到VR，其实我们在3D，包括云设计，我们都是自行研发，免费的向我们合作的装修公司和工人使用，其实技术我觉得互联网更多的强调是营销数据、工具，我觉得通过这一种技术，通过这种工具解放生产力、提升这种效果是非常重要的。最后是订单，没有订单永远白谈，任何一家装修公司没有强大的订单给他，你无法对他进行改造。我觉得站在我们作为国内最大的互联网装修平台，我们每天都是3.6万的订单，包括去年的北京市场，有一些地方我们都消化不了，消化不了就不消化，这就意味着我们还是注重口碑。

全国工商联智能家居委员会会长、河东电子董事长梁国芹

埃及的埃镑一夜之间就贬值了百分之十几，他那什么都没有，没有油也没有地，粮食也不够吃。中国现在进入一个新常态，进行经济的转型，这不是一个很简单的事情，考验非常多。现在说我们人民币的汇率基本稳定、说我们股市向好、说大宗商品价格这几天稍微有反弹，我觉得这些都是暂时的。美联储再加息怎么办？是否可以加息？去年12月17号退出的时候说2016年要加息四次，这回3月17号北京时间凌晨两点，主席暗示今年只会加息两次，我们觉得可能是一季度不加，二四季度各加一次。他加了怎样呢？这样资本会外流、汇率还是会紧张。这些问题没有解决，就是被动的等着联储加息跟不加息，这些主动没有掌握在你手里，最重要的是要解决自己国内的经济问题。

刚才主持人说演讲，今天会前交给我的任务是致辞，所以我还是按照致辞来讲，我们等到下一阶段讨论的时候，再一起论道。

成功的智能家居具备的特征，按照我们理解来说，我们以往的定义来说是可以看到的一些定义，比如我们国内装了大量的远程控制家里的热水器、家里的灯光、音响或者一些空调设备，像美的今年的发展规划是50%空调引入智能化，就是美的今年的空调50%可以用手机把家里的空调调到比较舒适的温度。智能家居产品是从单功能智能切入，往整体智能化、联动智能、往自己的自学习能力做一些发展，最终的结果是前面提到的去生产化，让人更加的舒适、简单，跟传统的物可以更好的服务于人。

第二是角色的流程发生很大的变化，原来比如要买家具、建材、装修、看到设计图跟效果图，跟最终家里做的不一样，我想的东西跟我爱人看到的、跟我爱人想的也是不一样的，所以之前的所见不是所得，这现象非常普通，所以我们说结婚毁一段、装修毁一家，因为他不能看到每一个角度。但是虚拟现实客户可以看到每一个环节，甚至可以戴着头盔看到每一个沙发的纹理，这个时候他所看到的就是他所得的，所有的东西都可以直接买到，这个时候用户的决策会发生巨大的变化，因为所有的购买都不管基于什么理由，本质上是基于客户的感觉。虚拟现实解决的问题，就是让客户快速找到他购买的感觉，这就是虚拟现实对用户决策流程发生的巨大变化。