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如何和好朋友一起创业？徐小平:把友谊关在笼子里(2)

2016-01-01 11:06 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　徐小平：能上赶快上，绝对不要犹豫，也不要想什么转板，我认为新三板必然会成为中国的纳斯达克。年初火热的时候，新三板一天的交易量是50亿，后来降到了1亿，但是现在又回到了20亿，回到50亿、100亿很容易。所以能上赶快上，这个问题根本不要问。中国的创业者或者说整个中国社会对资本的认识还不是很清楚。你上了新三板你就流通了，有很多人关注你，融资什么就很容易了，创业者主要的问题之一就是怎么找钱嘛，你上新三板公众给你钱。

　　中国的创业环境在未来20年内只会成长不会倒退

　　黑马营学员：想问徐老师，对于未来三到五年，创业环境、资本市场，甚至包括整体经济形势，你有怎样的判断和解读？基于这样的判断和解读，我们现在应该开始做什么样的准备？

　　徐小平：首先，中国的创业环境在未来只会成长不会倒退。机会只会越来越多，而不会越来越少；资金只会越来越多，政府的政策只会越来越松、越来越鼓励；社会只会越来越倡导(创业)，而不会越来越压制。所以说这是一个绝对的好消息。

　　第二，关于融资，我认为，做企业不要管别人，就管你自己，我的生意是不是符合生意的本质，比如说你刚才说做儿童素质教育，这件事儿你就看，是不是让每个家长满意了，每个孩子不同了。只要踏踏实实做好自己的生意，不愁没有资本来追你，资本有追高速增长的，也有追踏踏实实的现金生意的。什么是优秀的创业者？快当然是最好，但其实慢而踏实的企业也能找到投资人，也能成为某些资本眼中追捧的对象。

　　美国有一个电影，朱莉亚·罗伯茨演的，她演一个大明星，遇到一个英国的小书店店员，男的觉得配不上她，老拒绝她的爱，然后朱莉亚·罗伯茨说了一句话，这句话被称为史上最肉麻的一句话：我只不过是一个女孩儿，站在一个男孩儿面前，请求他要去爱她。反过来讲资本也一样，你不要认为创业者就是一个小店员，资本是巨星，经常有许多创业者非常紧张地来，但是一聊以后我觉得想投他，这个时候我就会很紧张，他会不会再找别人抬价呢，他会不会出门就不理我了呢，这个时候我就要施展我全部的魅力，请他吃午饭、喝咖啡，种种方法要拿到他。创业者融资的能力，与他组团的能力，做产品的能力，搞定政府关系的能力，面对竞争对手恶毒攻击反击的能力是一样重要的。融资能力甚至可以说是创业者第一重要的能力。

　　你是一个创业者，怎么能根据投资人的节奏做事情呢？

　　黑马营学员：烧钱的话市场非常好，估值一直往上走，但现在很多投资人比较谨慎，想请您谈一下这个问题？

　　徐小平：你这个问题是非常危险的问题。因为这说明了你对业务没有信心，不知道该做什么不该做什么。因为你是不能根据资本市场来决定我的打法的，不能根据那个女人想要我什么我就做什么，我得做我自己。这是一个创业者共同的错误，怎么能根据投资人音乐节奏来迈开自己的舞步呢？而应该反过来，资本配合你进军速度。你必须问问你内心深处是否真的信你正在做的这件事儿，然后坚定不移做下去。

　　根本不要考虑过冬，也不要考虑资本的机会来了，而要考虑你生意的本质以及它应该有的节奏。该花的钱当然要勇敢花出去。资本自然会比你更加精明地计算你的成功机会，你好他就会给你钱。

　　前几天我们投的一家公司拿到了一笔投资，这家公司两年估值也就是2亿人民币。当时我们投的时候，明知它不会高速增长，但我问自己：中国今天需要不需要他们的服务？我觉得非常需要。但是中国有吗？没有！非常缺。创始人在国外学过，是这个服务领域的先驱，我们就根据这个投了他，也不管节奏和上市，就问这件事儿有没有价值，有价值就投，这是每个优秀投资人共同的心态。

　　所以关于融资，我给大家唯一最重要的忠告就是：做好你自己的事，不要去管资本的气候怎么样，只要你做的事接近商业本质，你就一往无前地做下去，同时，准备一份漂亮的又说服力的项目计划书去展示自己。(创业者的说服力，也就是影响他人、影响资本的能力也是非常重要的能力)。我相信资本会在那里等你，那么多渴望好项目的资本必有一个是你的梦中情人，会给你一个甜蜜的吻。

(责任编辑：DF154)

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