|
第二个向量，有趣的是，我们现在已经建立奖励制度。其中你作为一个个人得到的明信片，是由你在过去发送过的明信片的接受数量驱动的。如果我们给你10张明信片，并且你把它们送出去，你的邻居中有五个意见参加，你会得到更多。但是，如果我们给你10张明信片，并且你把它们送出去，你的邻居没有一个加入，你可能不会得到任何更多的明信片。这样做是按月的，看数据，它实际上非常有趣的，因为该月的第一天，在发出的明信片里我们有这个巨大的尖峰，因为实质上有人，他们非常希望它们的Nextdoor社区得到渗透，他们正在等待，直到午夜的钟声在每月的第一天敲响，然后他们将所有的明信片发出。 Q: 针对预货币化服务，你如何找出什么是合理的每行动成本？（How do you figure out what’s reasonable Cost per acquision for pre-mometazation service ?） A: 你必须有一些假设，你能这些人身上挣多少钱。在另一方面，我只是假设说这些明信片，CPA最终成为了一块钱，因此是一块钱让我们用明信片来获取成员。在合理的时间里，我们应该能够在生成每个会员身上获得一块钱，我们已经重新获得了流失会员，并且我们重新获得了任何其他的东西。我想对我们来说，这是思考价值获取的结合，但它也是一个价值创造的结合，这是，为什么值得我们去拥有已经启动了的8万个社区，我们会为之付出多少代价？我们以若干不同的方式思考这个问题，但因为，作为一个管理团队，我们许多人让人们下岗，我们都格外注意我们的资金，格外注意，我们必须这样。 我会告诉你在一般情况下，作为一个CEO，我能接受用于测试假设的支出。如果失败了，没有问题，因为你不必重新做。其中，我很警惕在我陷入长期过度开支的地方花钱，没有任何终点。当你雇人时，你给这个人工作，如果工作完成了你希望那个人尽可能长时间地与公司的合作。但是如果你决定做一个测试，我们给一些小组两次明信片，我们看到发生了什么，我们测量转换率，我们下个月不必这样做。 增加你的负担的结构性的东西是很危险的。非常危险。长期租赁，办公空间。办公室租赁是可怕的，它们是可怕的。事实上，在今天，我已经签的过去三年租约，已经转租，它们值更多一点钱但它们不是长期的，而我不知道如何预测公司的规模及其在三年时间需要的办公面积。我不能，因为如果事情进展顺利，我们应该大很多，我愿意支付更多面积。不要把自己锁进12年的承诺，在美国旧金山，现在，业主都在寻找12年的承诺。而他们找到了，他们找到了，数学很好的人在使用它，他们说，好了，有这样一个需要办公空间的巨大的需求，即使我在三年内在这样的空间之外发展，我会找别人从我转租的。有两个问题，一个是，如果他们收缩，并且他们自己本身不需要空间。第二，如果整个市场收缩，该需求会萎缩。房东方面是聪明的，因为他们想锁定在今天发生的所有的好东西，但这对初创公司非常危险，非常，非常危险。 学生Q：你是否对客户分布有一些惊喜？ A：我的团队成员回来找我说，”我们的客户都是35岁至55岁之间，已婚，有孩子。” 我会说，不，不，不，不！我不想创建一个太狭窄的产品。 最终，我们意识到的是，Facebook的第一亿用户的年龄带是什么？好像是17到21岁。今天的年龄区间是什么，我知道我的72岁或73岁的老妈妈每天都在用Facebook。 因此，你选择一个初始的市场，并且你过度服务于这一市场。对于我们来说，是拥有自己的房子的人，所以你必须是一个年纪大一点的人，因为你已经产生了一些要做到这件事的资本。有孩子的人，他们关心安全，他们关心学校，类似的东西，他们都住在郊区。因为这是你能买得起房子，和送你的孩子上学的地方。这就是我们看到的早期真实的渗透。现在，我们今天在40个顶级城市中有超过90％的社区，也不是无缘无故。我们在佛罗里达州老年人的社区，进行难以置信的渗透，我们在大多数城市区域，如旧金山波特雷罗山，进行难以置信的渗透，在那里，你有一个更年轻的社区。 我们的核心价值主张，就是和你的邻居说话，或交流以及以一个信任的方式与你的邻居联系，这不是一个年龄驱动的价值主张。一开始，对于某些人更重要。但事实证明，对于生活在社区中的人都很重要。 几个月前，我们在公司会上说了这个，国家中100％的社区在未来某个时间应该会使用Nextdoor，不应该只是有已婚人士的社区。 学生Q：你们怎么思考货币化？ A: 我觉得在这里有有趣的经验和教训，特别是对具有间接模式的消费者互联网公司，你不会让你的会员付款。Uber和亚马逊，他们要你付款。这是一个直接的交易，你知道你要进入的是什么，谷歌和Facebook,他们是免费的服务，他们正在通过你货币化。 让我们来谈谈这两个作为一种说明我们思考这个问题的方式的方式。对于谷歌来说，广告，在许多情况下，是产品的一部分，如果你查询一些商业的东西，你可以把广告看作内容，我认为他们甚至做了各种测试分析，表明他们应某些查询删除广告时，信任下降，因为它是有用的。 现在，让我们想想Facebook，顺便说一句，它是主宰，他们做得非常好，我极大地赞赏他们各方面的工作。不过，我从来没有点击Facebook上的广告。我从来没想过我自己，我要去Facebook我希望我看到我喜欢的广告。他们说，我们有这样惊人的规模，而他们这样做，一天十亿并发用户，我们可以只放几个广告在那里，我们可以驱动他们所说的需求的产生，而谷歌一直专注于需求的满足。 当你去谷歌和你输入“数码相机”，那是因为你想购买一台数码相机，而且他们会帮你完成。当你去给Facebook，他们告诉你最新的照相机的图像，并且有100个你的朋友喜欢它，你实际上可能说，酷，我要去买这台相机。但是，这是需求生成与需求满足的不同。 这也是我们考虑Nextdoor的方式。我给你一些例子，我们的使用案例的26％都是围绕查找服务提供商，这是需求满足。邻居们，有没有人知道一个出色的承包商？那么，我们应该能，以一种非常直接的方式，对此货币化，我们计划这样。在另一方面，房地产代理商吵着要进入Nextdoor，因为他们要么想告诉你你的房子值多少钱，那么你可以卖了它，要么告诉你，在你周围还有另一个房子这个房子更大，更好，你可能要购买。 (责任编辑：admin) |
| Tags: 寇茹的遗产 皖肠 se5yuetian 阿健 干妈 夜性奴娇 领导中国的新人物 不可思议的舅妈 天庭剩女txt新浪 jianfutangjiali www.hneeb.com 57bt龙发布 嫂嫂的三角裤 旬邑许东海 与官官同居的日子 |
- 上一篇：中国联通“全光网天津”建成
- 下一篇：网络文化节要讲好“普通话”和“地方话”
谈谈您对该文章的看