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初创企业必看：助你跨过死亡陷阱的精益创业大法

2015-12-09 13:17 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　后来，WB关键的仓储技术也被亚马逊以极低的价格收购。仓储机器人技术，现在变成了亚马逊的大仓技术的一部分。亚马逊的这个业务到今天都没有扩散到美国其他地区。因为它认为有些关键参数还是没有到位。

　　第二，火箭发射是一个计划导向，强调完美的计划、执行。精益创业强调的是以行动来牵引计划。

　　第一，单点突破，找到用户使用场景中间的痛点，挖掘出单个创新用户群作为突破口。

　　再美的商业计划都是假设，经不起和用户的第一次接触。初创企业的很多失败就在于过早放大未经验证的商业模式

　　这个过程就像刚才我们回到亚马逊的这个案例，这不是一个做加法的过程，这是一个做减法的过程。先把减法做到极致，然后再做加法。这是一个倾听用户的过程。这个事实上通过和用户的互动，来定义两个基本假设，痛点假设和解决方案假设。

　　美国生鲜电商20年前就开始了，却被webvan拖入深渊，火箭式发射为整个行业带来灾难。

　　初创公司的全生命周期分为四个阶段：

　　第一，创新用户和主流用户之间的距离在不断的缩短，因为产品进步的步伐在不断的加速。

　　带着这个疑问，我们有了一些新的发现，在每一个地区，路上经常会有这个车和小店，制冷或者卖冰，这是这些地区的第一需求。而其实对当地人来说，冰是他们的最底层的需求。再穷的人家，他也要喝冰水。再偏远的居民，他也要喝冰水。这个需求是如此之深，以至于他不再把它看做一个需求，以至于他无法清晰的把它表述出来。

　　第三类用户是怀疑主义者，这个比例也是很小的，一般在10%以下。一切出来的新技术和新事物，肯定不如老技术和老事物。

　　让我们来看看它的实际的运营的表现。

　　针对时间痛点。有一家公司叫绿山咖啡推出了对应的解决方案，等待时间和清洗时间，它推出的是胶囊式的咖啡杯。你需要做的就是把这个咖啡杯放入咖啡机里，十秒钟之内你就可以喝上咖啡。

　　初创公司不是大公司缩小版，是在探索未知的商业模式。当你的解决方案与痛点高度吻合，就能带来巨大的价值

　　为什么以这个作为开局呢?我想特别强调，我们所想象的事实，它不是事实本身。你所想象的事实，和事实之间，有着一个巨大的差异，这个差异或者说这个差距如何来弥补。精益创业是我们今天重点要讲的一个方法论。

　　事实上随着WB的破灭，硅谷也开始向新的思维模式演进，精益创业。精益创业认为痛点和解决方案，在本质上都是未知的。

　　今天，价值创造的核心在于，如何以用户为中心，识别用户痛点，提供解决方案。硅谷非常有名的VC维诺德·科斯拉说：每一个痛点都是一个机会，痛点越大，机会越大。

(责任编辑：admin)

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