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羊城晚报记者 汤铭明 摄 羊城晚报记者 莫谨榕 陆志霖 时隔一个月，羊城晚报创世代分享会第二期再度来袭。昨日下午，十几位商业大咖和创业新秀齐聚羊城创意园的筑梦咖啡厅，共同分享精彩创业项目，碰撞创业火花。在羊城晚报搭建的创世代平台上，既有来传统行业积极触网的变革者、有整合跨界资源创业的创新者、也有寻找优质项目的投资人。与会大咖们唇枪舌剑，探索互联网时代创业创新产品、规划商业模式、策划营销推广的新玩法。 互联网颠覆传统行业创造新玩法 从蝉联天猫水洗面膜销售冠军的膜法世家，到大学生兼职APP兼职猫对传统兼职中介的颠覆，再到模特经纪平台模范APP对传统模特经纪公司的冲击，从昨日创世代分享会上的三个路演项目不难发现，随着互联网的颠覆性高速发展，传统领域各行业纷纷触网，开始探索互联网时代下新玩法。 昨日，第一个进行创业分享的是“膜法世家”创始人黄晓东，自2007年进驻淘宝以来，其旗下“膜法世家”系列产品，年销量过亿元，面膜单品多次蝉联淘宝、天猫水洗面膜销量冠军。黄晓东在现场分享创业经验时表示：“这么多年我们一直专注于主营业务，才让我们在激烈的竞争中存活下来。”黄晓东认为，一个品牌能成功，必须聚焦细分领域和产品差异化。膜法世家进驻淘宝以来，一直强调产品的原创和差异化，把主要的人力物力投入产品创新研发，使产品保持活力和年轻化，“产品差异化成为我们在互联网上非常重要的竞争力”。 随后，创业三年、创造估值近1亿元的兼职猫的联合创始人甄蔼仪进行了路演。这个兼职APP因其创始人今年年初受邀到北京与李克强总理进行面对面交流而爆红。甄蔼仪表示，他们的团队一直重视铺设渠道。“我们善于运用应用市场等线上渠道进行推广，产品未动，渠道先行，我们要让产品一推出就有足够的曝光率。同时，我们很注重学生团队的建设，建立团队文化和管理制度，建立专属校园媒体，在APP的设计上强调分享属性，在以上这些工作都到位的情况下，我们获取一个用户成本能降到1元以内。” 从传统模特行业跨越限制，结合互联网思维，创立模范APP项目，该项目于今年9月成为羊城同创汇的入孵项目。其创始人吴东澔在路演时介绍，模范APP将引入上万名全国各地不同类别的模特资源，为企业商家提供模特对接解决方案。模范APP还将把摄影、化妆、活动策划、后期美工等周边资源供应商引入平台，为商家提供宣传和推广的解决方案。“我们希望去掉中间复杂流程，解决模特和商家沟通不畅的痛点，重新变革模特行业。” 小众项目创业也有大潜力 三个精彩的路演项目也让围观的小伙伴深受启发，与会嘉宾观点激烈碰撞，现场气氛十分热烈。黄晓东对细分品类和产品差异化的专注赢得了随手记创始人焦义刚的赞同。谈到这个累计下载量超过2亿的移动财务管理APP随手记的成功之道，焦义刚认为，创业者在创业之前一定要考虑好产品的定位。“是创造一个新品类，还是在已有品类中创造新的分支品类。在我们做随手记之前，国内还没有个人或家庭的移动财务管理工具，虽然很多人觉得记账的项目很小，但当他们看到我们运营的真实数据都很吃惊。一个领域很小、还没有人切入的时候，进入正当时，当很多人发现它的价值时，再进来就晚了。” 现在不少创业者瞄准小众市场，路演的模范APP就是这样一个APP。广州e贷总裁、广州互联网金融协会会长方颂认为，虽然模范APP团队很青涩也很年轻，但概念很好。“很小众的市场，很多人觉得空间太窄所以不会看重，但是小众也有小众的好处，没有太强大的竞争对手，很快就可以做起来。相比于兼职猫这种市场非常大，用户非常多，对团队要求也很高的这类创业项目，专做小众市场反而更容易做起来，如果团队的成员足够强，做到NO.1需要的时间更少。” 在体量巨大、竞争激烈的物流行业中，省省回头车也专注在利用互联网为货主、货车主、物流公司提供免费撮合交易服务。创始人刘凡军表示：“我们不做物流行业的Uber，货车行业不缺车，我们要帮助企业找便宜的车。做移动互联网不是做简单的用户连接，而是要通过互联网技术来挖掘闲置的、浪费的资源。” 营销成功要出奇制胜 在竞争激烈的互联网创业红海，如何通过合理营销快速吸引用户成为嘉宾们讨论的重点。焦义刚认为，创业成功要“守正出奇”，“产品是正，营销是奇。在营销上我们要想一些别人想不到的点子。”他举例说，很多人强调互联网产品必须免费，但随手记刚推出不久就反其道而行之，“我们推出了收费比较贵的版本，引发讨论，很多手机用户对这么贵的产品很好奇，甚至引发了破解潮流。” 对于事件营销，90后创业者有特有的玩法。昨日，甄蔼仪就分享了兼职猫在“11·11”光棍节推出的奇葩专场案例。光棍节当天，兼职猫联合多家互联网公司，共同推出了“双十一奇葩兼职招聘专场”，推出诸如为单身员工喂食、剃须、陪看电影的“爱的供养师”，为公司单身员工普及恋爱知识的“约会策划师”，顶替单身员工上班的“导购萌女仆”，甚至陪单身员工合照“以证非单身狗”等一大波新奇、有趣、好玩的高薪兼职，并指派专人带队赴各企业开展现场活动实施，吸引了许多大学生兼职者踊跃报名。 编辑： (责任编辑：admin) |
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