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“汤总，我们项目的估值按咱之前谈的价格直接砍掉一半，你现在投不投？”创势资本董事长、创始合伙人汤旭东开始收到创业者这样的征询。为了尽早获得融资，不少创业者不惜将自己的项目估值“打折”来吸引投资。 “有位女生在微信里到处说是我的助理，白白多了一个漂亮助理，我还是挺开心的。但她在我不知情的情况下对陌生人收费，进群每人二百元，代收创业计划书一千元。”两个多月前，著名投资人徐小平发布了这样一条微博。 “我最近做了个项目。”真格基金投资管理副总裁刘元清楚地记得，一个创业者以这句话开场与他聊天并寻求投资，并在四个月内启动了五六个完全不同方向的项目。很快，这位创业者的项目相继不了了之。 “好的项目永远都是好的项目。不管是不是冬天，该投资还是会投。”汤旭东说。同样，在徐小平看来，寒冬对于“好项目”并无太大影响。在过去一两个月里，他眼中的好项目，仍然拿到了自己该拿的钱。 为进一个微信群竟然愿意花数百元，仅仅是“转交”商业计划书也肯付出一千元。一天下来，这位“冒牌秘书”就从创业者那里收获了十多万元。 “我休假了，下个月再联系”“十一前后开始，基本只看不投了。”最近一段时间，曾经认识的一些投资人这样回复林婷。 但资本寒冬显然难挡创业热潮。 “死亡名单可怕吗？新创企业九死一生的低存活率，大家早就习以为常了，很多人都是经历一次次失败后反复创业，愈挫愈勇。”一位活跃在中关村创业大街的创业“老兵”表示。 “有一阵大家都很惶恐，好像出手晚一点，好项目都被人抢光了。”一位资深投资人反思，整个创投圈确实需要静一静，对创业项目形成更理性的估价，让宝贵的资金提高投资效率；而创业者们，也应该认真思考除了烧钱之外，有没有更好营销模式和商业模式。 在一些创业者看来，只要能找到联系投资人的路子，自己就有极大可能拿到一笔数额不菲的天使投资。 以天使投资为代表的创业投资，也从风头正热的“大干快上”，变成了谨慎的“细审严投”。创业投资与私募股权研究机构清科研究中心的数据显示，今年三季度，中国天使投资机构投资案例数和披露金额分别环比下降12.6%和1.8%。而在今年一季度，国内初创企业获得天使投资的案例是同比上升93.9%，披露金额同比增加214.2%。
本报记者 孙奇茹 投资人“冬眠”？ “高烧”之后，“寒冬”乍现。一份广为流传的《2015年O2O创业死亡名单》显示，餐饮类、生活出行类、美业类、教育类等数百家O2O（线上线下结合）项目在获得融资后，以失败告终。业界分析，随着创业投资热度降低，“寒冬”中冻坏的将不止是这些。 拿着手中的商业计划书，创业者林婷心里有些着急。“兵马未动，粮草先行”，想要不被同行快速甩开市场距离，她需要尽快拿到新一轮的融资。然而，相比上一轮的融资，林婷明显感觉到，这一次要困难得多。 “当海洋浪潮很高、天气很好时，所有人都可以在海里游泳，如鱼得水。但是当浪潮退去，你便可以看到谁是光着身子游泳的。”著名投资人巴菲特有这样一句名言。或许恰如这句话所言，寒冬越冷，退潮越猛，创业的海洋才会涤荡掉更多浮躁泡沫，露出璀璨耀眼的珍珠。 作为创业者，林婷目睹了不少这样的“泡泡”。林婷创办的公司，主要为中小微企业提供互联网财税服务，并已有了数百家企业用户。每个月月末，她的公司都有一两个客户，提着满纸箱的发票来找工作人员“做账”。熟悉小微企业税务流程的林婷透露，“他们是想把投资人的钱‘洗’出来，装进自己腰包。” 浮躁的“淘金”泡沫 创业投资大手笔“血拼”，而在这些拿到投资的创业者们，有真才实学的不少，也难免泛起一些“肥皂泡”。 徐小平解释，“商业的本质是什么？投入一块钱拿回两块钱，投入与产出是正向关系。不少没有盈利能力的创业项目，是不符合商业本质的。假如真有寒冬，它能够去伪存真，留下那些真正有商业价值的创业者。” 入秋后，“资本寒冬来了”的论调开始在创业圈传播。让不少创业者感到紧张的是，这场资本“寒冬”并非“狼来了”。从“草根”到巨头，全都难逃其影响。 今年第三季度，随着股市动荡、股权投资放缓，中国创业投资领域进入公认的“资本寒冬”。资本遇冷，创业者是否也面临寒冬？令无数人心潮澎湃的创业梦会不会变得黯淡苍白？ 根据清科研究中心的数据，2014年，中国风险投资金额比上一年翻番，成为中国风险投资历史上“砸钱”最狠的一年。 两相对比，投资热度的“骤冷”不言而喻，融资难成为很多创业者的切身体会。 “寒冬”中的机会 首先是巨头缩减招聘，精简人员开销——9月和10月，阿里巴巴和百度相继宣布调整人才战略，缩减校园招聘指标，或是停止社会招聘。向来以烧钱和价格战抢占用户的“老冤家”美团和大众点评，携程和去哪儿网，纷纷意外地选择“在一起”，从此抱团取暖。 “在创投界，有一些创业项目既不是2B也不是2C，而是2VC。”这句半调侃半严肃的玩笑道出了一个残酷的事实——万众创业的大潮中，有为实现个人价值而创业的，有致力于改变某一个细分领域现状的，但也有一部分为了融资而创业的“投机者”。（注：2B是“To Business”的简写，指主要面向企业用户的商业模式。2C是“To Consumer”的简写，指主要面向个人消费者的商业模式。2VC则映射那些以获得投资为价值取向的项目。） 对于创业者如何“过冬”，汤旭东建议，创业者应该抓紧时间考虑这些问题：你的烧钱模式是不是可行、你是否真的解决了用户痛点、怎么在融资不确定的情况下活下去、如何提高用户转化率……“不管冬天有没有来，做好过冬的准备。” (责任编辑：admin) |
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