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(罗叶园在整理照片墙) (罗叶园每天都在这台电脑前处理图片) 罗叶园的免费宣传渠道没能维持多久，因为学校不允许在校园内发传单，她只好转战其他地方，这一次她的目光转向了团购网站，“全国知名的网站我们上不起，一年平台费就要五六千”，罗叶园最后定了两个不收平台费、按消费金额提成的网站，这一次推的9.9元的写真套餐为工作室带来了七八十个客人，这也是工作室来的第一批客户，为工作室维持了长达3个月时间的热闹场景。 加入前的罗叶园综合考虑了各方面的因素。“朋友是从大公司出来的，摄影技术没话说，这是一个摄影工作室的灵魂。”罗叶园分析，另外一个合伙人是做销售出身的，人脉资源多，能给工作室带来客源，自己则负责做照片的后期处理，“重要的环节都能自己做了，招个化妆师和一个帮手，就能顺顺利利开业了。” 现在，罗叶园经常拉着工作室的同事练口才，买东西的时候就在琢磨别人是怎么做销售的，坐在公交车上时也是经常在想怎么说服顾客定产品，“满脑子都是这些念头”。当被记者问起有没有想过会不会失败时，罗叶园摇摇头，“根本没时间去想”。 女大学生创业调查 事情却远没有这么简单。原本说好能带来众多客源的合伙人并没有实现入股的承诺，工作室开张后期待的人来人往化为泡影，取而代之的是门可罗雀的冷清，和每个月固定四五千元的开销，看着这样的场景，刚刚燃起创业热情的罗叶园仿佛是被当头浇了一桶冰水一样，从头凉到了脚。 在株洲芦淞服饰商圈，淘宝店何止上万家，淘宝美工却是个稀缺品种，罗叶园在大学学的专业应付这个工作绰绰有余。上了几个月班之后，她才发现事情并没有自己想象的那么简单，因为工作效率高，她时常会有空闲时间可以休息，这在她看来理所应当，但在老板的眼里似乎不是那么回事，在她闲暇的时间老板会叫上她去货仓搬货，给她其他一些杂事干，坚持只想做好分内事的罗叶园最终因为跟老板的理念不合，离开了这个她以为能长久待下去的地方。 “她这个刚毕业的大学生交际能力没那么强，经验不够足。”罗的合伙人曹凯分析，营销并不是罗叶园的强项，有的顾客罗叶园谈不下来，自己却能策下来购买一套产品，这其实就跟营销能力有关了。 这个有着1米6的个子，体重目测却不到90斤的纤弱小巧的女孩儿，没想到在自己临近毕业前居然会将自己酝酿了几年的人生规划全盘推翻，将一份沉甸甸的责任揽上自己瘦弱的肩膀——开始打理自己入股投资近20万的摄影工作室。 一段时间后，那个做销售出身的合伙人退出了工作室，罗叶园有点如释重负，随之而来的感觉就是“压力山大”——以后拓展客源全都得靠自己了，这对于从来没有做过营销的罗叶园来说就像是“摸着石头过河”，不过好胜倔强的她并不认为这很难，“没吃过猪肉还没见过猪跑吗？” “服务要热情，照片要好看，店员要能策。”这是她总结的“三大法宝”，“顾客一进来就能感受到热情，工作室给人的第一感觉好，才会有人愿意留下来”，这也是罗叶园自己出去消费的经验，“碰上工作人员爱答不理的，产品再好我也不想进去买了”。顾客愿意留下来后才有机会让他们看到好照片，才有机会推出后续的产品。 “摸索出来的经验有一箩筐” “做一做其他的杂事也不是不可以。”罗叶园解释自己的选择，但是老板招人时就是招的淘宝美工，如果工作效率不那么高，她也只能勉强完成工作，不想让老板觉得自己得了便宜还卖乖，倔强的她选择了离开。 罗叶园是邵阳人，喜欢走出家乡去全国各地经商的邵阳人早已名声在外，邵东人更是有着“湖南的温州人”的称号，罗叶园的双亲和哥哥都在湖北做生意，生长在这样环境下的罗叶园说自己没有半点的生意头脑，“不会交际，不能吃苦，做生意两个重要的因素我都没有.” 株洲晚报9月15日讯（记者 周靖）大学毕业，找一份安稳轻松的工作，对工资没多大要求，够自己零花就行，朝九晚五，周末双休，轻松自在，然后找一个中意的男子结婚生子……直到半年前，罗叶园对自己毕业后的人生规划都是如此。 罗叶园最开始选择的是发传单，成本低，劳动强度大，适合他们这种小成本经营的工作室。那时候的湖工大校园和宿舍，到处都能看到罗叶园发传单的身影，之所以主战场选择在学校，是因为“工作室前期针对的是中低端市场，这类市场里学生是主力”。 还没来得及享受第一批顾客带来的喜悦，罗叶园很快就遭受了另一次的打击——这批靠低价招揽来的客户，几乎都是拍完了就走，没有留下来选择其他产品的，那段时间修片修到吐却没有产生什么经济效益，工作室再一次遭遇了困境。 远比想象更多的困难 几乎是白忙活了3个月后，罗叶园开始意识到不仅要吸引顾客来店，更重要的是要锻炼店员如何能一起留住顾客，“受一次挫折就积累一次经验教训，现在自己摸索出来的经验都有一箩筐了”，罗叶园说自己比几个月前多了几分淡定，面对问题还能如此调侃自己。 几次找工作的不顺利，罗叶园发现人生可能并不能如自己打算的那般如意，半年时间的成长，罗叶园看懂了很多事，“其实做什么都是辛苦的，不管是给人打工还是创业，打工累人，创业累心”。 客人留下来之后，就是展现工作室硬实力的时候了，照片拍出来要让人欢喜到心里，“不是说一定要修片修到多么完美，但是一定是要拍出人的特色和精髓”，罗叶园说，好照片一出来，就该展现店员的营销实力了，几个月的工作下来，她早已经明白摄影工作室的利润点根本不在那些照片上，镜框等周边产品卖得好，工作室才能有盈利的空间，这也正是工作室目前的弱势。 当淘宝美工，做广告公司文员，进设计公司……在大学读广告专业的罗叶园预测过自己大学毕业后的很多种可能，当然，这些工作都无一例外的是罗叶园觉得适合她这种“闲散懒人”做的，“唯独没有想过自己会创业”，罗叶园说。 不尽如人意的工作 那是今年的3月份，罗叶园正好有个摄影师朋友打算单干开摄影工作室，还差个合伙人，罗叶园加入了。
直到5个多月后的现在，罗叶园似乎还没缓过神来想一想自己怎么就有勇气开始了这么一段前程未卜的创业路，她也没有时间去想——每天接待客户、修片、照顾工作室其他人的生活、想工作室未来的营销方案，太多的事情等着她去做，在这种连轴转的紧张节奏中游走，关于自己为什么就开始了创业，创业会不会失败，结局会怎么样，她根本没有时间去想。 对于这一点，罗叶园也很认可。为了提高营销能力，罗叶园和另一个新加入的搭档就跑过株洲大大小小的影楼去“卧底”，看看人家是怎么营销成功的，罗叶园现在还彻底拜服在某知名影楼的营销能力下，“销售顾问策不动我们就来了个主管，主管还策不动我们就来了个店长。”罗说对方这种不达目的誓不罢手的韧劲几乎让自己“沦陷”，“差点就真的想在那里订一套产品了。” (责任编辑：admin) |
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