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图片来自互联网 初创公司是否能够成功不仅与点子好坏有关，更为重要的是与点子的测试与执行有关，没有这些能力的初创团队很可能以失败告终。 上个月，我在圣迭戈参加BIO会议后驱车回家途中，与我以前的学生戴维（Dave）通过电话聊了很多。他现在正经营一家初创公司，想找我讨教有关其“客户发现”过程中遇到的问题。戴维正研发一款移动应用，针对的目标是那些需要在很小区域内搬家的大学生，而且这个地区需要有搬家公司。戴维称，他的想法就像打造“搬家Uber”。他认为自己已经取得了重大进展，只是现在需要一些建议。 客户发现 汽车在高速公路上驶过，农田也飞快地被甩在身后，戴维开始向我描述他如何将自己的想法变成一系列假设，并将它们映射到商业模式的画布上。他认为，可以通过当地社会联系，廉价而高效地解决人们在当地搬家的问题。 戴维说，当他走出大楼时，立刻意识到两类客户：一是学生，他们寻找低预算的搬家公司；二是潜在的搬家公司，包括现存的搬运公司、学生以及其他寻求增加额外收入的人。为了深入了解这两类客户的问题，戴维做了许多工作。他用了数月时间去了解潜在客户当前如何解决当地搬家问题，比如自己搬家或找朋友帮忙。他甚至还意外发现，住在校外的学生每年都要搬到不同的公寓，每年暑假他们都要存储家具，这给了戴维所开发应用额外的价值空间。 当戴维了解潜在客户和供应商时，他会问：“如果有一款应用可以让你低价搬家，你会选择吗？”当他获得肯定回答后，他会展示自己第一种“最低可行性产品”(MVP)，他用PowerPoint创建的用户界面展示自己的创意。 戴维做的每件事都对，直到他说：“我只有一个小问题……我通过联系学生和搬家公司组织过几次搬家，我甚至自己也搬过几次家。但是我遇到了困难，没有办法继续开发下一个最低可行性产品。我的模型展示获得积极反馈，但我无法重复升级自己的产品。我联系的软件设计师不是非常敏感，他们花费数周时间仅仅对第一版本做出简单改变。” 在听到这里时，我差点儿与另一辆车追尾。我说：“你帮我理顺下……你和你的联合创始人都不会编码，你们就开始创建移动应用？而且你们已经这么干了6个月？”天啊，这样的初创公司，无论从哪方面来看都注定会失败。实际上，它根本不能算初创公司。 问题 戴维听起来很困惑，他说：创建一家公司不就是首先有了想法，然后走出去测试这个想法吗？显然，戴维的初创公司存在三大问题： tags:硅谷 创业 创业者 编码 大学生创业网 (责任编辑：admin) |
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