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从“路边摊”到“车工场” 万元起步五年收入过亿 辛苦考上大学，不去应聘当个体面的白领，却借了一万元钱，摆起了小摊点做起又脏又累的“小吃”生意……5年之后的今天，事实证明了他选择的路没有错!2008年到2014年，钱勇军完成了从白手起家到品牌年产值过亿的创业发展，并实现了成为北大硕士的学业理想。借鸡生蛋， 用“阳谋”获取第一桶金 2002年，中专毕业生钱勇军结束了三年的打工生涯，重新回邵阳老家自学高中课程参加高考。2004年，25岁的他如愿考上合肥工业大学，但是之前的欣喜很快就被年龄比同班同学大“六七岁”的现实冲淡，一种危机感油然而生。钱勇军告诉记者，那时的他便暗下决心：一定要通过创业追回自己逝去的六年青春! 2008年，曾经闻名全国的长沙河西牌楼口人潮涌动，这里各类小吃生意红火。钱勇军在不经意间，发现了在这条街的入口处，有一家名为“天下第一蕉”的油炸小吃店非常显眼，他从此发现了商机，于是借来一万元启动资金，在这里开始了他的创业之旅。 钱勇军邀请“天下第一蕉”老板合作连锁加盟项目，且免费帮其将招牌重新装修、免费做营销策划推广，唯一的要求就是在招牌上导入钱勇军公司的名称与电话。之后，通过网络发帖及媒体的宣传，“天下第一蕉”的门口逐渐排起了长队。 接下来，钱勇军又开始在多所高校门口摆起“天下第一蕉”的地摊，他租来推车，在摊位上重点标明：“天下第一蕉”总店在牌楼口。就这样，总店与各摊位形成一种互动的促进作用，生意越来越好。 2009年春节后，“天下第一蕉”的连锁加盟开始有“新生”，许多人寻着招牌上联系钱勇军的电话，要求加盟，很快便发展了六七十家加盟商。钱勇军告诉记者：“那年一个月加盟者可达30多家，3800元一位的加盟费，四个月我净赚了15万。”但2009年5月，“天下第一蕉”连锁加盟项目宣告结束运行。 虽然是个小项目，经营时间也较短，但它一直是钱勇军的得意之作：“1000元的招牌制作费，便导入一个实体店至我公司名下，我用的是阳谋。” 历尽艰辛， “黑色经典”一炮而红 2009年，钱勇军开始计划运营长沙的名小吃——“臭豆腐”。从当年6月开始，钱勇军学习制作臭豆腐，他坦言，从一开始他就设定了优秀臭豆腐的标准：“外脆、里嫩、不烂”。 那段时期，钱勇军每天从晚上9点开始，坚持工作十六七个小时。夏日的长沙酷似蒸笼，而钱勇军的豆腐房，温度高达五六十度。功夫不负有心人，通过六个月没日没夜的实验，臭豆腐胚终于达到了最初预定的效果。 2010年，钱勇军重金引进了一位炸臭豆腐的专业人才，负责调味与卤炸，并在长沙大学城的天马路开设了第一家名为“黑色经典”的臭豆腐店，还为它制作了一个主题网站。 2011年4月，中央七台农经频道通过网络知道了“黑色经典”臭豆腐，并进行了专题报道。钱勇军开始在店内播放这个报道，天马店的生意比原来好了二三倍。这时钱勇军开始筹划进军黄兴路步行街。 2011年6月，“黑色经典”步行街店正式营业，恰逢那时微博开始流行，许多人吃过钱勇军的臭豆腐后，纷纷在微博上晒图片，通过微博强大的口碑效应，“黑色经典”的生意异常火爆。 一家店的生意再好，远赶不上多店一同经营。这时，钱勇军开始全力招商加盟。加盟的方案，其实早在钱勇军读大学时就已经酝酿出来。那时的他，刚刚参加完学校一个创业比赛，并获得了第九届“挑战杯”全国大学生创业设计大赛安徽省一等奖、全国三等奖。当时他针对像他这样的“三无”(无资金，无技术，无背景)创业者，确定了连锁小吃加盟这条创业之路。 勿庸置疑，钱勇军营运思路非常精准明晰，2013年，“黑色经典”臭豆腐全国连锁店达600多家，带动就业2000多人，连锁店年销售额超过两亿元。 整合营销，“车工场”要入资本市场 2014年7月，长沙河西市府圈、大学城，车来车往，五六家以明蓝与纯橙色为主基调的“车工场”汽车快修连锁，出现在多条马路边，这些门店，大的近2000平米，小则百来平米，它们简约而时尚，浑身上下透着一种蓬勃的现代气息。 “‘车工场’可不是传统意义的修理店，我们将通过移动互联网改变汽车行业的传统经营模式，用连锁化品牌化构建汽车线下服务点，改变车主的汽车生活。‘车工场’采用‘N+1’的模式进行线下布点，在一个片区采用1个1000平方左右的大型综合店解决品牌形象问题，用遍布各小区的N个卫星店解决车主的便利问题。同时，我们利用网络构建电子货架，从而用‘一店万物’实现‘用电商，养车易’的服务理想。”钱勇军对他新运作的项目侃侃而谈。 在“车工厂”咸嘉湖馨香雅苑店，记者看到大厅里一台50英寸的电脑操作展示平台格外醒目，轻轻点击“车工场”的网络页面，便可看到一个强大的线上服务平台。在这里可根据保养时间与行程公里为自己量身选择服务项目。 “我们每一款产品和服务，都会在网上展示，让车主能清清楚楚的选择，明明白白的消费。”钱勇军说。 目前，有不少经营情况不够理想的汽修店，纷纷找钱勇军合作，希望能加入“车工场”的品牌连锁阵营。“我们将通过直营、收购及托管等多种方式在湖南市场展开布局，计划五年内进入资本市场。我坚信，移动互联网的迅猛发展，特别是汽车后市场连锁化品牌化的趋势，将使汽车这一饱受诟病的传统行业发生翻天覆地的变化。”谈及未来，钱勇军信心满满。 见习记者 陈尽美
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