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创业型公司老总如何抓好营销

2014-03-03 18:44 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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在飞马旅的服务立方中，一个很重要的部分是营销模块，其中营销创意日是帮助星驹企业梳理其营销问题，提出营销要点，协助拓宽营销思路，解决营销难点的一个服务内容。对于很多创业企业来说，普遍存在着以下三个问题：

一是营销问题很少能变成与企业经营模式、资本、销售相提并论的问题，大部分的时候这是一个相对次要的问题，因此创业企业普遍没有在战略意义上重视营销，因此品牌设计传播与目标基本上不是创始人关注的核心议题；

二是对于营销很少形成很明确的目标、可衡量的关键指标、核心措施、关键行动和为此而进行的条件准备，营销路线图与时间表不清晰；

三是如今的创业企业普遍重视了新媒体的价值，期待能够实现低成本高价值的营销产出，但是在操作意义上对于新营销的具体策略、做法、战术重视不够，人员的配备也不够到位。

在营销创意日的沟通中，飞马旅基本上使用了发起人、外部营销专才、星驹创始人与星驹营销专门人员参与风暴的方式，来聚焦企业的营销问题。目前发现并聚焦讨论的核心问题主要是：1是对于企业服务产品与模式的呈现，还是有企业涉及到对于服务设计、服务产品、服务动线、服务营销的适当描述，并且能用简洁的广告、海报或者其他传播形态清晰地传递出来；2是对于目标消费群体的准确设定并且能够定义出核心的价值诉求，其中如何避免试图兼顾的复杂诉求是一个普遍需要加以认识的问题；3营销与销售的分工，营销要能够建立支持销售的态势与市场势能，因此需要在品牌传播、市场声望等方面发挥效用，很多时候营销甚至不将焦点放在已经形成现实主要现金流的产品上，而放在具有未来现金流价值的产品上，同时在多品类操作的情况下，确定核心品类与产品作为主导的聚焦标的；4对于营销资源组合与利用需要有更战术性的重视，包括微博、微信、微频、微端的使用，不是一般性的重视，而是非常具体的聚焦。

创业企业的营销问题应该成为一把手重视的问题，在核心创始人的关注之下认真学习与弄明白营销的操作要点，也不要期望在初期能找到多么好的营销专才来解决问题，一些外部的营销专家可以作为支持资源使用，而将培养重点放在对于年轻的新人才的发掘与辅导上，现在的营销处在对于IT技术与网络技术的重度使用中，年轻人具有更多的新优势，创业团队与年轻人才一起学习打拼，很快就能出现很好的可用之才。

(责任编辑：admin)

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